亞馬遜淡季運(yùn)營(yíng)方法經(jīng)歷了亞馬遜自創(chuàng)的Prime Day狂歡購(gòu)物節(jié)之后，就會(huì)逐漸進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的淡季，時(shí)間一般在7-8月底這段時(shí)間。

在這段時(shí)間里，很多歐美買家都會(huì)帶上自家的寵物外出旅游，并且歐美人工作和生活絕對(duì)分開，在度假的時(shí)候，經(jīng)常不接電話、不上網(wǎng)，更別說在線購(gòu)物了。

歐洲主要國(guó)家的休假。

歐洲國(guó)家福利好，休假時(shí)間長(zhǎng)。

在旺季的時(shí)候，賣家賺得盆滿缽滿，而在接下來的淡季，無論在 Prime Day活動(dòng)中是否爆單，亞馬遜賣家都需要做好足夠的運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備。

1、Prime day爆單的賣家，這里稱為“驚喜賣家’“驚喜賣家”千萬(wàn)不要洋洋得意。

如果你的產(chǎn)品正好是夏季季節(jié)性的產(chǎn)品，千萬(wàn)不要用空運(yùn)加海運(yùn)一起大規(guī)模補(bǔ)貨，因?yàn)楹芸赡芙酉聛淼挠唵瘟繒?huì)呈現(xiàn)逐漸遞減的狀態(tài)，在每年8月10日左右會(huì)達(dá)到銷量最低谷。

2、Prime Day穩(wěn)如泰山的賣家，這里稱為“抑郁賣家”“抑郁賣家”也不用太失望自責(zé)。

其他賣家能夠爆單，很可能是因?yàn)樯习肽旮冻龅呐Ρ饶愣?，選品的數(shù)量、質(zhì)量都比你高。

先看看自己的店鋪里面是不是只有2~3個(gè)產(chǎn)品?跨境電商選品至少需要提前3個(gè)月，在淡季時(shí)，可以多聯(lián)系幾家工廠看樣品，特別是需要對(duì)年底黑五、圣誕旺季的產(chǎn)品做充分的市場(chǎng)調(diào)研。

3、在銷量持續(xù)下滑的時(shí)候，不要寄希望于站內(nèi)廣告2017 年，有位美國(guó)站賣家上半年的銷量節(jié)節(jié)攀高，補(bǔ)貨時(shí)工廠經(jīng)常來不及生產(chǎn)，但到了7月底銷量明顯下滑。

然后，該賣家加大站內(nèi)廣告預(yù)算，把預(yù)算提高到每天300美元，結(jié)果轉(zhuǎn)化率仍然很低。

淡季流量減少是需求量減少，而不只是Listing銷量下滑，要多參考競(jìng)品 Listing銷量是否下滑。

4、多方對(duì)比物流商，采取海運(yùn)運(yùn)輸從每年的6月開始，美國(guó)的很多物流公司和貨代公司都開始做促銷，直接原因就是貨量不足。

在淡季時(shí)，每個(gè)賣家的銷量幾乎都會(huì)腰斬，在合理采購(gòu)一定數(shù)量訂單之后，可以選擇一部分貨物采取海運(yùn)運(yùn)輸，另一部分貨物采用空加派的方式運(yùn)輸，要放棄 Prime Day 這段時(shí)間因?yàn)閿嘭浭褂玫目爝f紅單渠道，這樣可以大大降低賣家的物流費(fèi)，進(jìn)而直接提高利潤(rùn)率。

新賣家如果采取海運(yùn)的方式運(yùn)輸，那么一定要選擇銷量穩(wěn)定的Listing，對(duì)于銷量不穩(wěn)定的 Listing還是要選擇空加派的運(yùn)輸方式補(bǔ)貨。