◆外部數(shù)據(jù)分析研究方法:充分利用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，掌握多維度的信息數(shù)據(jù)，以此作為參考。

實(shí)施過程:一方面，借用GoogleTrends技術(shù)研究產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì)走向，抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā);另一方面，KeywordSpy 技術(shù)能夠幫助經(jīng)營(yíng)者找到更恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略;通過運(yùn)用Alexa技術(shù)，能夠了解其他同行的運(yùn)營(yíng)情況，并通過分析他們的產(chǎn)品來掌握市場(chǎng)行情。

( 1 ) Google Trends網(wǎng)址鏈接: http://www google .com/trends。

搜索方法:關(guān)鍵詞、國(guó)家、時(shí)間。

具體操作:在搜索框中輸人關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)的搜索曲線具有不同的特點(diǎn)。

以“關(guān)鍵詞: Swimwear (泳衣);國(guó)家:美國(guó)和澳大利亞”為例，可以發(fā)現(xiàn)，美國(guó)與澳大利亞的用戶對(duì)泳衣的搜索呈現(xiàn)出各自的特點(diǎn)，前者搜索量較多的時(shí)期集中于5月、6月和7月，后者則集中于9月到1月份。

所以，如果要在美國(guó)進(jìn)行泳衣產(chǎn)品的開發(fā),需要將時(shí)間限定在3月和4月，而在澳大利亞進(jìn)行同類產(chǎn)品的開發(fā)，就要限定在8月和9月。

假如經(jīng)營(yíng)者事先沒有掌握這個(gè)時(shí)期分布的規(guī)律，就很難抓住恰當(dāng)?shù)拈_發(fā)時(shí)期。

再舉個(gè)例子:關(guān)于世界范圍內(nèi)用戶對(duì)“關(guān)鍵詞: Christmas (圣誕節(jié))”的搜索。

可以看出，用戶對(duì)圣誕節(jié)的關(guān)注在一年內(nèi)的時(shí)間比較集中，通常到9月份，用戶的搜索量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，接下來的兩個(gè)月，用戶的搜.索量迅速上升，到每年年底的月份，是用戶搜索最集中的時(shí)期。

經(jīng)營(yíng)者掌握這個(gè)規(guī)律后就能抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷，能夠站在整體的角度去運(yùn)籌帷幄，不然等到有所察覺，就為時(shí)已晚。

掌握了這些運(yùn)營(yíng)技巧之后，便可以利用相關(guān)技術(shù)手段來了解同行企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，可以在參照別人的過程中不斷修正自己。

(2) KeywordSpy網(wǎng)址鏈接: htp://www.keywordspy.com/ 。

搜索方法:關(guān)鍵詞、國(guó)家、站點(diǎn)。

具體操作:還是以美國(guó)的泳衣市場(chǎng)來作為參考對(duì)象，在搜索欄中輸入關(guān)鍵詞。

結(jié)果顯示，美國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)泳衣的月搜索量超過500萬,這足以說明該產(chǎn)品受到的關(guān)注程度。

左下矩形方框圈出的內(nèi)容為KeywordSpy 網(wǎng)頁與“泳衣”關(guān)聯(lián)度比較高的關(guān)鍵詞。

其中，比較基本的目標(biāo)關(guān)鍵詞有swim suit, swim wear等，在這些詞匯的基礎(chǔ)上又延伸出其與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)的詞匯。

如果經(jīng)營(yíng)者能夠以搜索量大的詞匯來形容或定位自身的產(chǎn)品特征，就能提升搜索引擎優(yōu)化(SEO)發(fā)揮的效應(yīng)。

另外，搜索結(jié)果還顯示了同類企業(yè)中對(duì)“Swimwear” 這個(gè)目標(biāo)詞匯關(guān)注度比較高的一些網(wǎng)站，我們可以從中抽取一部分來分析。

現(xiàn)在，我們就參照其中的www.VictoriasSecret.com 網(wǎng)站，運(yùn)用Alexa的技術(shù)分析手段，對(duì)該網(wǎng)站的相關(guān)信息進(jìn)行深人研究，評(píng)估能否以該網(wǎng)站為自己的參考對(duì)象。

跨境電商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn):思路.方法.策略(3) Alexa的運(yùn)用:分析特定網(wǎng)站的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況鏈接網(wǎng)址: http://alexa.chinaz.com/具體操作:在搜索欄中輸人要查詢的網(wǎng)站地址。

搜索到相關(guān)信息后，需要將注意力放在該網(wǎng)站每天的訪問量和它在不同國(guó)家的排名，上，前者是從宏觀的角度顯示該網(wǎng)站的影響力,后者則是針對(duì)具體地域而言。

經(jīng)過對(duì)信息結(jié)果的簡(jiǎn)單分析,可以看出，VictoriasSecret 網(wǎng)站將美國(guó)作為其主要進(jìn)軍地，不僅如此，其在美國(guó)的影響力確實(shí)不小。

利用數(shù)據(jù)分析技術(shù)，完全可以參照該網(wǎng)站的泳衣產(chǎn)品在美國(guó)地區(qū)進(jìn)行同類產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，也可以據(jù)此來定位自身產(chǎn)品的特征并在價(jià)格上進(jìn)行調(diào)整。

◆內(nèi)部數(shù)據(jù)分析研究方法:于市場(chǎng)上發(fā)行的產(chǎn)品會(huì)在銷售中帶來大量數(shù)據(jù)內(nèi)容，這些信息不僅能夠用來證實(shí)選品結(jié)果，也能為公司之后的產(chǎn)品開發(fā)提供借鑒。

GA技術(shù)網(wǎng)址鏈接: http://www .google. .com/ analytics/。

運(yùn)用GA技術(shù)可以統(tǒng)計(jì)到發(fā)行于市場(chǎng)的產(chǎn)品在用戶關(guān)注度、滿意率及消費(fèi)者的體驗(yàn)等信息內(nèi)容，并且從中找出受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品和市場(chǎng)整體的接受程度。

這樣，無論最初的選品決策是否擁有良好的結(jié)果，都能在每一次分析中取得進(jìn)步，以及取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

明確產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和定位，加強(qiáng)與產(chǎn)品供應(yīng)商的合作關(guān)系，致力于開發(fā)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的利潤(rùn)增長(zhǎng)，也滿足用戶的期待。