作為亞馬遜賣家，如果不知道 Prime Day就真的有些過時了，Prime Day是亞馬遜自創(chuàng)的一個節(jié)日。

從字面意思上來說，可能很多人覺得是針對 Prime 會員，其實是針對所有潛在的消費者，即買家，Prime Day的本質(zhì)是一個秒殺活動。

我們來看看往年P(guān)rime Day的開始時間。

2016 年，Prime Day于7月12 日星期二開始。

2017年，PrimeDay于7月11日星期二開始。

2018 年，亞馬遜 Prime Day于7月10日星期二開始，所有參加 Prime Day的產(chǎn)品必須將 2018 年1 月以來的最低售價再打8折。

可以說，亞馬遜的促銷是正兒八經(jīng)讓利給買家，而不是提高售價再打折。

點擊賣家中心后臺的“廣告”→“秒殺頁面”，就可以查看你是否有產(chǎn)品被系統(tǒng)推薦。

只有被系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品，才有資格參加秒殺。

在被推薦的產(chǎn)品里面，選擇合適的Listing參加 Prime Day，或者Prime Day Countdown Week，提交秒殺的報名截止時間是2018年5月28日。

本書的宗旨是給賣家有深度思考性的文章，Prime Day對賣家的真實意義在哪里?參加 Prime Day的產(chǎn)品需要在最低價再打8折，另外亞馬遜還要收150~500美元不等的報名費，平臺對第三方賣家的產(chǎn)品還有15%的傭金，而且配送費也是照收不誤的。

這么算起來，一個產(chǎn)品至少需要50%的利潤才能保本，賣家需要計算想?yún)⒓用霘⒒顒拥漠a(chǎn)品是否有50%的利潤。

我在2017年旺季的時候做過一次測試，把一個Listing分別放在3個不同的新老亞馬遜賬戶里面。

第一個是新賬戶，銷量很少。

第二個是備用賬戶，用來做一些引流款。

第三個是主賬戶，也就是用來盈利的。

同樣一個新的Listing，分別上傳到3個不同的賬戶里面，得到的新產(chǎn)品流量是截然不同的。

第三個主賬戶的新產(chǎn)品流量居然是新賬戶的3~5倍。

需要說明的是，新產(chǎn)品流量是自然流量，是不算廣告流量的。

因為主賬戶的銷量高、售價高、訂單也多，所以店鋪等級不一樣。

都說亞馬遜平臺重視產(chǎn)品而不重視店鋪，但是，真實的案例測試結(jié)果告訴我們，亞馬遜內(nèi)部對不同等級的店鋪給予的流量是有傾斜的。

可能有人會說，這對我們新賣家不公平;而我想說，別人的老賬戶經(jīng)營多年了，沒有違規(guī)記錄，銷量還好，好評率也高，賬戶績效自然就好，人家已經(jīng)用實際行動證明了自己是有實力的賣家，那么在新產(chǎn)品流量上面就會得到更多的扶持。

所以，Prime Day應(yīng)該是廣大中小賣家提高店鋪等級的最好時機。

首先，準(zhǔn)確計算產(chǎn)品的利潤，只要不虧損，就一定要報名參加 Prime Day，也可以通過變體的形式，利用低價款上秒殺引流，給變體的另外利潤款更多的曝光，進而達到盈利的目的。

其次，Prime Day是在短時間內(nèi)對賣家在供應(yīng)鏈、貨源穩(wěn)定方面的一次考試，在Prime Day 開始之前，需要預(yù)估產(chǎn)品的銷量，這樣才能合理備貨。

備貨可采用海運和空運相結(jié)合。

對于如何降低成本、如何選擇優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的物流商又是一個考驗。

Prime Day活動期間產(chǎn)品的宣傳、Listing站內(nèi)廣告的設(shè)置、Listing頁面的節(jié)日氛圍打造和優(yōu)化是一個新賣家通往成熟賣家的必經(jīng)之路。

Prime Day活動結(jié)束之后，產(chǎn)品一定會出現(xiàn)或多或少的售后問題。

賣家以低價在短時間內(nèi)產(chǎn)生巨大的銷量后，大量催評郵件的跟進、對已經(jīng)購買產(chǎn)品的買家逐個發(fā)送郵件詢問使用情況就是日常運營的工作。

郵件催評的目的是增加產(chǎn)品的評論，持續(xù)增加 Review 是賣家的必修課。

如果一個 Listing 能夠在Prime Day 當(dāng)天銷量超過1000個，那么這個Listing 將會成為亞馬遜年度銷售排行榜的一員，而且很可能是前三名。

這意味著這個產(chǎn)品就是賣家通過Prime Day打造的爆款，后續(xù)會帶來大量的自然流量和訂單。

當(dāng)然，前提是你的產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，否則一切都是徒勞的。

所以，從這一點來看，亞馬遜最終還是以重視產(chǎn)品為主的平臺。