在具體的執(zhí)行過程中，有專業(yè)的選品人員，他們會根據(jù)定位的用戶群消費者的特點來篩選具有針對性的產品。

從這里我們可以看出，消費者的需求是非常重要的一個衡量因素，除此之外，產品的性價比、外貌特征等因素也不能忽視。

如果選出來的產品能夠滿足消費者的需求，則選品人員與產品供應方都能從中獲益，這也是選品的目的與價值的體現(xiàn)。

對立足于產品的消費者而言，他們愿意購買的產品，必定是對他們有價值的，或者是能滿足其生活需求，或者是能夠讓他們在朋友面前炫耀，又或者能夠讓他們心情愉悅等;而立足于產品本身，無論是其品質.價格定位，還是外貌特征，都應當接近于消費者的預期。

因為消費者的需求和產品供應并不是一成不變的，所以選品也就需要隨之進行調整。

從最初的網站定位到接下來的行業(yè)分析，再到之后的區(qū)域需求分析及品相參考，最終環(huán)節(jié)便是開發(fā)產品。

如果明確了網站定位，接下來要做的就是了解當前產品的供需狀況.對產品的生產和消費量做到心中有數(shù);可以采用先進的分析技術，明確消費者對產品的進一步期望，借助于恰當?shù)木W絡平臺，參照產品的供應狀況，為開發(fā)產品做好鋪墊。

◆網站定位網站定位，就是確定該網站針對的用戶群，了解并掌握網站的定位之后，便于專業(yè)的選品人員據(jù)此來深入評析產品品類。

下面我們來看一下中國制造的產品有哪些優(yōu)勢和不足.優(yōu)勢:成本消耗不高，品種豐富，換代時間短，出口量大。

不足:沒有建立自身品牌，質量有待完善，用戶依賴性不高。

從這些方面可以看出，對我國采用B2C模式的跨境電商而言，發(fā)展銷售品牌比產品品牌的建立要更具影響力。

(1)著眼于產品的品類結構，可以將其分為以下大類汽車配件、電腦配件、游戲配件、手機配件、服裝用品、兒童用品、家居用品、體育器材、攝影設備、美容保健產品、電子產品、收藏用品、首飾及手表。

(2)要根據(jù)網站的針對性來考慮產品線的寬度及深度★產品線的寬度:在進行品類分析的基礎上，從多個角度去進行產品開發(fā)，掌握消費者對產品的期望，在這個過程中，不僅能夠使產品線寬度突破局限，也能夠滿足消費者的多樣化需求;開發(fā)時不僅要著眼于產品本身，還要重視與該產品相關的品類，增加經營者利潤的同時，方便消費者使用。

★產品線的深度:無論是經營哪種產品，都要在數(shù)量上有所保證，還要為用戶提供多樣化的外觀選擇;按照產品價格、包裝等不同，將其分為不同檔次，供不同水平、不同需要的消費者進行選擇;與建立起自身品牌的產品合作，充分發(fā)揮其品牌效應;尋找目標市場的需求特點，并據(jù)此對產品加以改進和完善，更加符合市場特征。

◆研究不同地區(qū)的消費需求在明確網站定位的基礎上，采用先進的數(shù)據(jù)分析技術及相關的行業(yè)信息，找出哪一類的市場最適合進行自身產品的運營，研究不同地區(qū)的消費者需求。

(1)研究產品所在領域的發(fā)展狀況將品類分析的范圍擴大至產品所處的領域，明確產品制造地位于我因，而許多海外國家都是產品的輸出地。

掌握該產品的主要輸出國家及海外市場的交易量，這樣就能掌握該領域的發(fā)展狀況及其動態(tài)趨勢，也能更好地把握產品經營過程。

當下而言，可以從以下三個方面來掌握產品在海外市場的交易動態(tài):★由專業(yè)分析部門或貿易網站在系統(tǒng)分析后對外公布的行業(yè)研究報告或統(tǒng)計信息專業(yè)分析部門或貿易網站內部擁有資深的分析人員，他們不僅在資源上占有優(yōu)勢，其信息覆蓋范圍也是一般機構難以匹敵的。

所以，依據(jù)他們的統(tǒng)計結果及分析報告，能夠做出更加科學的判斷和決策。

比如，能夠提供行業(yè)分析報告的中國制造網;能夠提供行業(yè)視頻教程的敦煌網和能夠提供中國公司調查報告的環(huán)企網.★行業(yè)展會所謂行業(yè)展會，是產品供應方采取的營銷策略，目的是讓用戶及合作商了解推出的產品，增加銷售量、提高品牌影響力等。

通過參與其中，能夠了解該領域的發(fā)展狀況及未來走勢。

★出口貿易企業(yè)或工廠無論是哪種類型的產品，在開發(fā)階段都不能忽視同供應商的交流。

多數(shù)供應商在該行業(yè)從事了多年工作，比較熟悉產品的主要輸出地及海外的需求情況，與經驗豐富的供應商交流，能夠對當前該產品的市場走向有更多的了解。

不過，在這里要強調的一點是，在與供應商交流之前，產品專業(yè)也要做好準備功課，不然一味跟著供應商的思維走，難免上當受騙。

(2)數(shù)據(jù)分析手段隨著互聯(lián)網的不斷普及和信息科技水平的逐漸提高，電子商務也日漸崛起，可以說，如今經營電子商務的人都要懂得如何借助網絡優(yōu)勢來進行信息統(tǒng)計和分析。

所謂數(shù)據(jù)驅動，就是運用信息分析手段對統(tǒng)計來的信息進行分析和研究，成為產品經營過程中的參考，其顯著特點是注重最終的運營結果。

內部數(shù)據(jù)與外部數(shù)據(jù)是數(shù)據(jù)的兩個組成部分。

來自于公司之外的同行企業(yè)或者是大環(huán)境的運作信息為外部數(shù)據(jù)，來自于自身公司運作中的信息為內部數(shù)據(jù)。

在企業(yè)發(fā)展中，切勿閉門造車，而應該充分了解并掌握外部數(shù)據(jù)信息，對競爭對手的發(fā)展情況了如指掌。