在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，女性和兒童用戶一直都是各大電商企業(yè)和平臺(tái)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。

母嬰行業(yè)，由于兼顧了兩大群體的消費(fèi)需求，越來越受到電商的重視和追逐。

特別是隨著國(guó)家二孩政策的開放，母嬰行業(yè)迎來了更大的發(fā)展空間。

相關(guān)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)母嬰行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將超過2萬(wàn)億元。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商的發(fā)展普及，人們對(duì)網(wǎng)購(gòu)有了更大的認(rèn)同和接受，電商領(lǐng)域仍維持在較高的增長(zhǎng)水平，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大（ 2014年的網(wǎng)購(gòu)規(guī)模達(dá)2.8萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)48.7%)。

母嬰電商成為繼生鮮電商之后，互聯(lián)網(wǎng)資本市場(chǎng)的新寵，獲得了快速發(fā)展。

例如，2014年1月，國(guó)內(nèi)最大的育兒網(wǎng)站寶寶樹，獲得了高達(dá)1.5億元人民幣的戰(zhàn)略投資;成立于2014年4月的母嬰產(chǎn)品特賣平臺(tái)貝貝網(wǎng)，在2015年伊始就再次獲得了高達(dá)1億美元的融資,整體估值達(dá)到10億美元。

其他的母嬰電商，如蜜芽寶貝、辣媽幫、唯一優(yōu)品、小荷特賣等，也都獲得了高額的戰(zhàn)略投資。

總體來看，母嬰電商主要有三種形式:一是傳統(tǒng)的連鎖實(shí)體品牌，在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下進(jìn)行電商化轉(zhuǎn)型，如麗嬰房、樂友等;之后，隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展和電商模式的成熟，一些純粹的母嬰電商品牌迅速興起，如紅孩子、母嬰之家等;同時(shí)，也有一些平臺(tái)網(wǎng)站，如寶寶樹、媽媽網(wǎng)等，它們不直接售賣商品，而是圍繞母嬰知識(shí)的分享傳播，打造具有高頻互動(dòng)和強(qiáng)關(guān)系的社區(qū)平臺(tái)。

經(jīng)過近些年的快速發(fā)展，母嬰電商呈現(xiàn)出以下四大趨勢(shì)。

◆由傳統(tǒng)電商模式向垂直電商模式深化淘寶的崛起，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域的快速發(fā)展，培養(yǎng)了人們的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣。

傳統(tǒng)的線下購(gòu)物模式，受到了規(guī)模不斷增長(zhǎng)的電商模式的巨大沖擊。

越來越多的流量從線下轉(zhuǎn)入線上，這推動(dòng)了傳統(tǒng)的母嬰門店的電商化轉(zhuǎn)型。

就具體的轉(zhuǎn)型模式來看，雖然一些有實(shí)力的母嬰品牌也嘗試做自己的電商平臺(tái)，如紅孩子等。

但是，由于沒有成熟的線上運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，這些傳統(tǒng)實(shí)體品牌的自營(yíng)嘗試，往往收效甚微，最終不得不像其他品牌一樣,進(jìn)駐淘寶、天貓、亞馬遜等大型的電商平臺(tái)。

不過，隨著電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，大型平臺(tái)的流量獲取成本逐漸增加。

因此，越來越多的母嬰電商開始另辟蹊徑，深度細(xì)分市場(chǎng)，以更加專注和專業(yè)的態(tài)度，探索垂直電商模式，以借助精準(zhǔn)的差異化品牌定位，增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

例如，貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝等，就屬于母嬰垂直電商。

◆由社區(qū)化走向電商化國(guó)內(nèi)的母嬰社區(qū)并不少見，有些社區(qū)平臺(tái)的規(guī)模也十分龐大。

就當(dāng)前的發(fā)展來看，這些社區(qū)平臺(tái)的最大問題，是缺乏有效的盈利模式，無(wú)法將龐大的用戶流量轉(zhuǎn)化為真實(shí)的商品消費(fèi)者。

例如，2007年3月上線的寶寶樹社區(qū)，為父母間育兒經(jīng)驗(yàn)的交流分享，提供了一個(gè)全方位的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，從而受到了廣泛歡迎。

