接下來需要考慮怎么將自己的產(chǎn)品推廣出去，讓更多潛在買家看到自己的產(chǎn)品。

既然是推廣新產(chǎn)品，那么產(chǎn)品已經(jīng)選擇到位，在準(zhǔn)備好自己精挑細(xì)選的產(chǎn)品后，我們?cè)趺磳a(chǎn)品從創(chuàng)建、發(fā)布 Listing頁面到突破0訂單，接著能夠穩(wěn)定出單，并且有合適的利潤，甚至將這個(gè)產(chǎn)品打造成一個(gè)爆款產(chǎn)品，形成穩(wěn)定的流水呢?通常需要從以下幾個(gè)方面入手。

第一，有競爭力的價(jià)格。

在新產(chǎn)品剛上架時(shí)，Listing頁面在平臺(tái)的權(quán)重是很低的，只是在上架前期的半個(gè)月內(nèi)有一個(gè)新產(chǎn)品扶持期，只要有訂單、有 Review的增加，亞馬遜就會(huì)額外給這個(gè)Listing頁面更多流量。

很多賣家只是計(jì)算自己的成本，然后設(shè)定一定的利潤率，填上價(jià)格。

這樣的方法純屬閉門造車。

我們需要和競爭對(duì)手的產(chǎn)品對(duì)比，看看跟我們一模一樣的產(chǎn)品是什么價(jià)位的。

或者在材質(zhì)、功能等方面有微小區(qū)別的類似產(chǎn)品又是什么價(jià)位的，最后再結(jié)合自己產(chǎn)品的成本制訂一個(gè)相對(duì)較低的價(jià)格，這才是符合市場(chǎng)規(guī)律的價(jià)格，所以，對(duì)于新產(chǎn)品的定價(jià)，更應(yīng)該注重在相同品類產(chǎn)品中是否有競爭力。

這里并不是建議賣家打價(jià)格戰(zhàn)，而是在新產(chǎn)品上架初期，迅速產(chǎn)生訂單遠(yuǎn)比追求單個(gè)訂單的利潤更有意義。

第二，將長尾關(guān)鍵字布局在Listing 頁面中。

核心關(guān)鍵字和長尾關(guān)鍵字是純粹電商領(lǐng)域的詞匯。

在新產(chǎn)品上架初期，關(guān)鍵字的布局具有關(guān)鍵意義。

很多人覺得應(yīng)該占據(jù)較大流量的核心關(guān)鍵字，但是這樣的關(guān)鍵字肯定是其他賣家都想得到的。

大多數(shù)人都去搶某一個(gè)關(guān)鍵字的排名和廣告位，勢(shì)必造成運(yùn)營難度增加。

長尾關(guān)鍵字可以很好地抓住精準(zhǔn)的目標(biāo)群體，在Listing頁面優(yōu)化完善的情況下，可以迅速獲得這類目標(biāo)群體的訂單。

長尾關(guān)鍵字的布局也是為了讓新產(chǎn)品能夠迅速產(chǎn)生訂單，對(duì)新賣家來說，只要有訂單，就會(huì)讓人更有信心經(jīng)營。

第三，盡快積累15個(gè)Reviewe亞馬遜平臺(tái)的買家往往沒有留評(píng)論的習(xí)慣，但是很多買家在下單前是喜歡看產(chǎn)品評(píng)論的，所以需要在新產(chǎn)品產(chǎn)生訂單之后，盡快獲得第一個(gè)Review這就需要我們非常好的服務(wù)。

通過郵件的形式催評(píng)，在你的產(chǎn)品質(zhì)量沒問題的情況下，是可以要到一些s星好評(píng)的。

這里需要強(qiáng)調(diào)的是，在新產(chǎn)品連續(xù)出單的時(shí)候，我們需要通過各種手段在一個(gè)月內(nèi)迅速積累到 15個(gè)Review，這也是亞馬遜平臺(tái)對(duì)新產(chǎn)品的基本考核，15個(gè)Review 算基本達(dá)標(biāo)，之后會(huì)分配大量的流量到這個(gè)Listing。

第四，投放站內(nèi)廣告。

在新產(chǎn)品上架初期，一定要打開自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告可以精準(zhǔn)抓取到買家用什么關(guān)鍵字搜索你的產(chǎn)品。

即使你是留學(xué)生、英語通過了專業(yè)八級(jí)考試，也不了解美國人自己的用詞習(xí)慣。

如果買家使用德語、西班牙語、意大利語、法語、日語等小語種搜索，那么自動(dòng)廣告對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化和長尾關(guān)鍵字、核心關(guān)鍵字的抓取具有重要的輔助作用。

目前，亞馬遜的PPC 廣告流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率較高，是一個(gè)產(chǎn)品成為爆款的必備手段之一。

第五，提高轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率其實(shí)也是電商平臺(tái)的詞匯，也是亞馬遜平臺(tái)衡量一個(gè)產(chǎn)品是否是好產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)。

轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，往往可以獲得更高的排名，更高的排名可以獲得更多的自然流量，進(jìn)而能夠得到更多的自然訂單。

2018年之后，亞馬遜平臺(tái)的自然流量是非常昂貴的，亞馬遜花費(fèi)大量資金在各大商場(chǎng)、人流量多的廣場(chǎng)以及各大社交視頻網(wǎng)站買來流量、引到亞馬遜平臺(tái)，如果第三方賣家的 Listing沒有較高的轉(zhuǎn)化率，久而久之，這個(gè)Listing就會(huì)被排到靠后的位置。

在亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營的人都知道A9算法。

該算法的核心就是看產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)的銷量和轉(zhuǎn)化率，得分高的 Listing就可以排到前面。