賣家可以借助一些工具來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，通過(guò)查詢商品銷售結(jié)果、熱銷品類、熱搜品類、商品售價(jià)等數(shù)據(jù)，幫助自己分析不同目標(biāo)市場(chǎng)的需求以及消費(fèi)者喜好，進(jìn)而進(jìn)行選品。

1.TerapeakTerapeak 是一家領(lǐng)先的電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)研究服務(wù)提供商,可以為用戶提供商品價(jià)值評(píng)估(評(píng)估在線銷售的全新或二手商品的價(jià)值 )商機(jī)評(píng)估和缺口市場(chǎng)鑒定、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格研究、銷售表現(xiàn)和流量監(jiān)測(cè)等服務(wù)。

(1)熱門商品調(diào)研借助 Terapeak 提供的熱賣信息，賣家可以查找當(dāng)下或過(guò)往最熱賣的商品從而進(jìn)行選品決策。

Step 01 登錄 Terapeak，單擊“調(diào)研”下拉列表中的“熱門搜索”選項(xiàng)。

Step02 系統(tǒng)顯示查詢結(jié)果，賣家可以查看熱門分類、熱門媒體、最暢銷產(chǎn)品以及最暢銷標(biāo)題等信息，比如查看熱門分類，單擊出按鈕，即可顯示熱門商品的類別，幫助賣家分析商品的熱門程度、類別名稱、成交率、銷售額排名等。

2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額分析借助Terapeak,賣家可以對(duì)最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額和價(jià)格策略進(jìn)行衡量和分析。

幫助賣家了解某類商品市場(chǎng)上的供貨情況，自己的商品運(yùn)費(fèi)與其他賣家的差距，為商品設(shè)置什么樣的運(yùn)費(fèi)價(jià)格更易于促成交易等。

Step01 登錄Terapeak，單擊“調(diào)研”下拉列表中的“產(chǎn)品調(diào)研2.0”選項(xiàng)。

Step02 輸入你想調(diào)研商品的關(guān)鍵詞，設(shè)置過(guò)濾項(xiàng)(包括價(jià)格區(qū)間、物品狀況、刊登形式、物品位置等)類別偏好或日期范圍偏好來(lái)細(xì)化搜索，設(shè)置好后單擊“應(yīng)用”按鈕。

Step 03顯示搜索結(jié)果，在搜索結(jié)果中單擊“賣家”選項(xiàng)卡。

Step04搜索結(jié)果顯示了銷售該商品的賣家們的詳細(xì)信息，如下圖所示。

在列表的頂部是銷售情況最好的 10個(gè)賣家所占的市場(chǎng)份額。

單擊“售出物品數(shù)量“平均運(yùn)費(fèi)”“平均單價(jià)”或“銷售總額”可以將賣家列表進(jìn)行排序，并查看每個(gè)指標(biāo)排在前列的有哪些賣家。

Step05 根據(jù)這些信息可以計(jì)算某位賣家所占的市場(chǎng)份額，計(jì)算有運(yùn)費(fèi)政策的賣家平均價(jià)格或銷售量，或進(jìn)行其他與自己策略相關(guān)的計(jì)算。

比如，按“銷售總額”排序，排在第一位的賣家是“h***8”，該賣家在美國(guó)站的銷售總額為$29,427.22，那么該賣家所占市場(chǎng)份額的計(jì)算方法為: 29,427.22331,970.20=8.86%。

2.WatchCount該網(wǎng)站的特點(diǎn)是可以查看 eBay 各個(gè)站點(diǎn)中關(guān)注度最高的商品。

賣家通過(guò)搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，可以查看其所對(duì)應(yīng)的商品的銷量、標(biāo)題、售價(jià)以及相似款等多方面的信息，賣家可以利用它幫助自己選品。

Step01登錄 WatchCount 首頁(yè)( www.watchcount.com )，在“Keywords”( 關(guān)鍵詞)文本框中輸入關(guān)鍵詞，如“women shoes”(女鞋)然后選擇站點(diǎn)為“US”單擊“Show Me”( 向我展示)按鈕，即可出現(xiàn)查詢結(jié)果。

Step02 系統(tǒng)顯示搜索結(jié)果，如下圖所示。

賣家可以單擊“see similar”( 類似款 )超鏈接，進(jìn)一步查看類似款的相關(guān)信息。

3.Watched Item該網(wǎng)站的最大特點(diǎn)是可以查看 eBay 站點(diǎn)中各級(jí)類目下的熱賣商品，為賣家提供多個(gè)不同國(guó)家的銷售數(shù)據(jù)，有利于賣家精準(zhǔn)選品。

Step 01 登錄 Watched Item 首頁(yè)(www.watcheditem.com )，輸入關(guān)鍵詞，如iphone case”(手機(jī)殼)，選擇“Cell Phone&Accessories”( 手機(jī)及配件)類目，然后選擇站點(diǎn)，如美國(guó)站，單擊“GO”按鈕。

Step02 出現(xiàn)搜索結(jié)果，如下圖所示。

賣家可以按照不同的排序方式進(jìn)行查看默認(rèn)搜索結(jié)果是按“Watcher”(關(guān)注者)進(jìn)行排序的。