當(dāng)前，寶寶樹已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大、最受關(guān)注的育兒網(wǎng)站，注冊(cè)用戶達(dá)到1 600萬(wàn)人，每月的用戶訪問數(shù)量高達(dá)5 500 萬(wàn)，家庭日記的上傳量達(dá)到了2 000萬(wàn)篇，并且仍在以每天1萬(wàn)篇的數(shù)量增加。

雖然寶寶樹擁有龐大的用戶規(guī)模和較高的用戶黏性，甚至已經(jīng)超越美國(guó)的 Baby center，成為全球最大的母嬰社區(qū)。

但是，寶寶樹的收益，仍然主要來源于站內(nèi)廣告和在線教育產(chǎn)品，盈利模式相對(duì)單一，無(wú)法有效挖掘出龐大流量的市場(chǎng)價(jià)值。

基于此，2015年2月，寶寶樹推出了自身的母嬰電商平臺(tái)“美囤媽媽”，通過母嬰產(chǎn)品特賣的形式，進(jìn)行社區(qū)的電商化轉(zhuǎn)型，以最大限度地實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，增強(qiáng)自身的創(chuàng)收能力。

除了寶寶樹，國(guó)內(nèi)的其他一些母嬰社區(qū)平臺(tái)，也紛紛走向電商化，以期在母嬰電商的藍(lán)海中占據(jù)一席之地。

例如，2014年9月，媽媽網(wǎng)在其移動(dòng)端的“媽媽圈”上，正式推出了小樹熊進(jìn)口母嬰產(chǎn)品特賣平臺(tái);而定位于母嬰移動(dòng)社交的辣媽幫平臺(tái)，也推出了自己的母嬰特賣商城。

由國(guó)內(nèi)貿(mào)易走向國(guó)際貿(mào)易受各種因素的影響，在母嬰產(chǎn)品方面，消費(fèi)者更加青睞于國(guó)外的產(chǎn)品和品牌。

只是，以往國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)，主要以自營(yíng)產(chǎn)品或代理國(guó)內(nèi)的其他母嬰品牌為主。

因此，消費(fèi)者往往很難直接從母嬰電商平臺(tái)中買到需要的國(guó)外產(chǎn)品，而只能花費(fèi)高價(jià)代購(gòu)。

不過，隨著國(guó)內(nèi)電商的進(jìn)一步發(fā)展完善，越來越多的母嬰電商開始在進(jìn)口母嬰品牌方面進(jìn)行布局，通過海外淘的方式來吸引更多的消費(fèi)者,以便在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

如蜜芽寶貝、麥樂購(gòu)等母嬰垂直電商，以及京東、蘇寧等大型的綜合性電商平臺(tái)。

進(jìn)口母嬰電商充分迎合了消費(fèi)者對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的迫切需求，近幾年的發(fā)展十分迅猛。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2014年，就有超過10家初創(chuàng)的母嬰跨境電商企業(yè)獲得了社會(huì)融資。

◆由PC互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)隨著移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)和手機(jī)等智能終端的發(fā)展普及，移動(dòng)端逐漸取代PC端，成為人們主要的上網(wǎng)入口。

面對(duì)移動(dòng)端消費(fèi)市場(chǎng)的新特質(zhì)（時(shí)間的碎片化、場(chǎng)景的移動(dòng)化)，越來越多的母嬰電商開始布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,以應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

例如,辣媽幫標(biāo)榜“國(guó)內(nèi)第一個(gè)移動(dòng)社區(qū)母嬰電商”，將自身成熟的移動(dòng)社交平臺(tái)轉(zhuǎn)化為移動(dòng)母嬰電商社區(qū)．蘇寧紅孩子則計(jì)劃在2015年研發(fā)推出10款母嬰垂直APP，以移動(dòng)購(gòu)物客戶端為平臺(tái)，整合購(gòu)物、分享、社交等內(nèi)容。

總之，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來，消費(fèi)者行為特征和市場(chǎng)痛點(diǎn)的變化，都推動(dòng)著母嬰電商從傳統(tǒng)的PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。

借助移動(dòng)APP，母嬰電商不僅實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者更為高效便捷的連接交互，還可以將社交、購(gòu)物分享等內(nèi)容融合到一起，更好地實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。