在實際運營中，對于選品這個老生常談的話題，很多賣家總是不得要領(lǐng),以下就列舉了幾個在選品中需要考慮的關(guān)鍵點,在一定程度上能讓賣家少走很多彎路。

當(dāng)然，作為亞馬遜賣家，更需要具備創(chuàng)新思維，不能拘泥于教條，賣家更需要結(jié)合自己的實際情況進行選品，實事求是地做一些選品上的工作。

1.較大的市場需求量在選品中，商品的市場需求量是一個非常重要的參量。

一個商品的市場需求量到底高不高，最簡單的方法就是從銷量上去評估。

亞馬遜與淘寶不同，它并沒有直觀地給出商品的銷售數(shù)量，但賣家可以將 reviews 評價作為評判商品銷量的參考依據(jù)之一。

當(dāng)然，賣家也可以用第三方軟件直接估算出某種商品的實際銷售情況。

2.較低的市場競爭度不同的類目和商品，其競爭度也是不同的。

賣家要想在運營中有較快的突破，選擇競爭度低的商品自然是更有利的。

如果一款商品有足夠的市場需求量同時競爭度較小，那么這款商品是很容易創(chuàng)造不錯的銷量的。

但是，商品的競爭度和市場需求量往往是成正比的，市場需求量大的商品，競爭往往也是比較激烈的，而競爭度較小的商品，其市場需求量往往也不大。

面對這種情況，在保證商品有足夠利潤的前提下,賣家可以優(yōu)先考慮選擇市場需求量較大的商品3。

較高的利潤空間與其他平臺相比，亞馬遜的商品的利潤空間相對要高一些，這在一定程度上得益于亞馬遜的品牌保護和 FBA 快速配送的優(yōu)勢。

在剛開始運營店鋪時，品將業(yè)中中安國海國中產(chǎn)聯(lián)出成成中本中發(fā)成的中中中中國國海南中中為的路賣家可以參考同類商品，將自己商品的銷售價格設(shè)置得稍微高一些，因為價格并非影響亞馬遜商品銷售的絕對因素。

4.資源優(yōu)勢在選品中，賣家一定要充分考慮自己的資源情況。

如果自身在某些品類和商品上具有資源優(yōu)勢，應(yīng)該首先將這些商品考慮在內(nèi)。

一項生意要想獲得一個較好的盈利，無非是做好開源與節(jié)流兩項，開源在于銷售的增加，節(jié)流在于成本的把控。

如果具有資源優(yōu)勢，可以更好地在節(jié)流方面形成壁壘，從而讓自己擁有更強的市場競爭力。

同時，具有資源優(yōu)勢的賣家，也意味著在商品品質(zhì)和工藝水平的改善上具有更多的可能性。

5.商品要適合自身情況盡量選擇自己熟悉的行業(yè)，做熟悉的業(yè)務(wù)更容易成功。

看似一個個冷冰冰的商品，當(dāng)被賣家引入銷售后，都開始具有溫度，開始因為賣家的偏愛而發(fā)生改變。

如果賣家在運營中缺少熱情，對商品沒有興趣，就不愿意去發(fā)掘商品的優(yōu)點和特質(zhì)，也就不能夠很好地把商品推到消費者面前。

如果賣家對商品有足夠的熱情,在銷售過程中遇到任何問題你都愿意去攻克，運營中遇到的任何困難你都愿意去克服，如此一來，把一個商品打造成爆款也就具有了更多的可能性。

6.沒有法律爭端亞馬遜注重商品的知識產(chǎn)權(quán)和品牌保護,在亞馬遜上不得以任何方式侵犯他人的商標(biāo)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)。

亞馬遜對于品牌侵權(quán)，特別是大牌是零容忍的。

因此，在進行選品時，一定要確定商品沒有法律爭端，沒有侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)。

7.盡可能選擇上游貨源不要盲目地到 B2B 進行進貨和詢價，因為在商品繁多的 B2B 平臺上除了生產(chǎn)商還存在著各級代理商，如果你沒有從中選到生產(chǎn)商進貨，那么在之后的銷售過程中，自己的售價就不會有足夠的優(yōu)勢。

因此，盡可能地拿到一手貨源非常重要，這樣在后期銷售中商品價格競爭中才會具有優(yōu)勢。

8選品要有商品組合思維售賣的商品要針對不同的消費群體,因此所選的商品不能都是同一個價格段和品質(zhì),而是要有價格梯度,這樣才能盡可能地吸引不同消費能力的消費者。

一個成熟的店鋪，其商品應(yīng)該包含爆款商品、主流商品和利潤商品三個部分。