賣家每天要做的事情就是上架新產(chǎn)品，但并不是隨隨便便地上傳新產(chǎn)品，如果上架不出單、沒有市場的產(chǎn)品就是在浪費(fèi)賣家的寶貴時間。

在第5章中講過很多選品的方法，都是基于平臺的選品，也是目前最靠譜的選品方法，其核心是選擇平臺喜歡的產(chǎn)品。

請記住，是平臺喜歡的產(chǎn)品，不是你喜歡的產(chǎn)品，更不是你的男朋友或女朋友喜歡的產(chǎn)品，更不是別人說的某某好產(chǎn)品。

亞馬遜作為一家購物網(wǎng)站，本質(zhì)和核心業(yè)務(wù)是大數(shù)據(jù)，多年來收集了大量買家數(shù)據(jù)，點擊多的、轉(zhuǎn)換率高的產(chǎn)品就是買家喜歡的產(chǎn)品，同時也是平臺喜歡的產(chǎn)品。

但是，亞馬遜作為美國的公司，做事一直傳承美國公司的特點，不會公布太多數(shù)據(jù)給第三方賣家。

所以產(chǎn)品上架前必須考量以下4個關(guān)鍵因素。

第一，搜索結(jié)果必須小于50000個。

我們搜索 iPhone Case(手機(jī)殼)出現(xiàn)的結(jié)果。

看到這里我很驚訝，其實之前手機(jī)配件產(chǎn)品的搜索結(jié)果是幾百萬個。

亞馬遜在不斷優(yōu)化自己的購物體驗，如果搜索結(jié)果顯示的是over 50000，那么足以讓買家淘汰掉這個產(chǎn)品。

第二，搜索結(jié)果的Best Sellers排名里評論數(shù)不能太多我們再來搜索之前推薦的產(chǎn)品iPhone Case。

箭頭所指的是該類目的前3名，總體Review數(shù)量都非常多，說明該類目產(chǎn)品總體很成熟，老賣家已經(jīng)站好固定產(chǎn)品排名位置，不適合新賣家進(jìn)人。

第三，Review 總體星級。

還用上面的搜索結(jié)果。

絕大部分產(chǎn)品 Review都是4 星以上，說明這個產(chǎn)品質(zhì)量很好，同時每個產(chǎn)品也都出現(xiàn)了4星以下的Reviewe。

那么，我們接下來就應(yīng)該仔細(xì)查看產(chǎn)生 Review 差評的原因。

1 星、2 星差評在箭頭所指的位置查看。

在產(chǎn)品詳情頁面的最下面會顯示每個評論的具體情況，我們看一個產(chǎn)品具體有哪些質(zhì)量問題，點擊 1 星、2 星差評進(jìn)行分析，得出總體結(jié)論之后，可以向工廠反饋，改進(jìn)產(chǎn)品現(xiàn)有缺點，提高客戶滿意度。

這樣，你的產(chǎn)品在市面上就會更有競爭力。

第四，產(chǎn)品出現(xiàn)在哪些排行榜位置。

還是以 iPhone Case 作為案例，Best Sellers 搜索結(jié)果。

如果在 Best Sellers、Most Wished ForMost Gifted三處均有防水手機(jī)殼這個產(chǎn)品出現(xiàn)那么這個產(chǎn)品可以列在選品最終名單里，即使不是在三處同時出現(xiàn)，只要在其中兩處同時出現(xiàn)也是值得開發(fā)的。

本節(jié)開頭就說過必須選擇平臺喜歡的產(chǎn)品。

在這幾個常見排行榜中出現(xiàn)的產(chǎn)品一定是新賣家需要關(guān)注的選品的維度肯定不只這些，但是如果這幾個維度沒有把握好，那么將會出現(xiàn)大問題。

新賣家需要做好這些基礎(chǔ)工作。