產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品種類選擇隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，外貿(mào)增幅開始縮水，與之相反的是，跨境電商作為一種國(guó)際性的商業(yè)活動(dòng)開始迅猛發(fā)展，成為各大進(jìn)出口公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要方式。

與此同時(shí)，國(guó)家也出臺(tái)了相應(yīng)的政策法規(guī)，鼓勵(lì)跨境電商的發(fā)展。

在國(guó)際市場(chǎng)上，中國(guó)有著天然的優(yōu)勢(shì)，勞動(dòng)力眾多，制造產(chǎn)品的成本低、資源豐富等，使其獲得了“世界工廠”的稱號(hào)。

跨境電商的發(fā)展勢(shì)必會(huì)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)造成沖擊，如果傳統(tǒng)企業(yè)能夠抓住發(fā)展的機(jī)遇，成功轉(zhuǎn)型，那么也會(huì)在跨境電商領(lǐng)域占據(jù)一席 之地。

傳統(tǒng)企業(yè)布局跨境電商領(lǐng)域時(shí)，首先需要選擇好的產(chǎn)品。

制造商可以利用自己的，人際資源，選擇已有的產(chǎn)品鏈，而個(gè)人和小團(tuán)隊(duì)則需要充分考慮如何選擇產(chǎn)品。

其次企業(yè)要根據(jù)所選擇產(chǎn)品的特性，尋找合適的銷售市場(chǎng)。

下面，我們主要面向那些沒有產(chǎn)品的中間商，為他們講解在布局跨境電商時(shí)如何選擇好的產(chǎn)品。

◆產(chǎn)品價(jià)格的選擇企業(yè)在選擇產(chǎn)品時(shí)，要預(yù)先對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間有一個(gè)大體的限制，通常來(lái)說(shuō)，最好限制在50~ 500美元之間。

在選擇產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，企業(yè)可以采用一些小竅門。

( 1)單品價(jià)格不宜過低因?yàn)榭缇畴娮由虅?wù)的運(yùn)費(fèi)很高，所以即使產(chǎn)品的價(jià)格很低，也無(wú)法引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

此外，產(chǎn)品的價(jià)格很低就意味著企業(yè)獲取的利潤(rùn)很少，甚至還可能虧本，因而缺乏營(yíng)銷的熱情。

再加上產(chǎn)品的廣門檻低，將會(huì)招致眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不利于企業(yè)的發(fā)展。

(2)單品價(jià)格不宜過高目前，我國(guó)跨境電商的相關(guān)體制與機(jī)制還不完善，依然存在著假冒、欺騙等現(xiàn)象，產(chǎn)品的價(jià)格過高，必將影響消費(fèi)者的購(gòu)物沖動(dòng)。

比如，人們很少在網(wǎng)上購(gòu)買貴重物品、奢侈品等。

價(jià)格在50~ 500美元之間的產(chǎn)品，既能保證企業(yè)的利潤(rùn)，同時(shí)又不影響消費(fèi)者的購(gòu)買，是企業(yè)在進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域的不二選擇。

◆產(chǎn)品種類選擇對(duì)于跨境電商產(chǎn)品種類的選擇也存在著- -些技巧,企業(yè)可參考以下幾條。

(1)優(yōu)先選擇“小、便、輕”的產(chǎn)品由于國(guó)際運(yùn)費(fèi)昂貴，因此企業(yè)在選擇產(chǎn)品時(shí)，最好選擇“小、便、輕”的產(chǎn)品，以降低運(yùn)輸成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

此外，即使產(chǎn)品由國(guó)外運(yùn)到國(guó)內(nèi)，但在到達(dá)消費(fèi)者手中之前，還必.須借助國(guó)內(nèi)的物流。

因此，產(chǎn)品還需要方便運(yùn)輸，不易磨損，避免退換貨的麻煩。

由于運(yùn)輸而造成的產(chǎn)品破損問題，企業(yè)不僅要承擔(dān)退換貨的運(yùn)費(fèi)，還要分配專門的人去解決糾紛，安撫消費(fèi)者的情緒，將耗費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力。

(2)選擇易過海關(guān)的產(chǎn)品企業(yè)做跨境電商時(shí)，需要清楚哪些產(chǎn)品可以海外代購(gòu)，而哪些產(chǎn)品則是不被允許的。

大多數(shù)企業(yè)都知道藥品、粉末狀物品、液體、易燃易爆品等都是不能用快遞運(yùn)輸?shù)摹?/p>

除此之外，企業(yè)還需要了解國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)行情及通關(guān)政策，可以咨詢相關(guān)的業(yè)界人士及物流公司。

例如，在澳大利亞，珠寶、化妝品等產(chǎn)品是不允許通關(guān)的。

(3)選擇易耗型產(chǎn)品企業(yè)可以選擇面膜、食品等易耗型的產(chǎn)品，這樣消費(fèi)者在使用完以后會(huì)重復(fù)購(gòu)買，易形成用戶黏性，培養(yǎng)他們的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣。