2015年，跨境電商成為一個(gè)炙手可熱的概念，并且在百度搜索上連續(xù)幾個(gè)月的時(shí)間都排在前三位。

隨著國(guó)家各項(xiàng)利好政策的相繼出臺(tái)，跨境電商新的行業(yè)風(fēng)口已經(jīng)形成。

根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的預(yù)測(cè)，2016 年跨境電商的交易額將達(dá)到6.5萬(wàn)億元，年均增速將超過(guò)30%。

從跨境電商的進(jìn)出口結(jié)構(gòu)來(lái)看，跨境出口在整個(gè)跨境電商的交易比例中占有九成左右，為跨境電商的交易額做出了巨大的貢獻(xiàn)。

而連接國(guó)內(nèi)品牌商與全球零售商和批發(fā)商的B2B模式也憑借其交易量大、訂單穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)，在跨境電商市場(chǎng)中仍然占據(jù)主導(dǎo)性的地位，占據(jù)跨境電商市場(chǎng)中絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。

因此說(shuō)，以出口跨境B2B為主導(dǎo)的外貿(mào)電商化是跨境電商中的一個(gè)藍(lán)海領(lǐng)域。

盡管跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展藍(lán)海已經(jīng)出現(xiàn)，但是渠道缺失以及信任問(wèn)題仍然是影響跨境電商發(fā)展的重大問(wèn)題。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化程度的進(jìn)一步提升，中國(guó)所面臨的外貿(mào)環(huán)境將更加復(fù)雜，這也就為眾多的國(guó)內(nèi)品牌商提出了更高的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)要求，國(guó)內(nèi)品牌商的外貿(mào)發(fā)展仍然是困難重重。

◆解決渠道缺失和信任痛點(diǎn)1998年，在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的背景之下，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了--批最早的外貿(mào)B2B網(wǎng)站，以阿里巴巴以及中國(guó)制造網(wǎng)為典型代表，這些網(wǎng)站致力于為國(guó)內(nèi)的品牌商提供信息發(fā)展以及促成外貿(mào)交易的服務(wù)，但是在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)沒(méi)有任何成功經(jīng)驗(yàn)可借鑒的情況之下，這些外貿(mào)B2B網(wǎng)站為客戶提供的服務(wù)并不專(zhuān)業(yè)和深入，而且沒(méi)有有效解決物流以及支付問(wèn)題，詢(xún)盤(pán)環(huán)節(jié)之后線上交易就會(huì)轉(zhuǎn)移到線下進(jìn)行。

隨后，B2B 交易平臺(tái)出現(xiàn)，通過(guò)收取交易傭金的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，代表網(wǎng)站是敦煌網(wǎng)。

從2013年開(kāi)始，B2B交易平臺(tái)的服務(wù)開(kāi)始向交易中以及交易后延伸，為品牌商提供的服務(wù)也更加豐富，增加了物流倉(cāng)儲(chǔ)、融資等方面的服務(wù)項(xiàng)目，B2B交易平臺(tái)也逐漸發(fā)展成為一個(gè)資源整合平臺(tái)。

跨境電商貿(mào)易的快速發(fā)展，也讓這一領(lǐng)域開(kāi)始逐漸暴露出一.些問(wèn)題，其中商人之間的交流障礙以及信任問(wèn)題是跨境電商貿(mào)易中面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

而且隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，跨境B2B的發(fā)展不再滿足于單純的線上交易平臺(tái)，而是將目光聚焦在了具有巨大開(kāi)發(fā)潛力的移動(dòng)端。

于是基于移動(dòng)端的跨境B2B商機(jī)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，并實(shí)現(xiàn)了迅速的成長(zhǎng)。

以大龍網(wǎng)為例，2014年推出了“線上移動(dòng)APP，線上海外體驗(yàn)館”的跨境電商B2B商機(jī)平臺(tái)，力求幫助中國(guó)制造走出國(guó)門(mén)，走向國(guó)際，實(shí)現(xiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的轉(zhuǎn)型升級(jí)，為中國(guó)品牌的全球化之夢(mèng)貢獻(xiàn)重要的力量。

在移動(dòng)跨境B2B商機(jī)平臺(tái)中，移動(dòng)跨境以及商機(jī)平臺(tái)是兩個(gè)關(guān)鍵詞，也就是說(shuō)主要的業(yè)務(wù)方向是移動(dòng)端的跨境電商B2B模式，通過(guò)為客戶提供跨境在線溝通交易APP約商(OSell)以及線下網(wǎng)貿(mào)會(huì)，約商為全球商人的在線溝通提供了一種有效的平臺(tái)，而網(wǎng)貿(mào)會(huì)則在中國(guó)品牌“走出去”戰(zhàn)略中發(fā)揮了重要的意義。

移動(dòng)跨境電商B2B商機(jī)平臺(tái)聚焦在解決跨境電商中，商人之間存在的交流障礙以及信任問(wèn)題上，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與外貿(mào)的結(jié)合，在線上通過(guò)移動(dòng)APP消除了跨境商人之間的溝通和交流障礙;在線下則通過(guò)全球網(wǎng)貿(mào)會(huì)為產(chǎn)品的展示、品牌發(fā)布以及商務(wù)洽談提供了一個(gè)重要的平臺(tái)，有效解決了信任問(wèn)題。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，全球貿(mào)易開(kāi)始逐漸呈現(xiàn)小額以及碎片化的趨勢(shì),基于移動(dòng)端的訂單增長(zhǎng)迅速，而移動(dòng)跨境電商B2B平臺(tái)的發(fā)展則順應(yīng)了這種趨勢(shì)的發(fā)展，成功解決了渠道缺失以及信任的問(wèn)題，成為跨境B2B中最具發(fā)展?jié)摿Φ囊环N模式。

