跨境電商賣家在產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程中，可以根據(jù)以下6個(gè)步驟進(jìn)行。

◆第一步:選擇定價(jià)目標(biāo)(1)最終指向?yàn)橛▋r(jià)時(shí)考慮綜合因素，實(shí)現(xiàn)盈利的合理化;定價(jià)時(shí)以利潤(rùn)為衡量標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)盈利最大化。

(2）最終指向?yàn)閿U(kuò)大市場(chǎng)份額從低到高來(lái)定價(jià);從高到低來(lái)定價(jià)。

從高到低來(lái)定價(jià)，即經(jīng)營(yíng)者抓住先機(jī)，在某品類還未在市場(chǎng)興盛起來(lái)時(shí)，使自身產(chǎn)品的價(jià)格比同行企業(yè)的定價(jià)稍高，用戶因產(chǎn)品新穎而接受其定價(jià)，經(jīng)營(yíng)方能夠迅速盈利。

等到該產(chǎn)品的賣家不斷增多，便降低產(chǎn)品價(jià)格，吸引更多的消費(fèi)者,依靠銷售量的提高來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

(3)可將這個(gè)目標(biāo)細(xì)分為3種將產(chǎn)品價(jià)格控制在均衡水平上;參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平來(lái)調(diào)整自身定價(jià);向?qū)κ职l(fā)動(dòng)攻擊，讓自身產(chǎn)品的價(jià)格在市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

因此,如果企業(yè)具備強(qiáng)大的實(shí)力和特殊優(yōu)越的條件，可以主動(dòng)出擊，挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取更大的市場(chǎng)份額。

一般常用的策略目標(biāo)有:假如公司本身有足夠的經(jīng)營(yíng)能力和資源優(yōu)勢(shì)，就可以改變自己的被動(dòng)地位，向?qū)κ职l(fā)動(dòng)攻擊，提高自己的市場(chǎng)占有率。

通常情況下，他們采取的措施可以分為以下三種:★降價(jià)出售。

基礎(chǔ)雄厚的經(jīng)營(yíng)者可向?qū)κ职l(fā)動(dòng)攻擊，降低自身產(chǎn)品的價(jià)格，獲得消費(fèi)者青睞。

★優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品定價(jià)。

經(jīng)營(yíng)能力高且擁有自身獨(dú)特產(chǎn)品的企業(yè)可以以此進(jìn)行優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品定價(jià)，使該產(chǎn)品價(jià)格高于其他同類企業(yè)。

★低價(jià)攻略。

出于避免同類企業(yè)與自己爭(zhēng)奪某品類市場(chǎng)的目的，有的經(jīng)營(yíng)方會(huì)降低自身產(chǎn)品的價(jià)格，這樣一來(lái)，那些實(shí)力薄弱的企業(yè)就因?yàn)橛投艞夁M(jìn)軍該市場(chǎng)。

網(wǎng)站在建立之初就需要明確自身定位，究竟是以高端路線為主，還是像沃爾瑪那樣以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉來(lái)吸引用戶，是需要謹(jǐn)慎考慮的，這會(huì)對(duì)企業(yè)今后的發(fā)展產(chǎn)生很大影響。

比如，國(guó)美兩條定價(jià)法則:A.始終保持低價(jià)格策略，吸引人氣，人氣就是財(cái)氣；B.價(jià)格一旦制定，不要輕易改動(dòng)。

◆第二步:確定需求我們需要明確的一點(diǎn)是，無(wú)論產(chǎn)品優(yōu)劣，都能夠銷售出去:★品質(zhì)不高就降價(jià)出售;★品質(zhì)高即可提高價(jià)格，并為消費(fèi)者提供周到的服務(wù);★品質(zhì)不高、降價(jià)也難賣就改進(jìn)營(yíng)銷策略，以技巧出售產(chǎn)品。

以下原因能夠影響消費(fèi)者是否關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格:★如果與其他同類產(chǎn)品相比，該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特征顯著，消費(fèi)者就不會(huì)太在意其價(jià)格；★在關(guān)于某種產(chǎn)品的替代品方面，消費(fèi)者了解的信息不多，則他們不會(huì)過(guò)于關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格；★若顧客無(wú)法得知某產(chǎn)品與其替代品在品質(zhì)方面孰高孰低，那么他們也不會(huì)太在意其價(jià)格；★在經(jīng)濟(jì)支付能力方面，若消費(fèi)者的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其購(gòu)買產(chǎn)品的花費(fèi)，則他們不會(huì)過(guò)于關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格；★如果須支出的費(fèi)用占產(chǎn)品從研發(fā)到最終生產(chǎn)出來(lái)所消耗的總體費(fèi)用并不高，消費(fèi)者就不會(huì)太在意其價(jià)格；★若產(chǎn)品消耗最終并不是由消費(fèi)者全部承擔(dān)，則其不會(huì)太在意其價(jià)格；★若該產(chǎn)品能夠與消費(fèi)者手中已有的產(chǎn)品合并產(chǎn)生更多價(jià)值，消費(fèi)者不會(huì)太在意其價(jià)格；★如果消費(fèi)者感覺(jué)該產(chǎn)品的性價(jià)比、知名度比其他同類產(chǎn)品的檔次更高，則他們不會(huì)太在意產(chǎn)品價(jià)格；★若該產(chǎn)品不便自己存儲(chǔ),消費(fèi)者也不會(huì)太在意其價(jià)格。

探測(cè)需求走向的措施:企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)用智能商務(wù)系統(tǒng),根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的信息來(lái)綜合分析,指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

★策略一:分析獲知的數(shù)據(jù)對(duì)某種產(chǎn)品之前的定價(jià)信息進(jìn)行統(tǒng)一采集，研究產(chǎn)品的出售規(guī)模及相關(guān)因素，掌握產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)的原因及規(guī)律。

