一個產品，必然會經歷上架期、上升期、穩(wěn)定期和下降期等階段。

在每一個階段，產品的定價策略都應該是不同的。

所以，一個優(yōu)秀的賣家應該能夠根據一個產品的不同階段采取不同的定價策略。

一、產品在市場測試期該如何定價一個產品上架之后，賣家必然會對這個產品進行市場測試，從而進行下一步的推廣。

那么在新品測試期或者初上架期間，賣家的定價策略應該是怎樣的呢？很顯然，新產品剛上架，沒有分數、沒有評價，更不要說有回頭客了。

所以，開始定價的時候，價格一定不能太高，否則肯定會吃虧。

一開始定價不妨低一些，來拉攏一批價格敏感型的客戶。

但是，賣家也不要因此把價格定得自己完全沒有利潤，那樣就算出單了也沒有什么意義，甚至有的客戶看到這么低的價格時會懷疑你售賣的產品有問題，就算購買了也是懷著挑刺的心態(tài)，產品出現一點問題都會被無限放大。

綜上所述，在產品剛上架期間，產品定價可以稍低于市場的同類同級產品的價格，幅度在 10%~15%即可。

這樣一個區(qū)間比較適合新品，也能夠保障賣家有一定的利潤。

 例如一雙手套，賣家經過計算并參考同等級賣家的定價后，誰備定價 10 美元。

那么在這雙手套的售賣初期，賣家的定價就應該是9美元，這樣就可以保證產品在上架初期有一定的價格優(yōu)勢二、銷量漸漲的時候該如何定價當我們的產品在銷量、口碑、評分、排名上取得一定的突破時，銷量就會開始逐漸增長。

這時我們的定價策略就要區(qū)別于之前剛上架時。

在這個階段，可以適當地分批次將價格提到只比市場價低 5%左右。

記住，提價最好分 了~5次完成，并且在提價過程中時刻關注銷量、流量、轉化率三者的同比變化。

如果發(fā)現突然出 現大幅度的下滑，則需要及時恢復上一次價格，待稍微穩(wěn)定之后再進行調價，并且幅度要比上一次小。

最終我們會發(fā)現，當稍微漲價之后，其實銷量的增長趨勢并不會因為價格的增長而減緩。

因為在亞馬遜，客戶的層次很多，每個客戶對每類產品的心理預期是不樣的。

還以手套為例，經過一段時間的銷售，銷量開始穩(wěn)步 上揚了。

這時候就可以分3次提價，第一次提價到 9.2 美元，第二次提價到9.3 美元，第三次提價到9.5美元。

這樣一來，每次的提價幅度都會比較小，可以最大程度地避免因提價造成的購物車丟失。

三、銷售穩(wěn)定期該如何定價隨著銷售的增加，銷量會逐漸增長，這時候銷售進人了穩(wěn)定期，評分、評論、流量都穩(wěn)定了，也積累了一定的權重。

這個時候就可以把我們的定價調至和市場價格差不多甚至稍微高出一此的水平，這樣就可以提高利潤。

經過兩次漲價，你一定會發(fā)現，只要東西在銷售，就一定不會因為售價稍高而沒人買。

所以，賣家不用擔心產品在亞馬遜上的售價比別人稍高就賣不出去。

還以手套為例，產品進人穩(wěn)定期之后，銷量比較好了，產品權重也高了一些。

這時候就可以把價格分兩次分別提價到 9.9 美元和 10.99 美元。

這樣，我們的利潤率變高了，產品銷量也不會受到什么沖擊。

 四、過氣產品該如何定價一個產品的生命周期總會有限，特別是一些更新換代比較快的產品和一些女性時尚產品。

如果產品進人衰退期，必然需要對產品售價進行調整，以免出現賣不出去積壓庫存的情況。

這時候，如果庫存量不是很多，就可以把這些貨做小幅降價處理；如果庫存多，考慮資金的周轉和倉儲費，賣家就需要多降一些價格，薄利多銷地把這批貨賣出去。

在這個階段，產品已經累積了不少好評、評分，加上降價，一般來說被賣出去的可能性就會比較大。

還是以手套為例，經過一段時間的銷售，其銷售量無法突破，對手不斷涌現，同時銷量開始下滑。

這時候要果斷清倉，用“買二送一〞或者其他一些促銷方式進行促銷，盡量不要使用直接打折的方式進行促銷，不要降低購物車的價格，以免參加 Deal促銷的時候因為購物車價格低而吃虧。