站內(nèi)廣告基本簡介亞馬遜的站內(nèi)廣告是跨境電商平臺中最成熟、最公平的廣告系統(tǒng)。

平臺不會因為賣家出價很高，就把這個賣家的產(chǎn)品排在首頁，而是根據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和買家真實的反饋綜合決定排名，另外，平臺也不會因為賣家出價很高，就多收賣家的廣告費。

亞馬遜的站內(nèi)廣告需要賣家擁有購物車，即只有賣家是自建Listing的持有者才能開啟廣告權(quán)限，因為站內(nèi)廣告按照自動或者手動關(guān)鍵字匹配產(chǎn)品，所以轉(zhuǎn)化率較高。

收費方式按照點擊收費，即產(chǎn)品頁面展示不收費，當買家點擊時才收費，并且無效點擊收取的費用會在24小時之后返還給賣家。

本節(jié)先介紹自動廣告、手動廣告和標題搜索廣告這3種廣告類型所展示的位置，9.2節(jié)和9.3節(jié)將按照自動廣告和手動廣告的順序講解如何創(chuàng)建廣告以及創(chuàng)建廣告的注意事項。

自動廣告的展示位置往往匹配在競爭對手產(chǎn)品的最下方。

Listing詳情頁面下方的位置，相信只要上傳過產(chǎn)品的賣家都應(yīng)該熟悉。

數(shù)字1所指用英語標明這里是贊助廣告，因為自動廣告按照Listing設(shè)置的關(guān)鍵字匹配，所以一般都在競爭對手產(chǎn)品的下方，反之，如果賣家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品匹配在毫不相關(guān)的 Listing下方，那么就要檢查關(guān)鍵字的正確性和準確性。

數(shù)字2所指表示往后有更多的贊助廣告產(chǎn)品，因為自動廣告的展示位置與賣家出價高低有關(guān)，所以出價最高、績效表現(xiàn)最好的產(chǎn)品會排在左邊第一個，依次往右。

手動廣告的展示位置往往匹配在首頁或者第二頁，有時候也會在Listing的下方。

當在亞馬遜美國站搜索單詞Sunglasses(太陽鏡)時，在第一頁第一排的4個產(chǎn)品都是贊助廣告，排在很多自然排名的前面，可見這些位置的流量之大。

一般展示的順序是搜索結(jié)果頂部、搜索結(jié)果底部、搜索結(jié)果右側(cè)、搜索結(jié)果中間。

手動廣告按照賣家自主選擇的關(guān)鍵字匹配產(chǎn)品，所以流量是最精準的，賣家新上架的產(chǎn)品不建議選擇類似 Sunglasses 這樣的詞，可以選擇長尾詞，如 Sunglasses for Men(男士太陽鏡)、Sunglasses for Kids(兒童太陽鏡)。

流量雖然會少一些，但是關(guān)鍵字帶來的流量很精準，賣家新上架的產(chǎn)品往往因為沒有評論和銷量，所以競爭力不強，選擇這類關(guān)鍵字更適合前期的運營。

下面是亞馬遜現(xiàn)在主推的Headline Search Ads(標題搜索廣告)，標題搜索廣告讓亞馬遜賣家能夠獲得平臺最好的產(chǎn)品曝光位置。

方框區(qū)域所示即標題搜索廣告的展示位置，這個位置比手動廣告的展示位置還要靠前，并且一次性可以展示3個產(chǎn)品。

標題搜索廣告是亞馬遜給平臺上第三方賣家做品牌推廣的流量入口，適合做產(chǎn)品品牌推廣，擴大品牌的知名度，非常適合中國品牌大量“出?！钡男枰?，而不是單單給一個產(chǎn)品引流。

這是標題搜索廣告的本質(zhì)，賣家需要正確理解。

標題搜索廣告也是按照關(guān)鍵字出價高低展示的，如果產(chǎn)品出價高，往往更有機會展示在這個位置，如果出價較低，則有可能會放在頁面的最底部，并且在PC端和無線手機端都能夠得到第一時間展現(xiàn)。