可以按照時(shí)間遷移來(lái)研究，也可以研究不同區(qū)域的產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)。

★策略二:實(shí)踐參考在現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品銷售過(guò)程中，調(diào)整一小部分產(chǎn)品的價(jià)格，記錄其影響。

可以在某個(gè)區(qū)域?qū)嵺`產(chǎn)品價(jià)格的差別化定位，分析這種變動(dòng)會(huì)使產(chǎn)品銷售產(chǎn)生什么變化。

★策略三:調(diào)查統(tǒng)計(jì)在消費(fèi)過(guò)程結(jié)束后，調(diào)查價(jià)格變動(dòng)前后消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)量的變化。

一般情況下，如果價(jià)格不公道，消費(fèi)者便會(huì)放棄購(gòu)買計(jì)劃，所以企業(yè)為了保證銷量會(huì)將價(jià)格控制在一定范圍內(nèi)。

◆第三步:估計(jì)成本成本要考慮到:采購(gòu)成本、人力成本、廣告費(fèi)用、服務(wù)器成本、公共成本、管理人員成本、房租水電等。

從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,利潤(rùn)率不能低于20%。

審核人員需要將以下因素考慮在內(nèi):材料花費(fèi)、員工支出、產(chǎn)品推廣、網(wǎng)站維護(hù)、基礎(chǔ)性消耗、經(jīng)營(yíng)者支出等。

按照產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的一般情況，其盈利比重至少為20%。

◆第四步:分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物對(duì)經(jīng)營(yíng)方而言，要時(shí)刻關(guān)注同類企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格，掌握對(duì)手在產(chǎn)品價(jià)格方面的新數(shù)據(jù)，為此要提高內(nèi)部的分析系統(tǒng)與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)技術(shù)。

產(chǎn)品的生產(chǎn)消耗與供需狀況是影響產(chǎn)品價(jià)格的重要因素,進(jìn)行價(jià)格定位時(shí)，還要參考對(duì)手的成本消耗及具體定位，同時(shí)，了解其他企業(yè)的價(jià)格調(diào)整策略。

分析自身成本與其他企業(yè)成本的消耗情況，明確自己是否具有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，在產(chǎn)品品質(zhì)上，自己的產(chǎn)品是否占據(jù)上風(fēng)非常重要。

如果企業(yè)掌握了對(duì)手的價(jià)格定位和相關(guān)信息，就能參照這些數(shù)據(jù)來(lái)衡量自身的價(jià)格設(shè)定并進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。

假如該企業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)上與其他同類企業(yè)相差不大，則該企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)也應(yīng)穩(wěn)定在市場(chǎng)已有定價(jià)水平上，若定價(jià)高，就會(huì)造成顧客流失。

如果本身的產(chǎn)品比其他競(jìng)爭(zhēng)者更有優(yōu)勢(shì)，則可適當(dāng)提高定價(jià)。

不過(guò)，需要明確的是，競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)根據(jù)其他企業(yè)的價(jià)格變動(dòng)采取應(yīng)對(duì)措施。

◆第五步:具體定價(jià)方法分析(1)以最終盈利為依據(jù)制定價(jià)格該標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單易懂，在此不做贅述。

(2）成本加成定價(jià)相對(duì)于市場(chǎng)需求，經(jīng)營(yíng)方更關(guān)注產(chǎn)品成本。

用這種方法來(lái)制定價(jià)格.不必時(shí)刻根據(jù)需求變動(dòng)來(lái)進(jìn)行應(yīng)對(duì)。

如果同領(lǐng)域中的經(jīng)營(yíng)者都以此來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格,那么不同品牌產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)很接近。

他們也不會(huì)在價(jià)格方面存在著太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

但是.若他們將市場(chǎng)需求納入考慮范圍，還是會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。

多數(shù)人認(rèn)為這種定價(jià)方式會(huì)使得消費(fèi)者與商家為此都比較滿意。

如果是賣方市場(chǎng)，商家也不會(huì)趁機(jī)抬價(jià)來(lái)提高自身利潤(rùn)。

(3）根據(jù)消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值定價(jià)越來(lái)越多的企業(yè)用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形成的認(rèn)知價(jià)值來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格。

采用這種定價(jià)方法的企業(yè)聚焦于消費(fèi)者的認(rèn)知，保證產(chǎn)品品質(zhì)，性價(jià)比較高。

(4）通行價(jià)格定價(jià)法采用這種方式制定價(jià)格的企業(yè)以其他同類企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為主要參考，他們最終的定價(jià)或許與其對(duì)手等同，也或許比其他企業(yè)偏高或偏低。

◆第六步:選定最終價(jià)格制定價(jià)格時(shí),經(jīng)營(yíng)方會(huì)根據(jù)市場(chǎng)供需狀況、產(chǎn)品消耗、其他企業(yè)的定價(jià)等因素來(lái)衡量，運(yùn)用前面闡述的方式將價(jià)格限定在合理范圍內(nèi)，進(jìn)行最終裁決時(shí)，不能忽視以下方面。

利用消費(fèi)者顧客心理。

有些消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)高則質(zhì)優(yōu)，也有些消費(fèi)者會(huì)對(duì)比不同品牌的產(chǎn)品價(jià)格，或者利用一些價(jià)格技巧來(lái)吸引顧客等。

其他營(yíng)銷因素對(duì)價(jià)格的影響如品牌因素、產(chǎn)品質(zhì)量、促銷方式、渠道因素（在高級(jí)的購(gòu)物環(huán)境必須設(shè)定高價(jià)）等。

此外，企業(yè)應(yīng)遵循自己內(nèi)部的定價(jià)原則。