先來熟悉和回顧一下亞馬遜的Listing頁面由哪些部分構成。

現(xiàn)在所有亞馬遜賣家都是有品牌的，也就是注冊了美國商標的，出于隱私的考慮，將其用馬賽克處理了，點擊品牌名，可以看到這個品牌賣家旗下的所有在售產品。

標題必須寫清楚產品的名稱、功能和顏色。

這個產品是iPhoneX的黑色和白色手機殼。

標題要盡量簡短，這個標題從嚴格意義上說寫得有點長。

一個在售產品能夠顯示的圖片最多為7張，其中第一張圖片稱為主圖。

主圖必須是白色的，并且像素在1000x1000px以上，產品實物必須占整張圖片85%以上。

單獨從這個產品來看，賣家是下了功夫的，做了防水渲染。

五點描述是亞馬遜平臺的特色之一，即通過五點描述產品的主要特點，在6.4節(jié)已經介紹過如何寫吸引人的五點描述內容。

從這個產品的五點描述來看，賣家也是用心寫的，亞馬遜后臺本身是沒有上面的黑色數字1、2、3、4、5的，這是賣家自己加上去的，看上去非常清晰、美觀。

每一點描述的開頭部分都用魚尾括號標明，并且每個單詞的首字母都用大寫字母書寫，這非常符合美國人的習慣。

產品定價有2個技巧:一是不要寫17.2、18.1、18.5這樣的數字，購物心理學建議以 88 或者 99 結束，讓買家覺得便宜。

二是價格由市場來定，如果銷售的同類產品價格都在10美元左右，那么你的價格就應該在10美元附近，太高會無人問津，太低得不到買家信任。

亞馬遜的跟賣原則就是誰有購物車，誰就能得到最多的銷量。

Add to Cart 就是此產品擁有購物車的證明，如果上架的產品沒有這個黃色標識，賣家要盡快解決這個問題，否則基本上不會有訂單。

是整個產品描述下方的位置。

這里充分說明了亞馬遜平臺重視產品，而不重視賣家店鋪的特點。

在一個 Listing頁面下方可以有其他賣家的產品出現(xiàn)。

iPhoneX手機殼和手機膜一起購買的鏈接，這是亞馬遜根據買家的購物習慣計算出這兩個產品經常一起被購買，所以就出現(xiàn)這個鏈接，方便其他買家再次下單，旁邊的手機膜可以是同一個賣家的產品，也可以是其他賣家的產品。

廣告商品。

這里的意思是賣家可以通過站內付費廣告的形式，讓自己的產品出現(xiàn)在競爭對手的產品詳情頁面的正下方，以便買家進行對比購物。

這里的廣告位是按照點擊付費的，只有在買家點擊產品時才會扣費，這里只是展示，如果買家只看而不點擊這個產品是不扣費的。

按鈕可以往右邊翻一頁，看到更多的廣告商品，如果相同的產品你出價最高，那么就可以直接展示在競爭對手的產品詳情頁下方，如果出價很低，就需要買家往后翻才能看到，所以出價決定著產品的曝光量。

買家看到iPhone X之后，還看過什么產品，都會顯示。

這些買家經常查看的產品的第一頁。

一般根據買家的查看次數和下單數量確定哪些產品會在第一頁。

問答環(huán)節(jié)。

當買家有疑問時可以在這里提問，亞馬遜會把提問的問題直接發(fā)送給已經購買過這個產品的買家，幫助其解決問題。

問答環(huán)節(jié)看起來不起眼，但是深刻影響著產品的轉化率。

買家經常查看的同類產品。

但是需要點擊往右翻，才能看到更多的同類產品。

不同賣家相似產品的對比。

同類產品對比。

這里點擊任何一個產品圖片，都可以直接跳轉到該產品頁面。

購物車。

這里也體現(xiàn)了亞馬遜平臺方便買家購物的頁面設置原理，只要是買家喜歡的產品，在這里都是可以一鍵加人購物車結算的。

是產品的詳情描述，也叫長描述，賣家可以多寫一些不同于五點描述的產品信息，例如產品的數量、材質，以及相應的售后服務等。

這里雖然不受買家關注，但是體現(xiàn)了賣家的產品與其他產品的不同之處。

在書寫英語文案的時候，需要用HTML(超文本標記語言)符號將文字排版，使用圖片可以讓詳情描述看起來更舒服、更有條理，重要的地方可以用黑體字加深。

是亞馬遜賣家經常關注的地方。

產品信息的英語標識，主要是產品參數。

亞馬遜平臺中每個產品都擁有的獨一無二的ASIN碼，把這個ASIN碼寫在搜索框中是可以直接搜索到這個產品的。

產品的大類目中前100名產品的鏈接和細分類目前100名的鏈接，點擊進去，可以查看該產品所在類目前100名的所有產品，這非常有參考意義。

有些買家喜歡從這里進人，看看有沒有更適合自己的產品，以便購買。

賣家可以從這里研究競爭對手和查看自己 Listing的排名。