◆貿(mào)易小額、碎片化是趨勢(shì)在跨境電商B2B領(lǐng)域，已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出以下三種趨勢(shì):(1)訂單碎片化成為新常態(tài)在經(jīng)歷了金融危機(jī)的洗禮之后，國(guó)內(nèi)的外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)新的特征，大訂單以及長(zhǎng)期訂單越來(lái)越少，而一些碎片化的中小訂單、短期訂單數(shù)量不斷上升，在2013年4萬(wàn)億元的外貿(mào)交易額中，其中有30%~ 50%的詢(xún)單:量都屬于中小訂單，中小訂單的市場(chǎng)體量龐大，外貿(mào)訂單的碎片化已經(jīng)成為-種新常態(tài)。

為了順應(yīng)這一趨勢(shì)，保證公司的利潤(rùn)收益，越來(lái)越多的外貿(mào)公司開(kāi)始逐漸將外貿(mào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到了線上，跨境電商逐漸成為促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要方式。

面對(duì)外貿(mào)形勢(shì)的變化，跨境B2B 中整個(gè)流程上的參與方應(yīng)該及時(shí)做出調(diào)整和適應(yīng)，從而更好地促進(jìn)國(guó)內(nèi)進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展。

對(duì)國(guó)內(nèi)的品牌商來(lái)說(shuō)，通過(guò)跨境電商平臺(tái)可以減少更多的中間環(huán)節(jié)，提高品牌商的利潤(rùn)率。

(2)出口B2C模式存在痛點(diǎn)從目前來(lái)看,國(guó)內(nèi)跨境B2C業(yè)務(wù)的發(fā)展不管是為消費(fèi)者的海外購(gòu)物，還是為品牌商將產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)外市場(chǎng)都帶來(lái)了極大的便利，但是跨境B2C模式仍然存在著一些硬傷。

跨境電商的整條產(chǎn)業(yè)鏈比較長(zhǎng)，而B(niǎo)2C模式試圖將產(chǎn)業(yè)鏈中的中間環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)扁平化，從而直接將品牌商或工廠與消費(fèi)者連接起來(lái)，以減少中間商的層層克扣，但是這種模式在一定程度上也直接將國(guó)外的進(jìn)口商以及貿(mào)易商推向了深淵，國(guó)外零售商的減少就意味著會(huì)有--部分人將面臨失業(yè)，而國(guó)內(nèi)的品牌商又不向?qū)Ψ絿?guó)家納稅，對(duì)對(duì)方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)利益造成了一定的影響。

而且，雖然國(guó)際上允許個(gè)人可以通過(guò)海外渠道購(gòu)買(mǎi)貨物，但是許多國(guó)家為“了保證其正常的稅收以及國(guó)內(nèi)的社會(huì)安定，已經(jīng)開(kāi)始采取相應(yīng)的舉措來(lái)控制商品流入，這就對(duì)跨境BC模式的發(fā)展帶來(lái)了不可跨越的障礙。

從國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略上來(lái)看，跨境B2B擁有更廣闊的發(fā)展前景，將中國(guó)傳統(tǒng)的制造型企業(yè)推到線上，積極促進(jìn)外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)與現(xiàn)代物流企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，對(duì)生產(chǎn)以及銷(xiāo)售環(huán)節(jié)做到兩手抓，從而有效推動(dòng)跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。

(3)商機(jī)對(duì)接仍然是跨境B2B的核心，移動(dòng)端的作用日益凸顯目前，國(guó)內(nèi)品牌商尋找能夠?qū)a(chǎn)品銷(xiāo)往海外的渠道，而國(guó)外的批發(fā)商和零售商則從國(guó)內(nèi)找貨源,因此商機(jī)對(duì)接仍然是跨境B2B業(yè)務(wù)的核心。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展以及移動(dòng)技術(shù)的不斷提升，使得線.上線下商務(wù)之間的界限劃分不再像以前那樣涇渭分明，而是相互之間發(fā)生了些許重合，一種互聯(lián)、無(wú)縫以及多屏的全渠道購(gòu)物方式迅速發(fā)展起來(lái)。

在跨境B2B方面，全球貿(mào)易小額以及碎片化逐漸成為一種趨勢(shì)，越來(lái)越多的外貿(mào)業(yè)務(wù)開(kāi)始轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端，通過(guò)移動(dòng)端，跨國(guó)交易可以實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，賣(mài)家可以打破時(shí)間和地點(diǎn)的障礙，隨時(shí)隨地做生意。

白天可以在工廠將產(chǎn)品的圖片通過(guò)手機(jī)上傳到平臺(tái)上，晚上可以回復(fù)客戶的詢(xún)盤(pán)及接收訂單，而且買(mǎi)賣(mài)雙方之間的溝通也更加便捷。

移動(dòng)跨境電商擁有巨大的市場(chǎng)存量，除了美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家具有較大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力之外，一些近年來(lái)崛起的新興市場(chǎng)，比如，東南亞、非洲及俄羅斯等，也有巨大的市場(chǎng)開(kāi)拓空間，并將為移動(dòng)跨境電商的發(fā)展帶來(lái)更大的增量市場(chǎng)。