亞馬遜平臺的發(fā)貨方法大概分為自發(fā)貨和FBA發(fā)貨兩種。

自發(fā)貨是賣家負(fù)責(zé)把產(chǎn)品從中國郵寄給海外的買家，賣家可以隨時更改自發(fā)貨的產(chǎn)品在后臺的庫存數(shù)量，假設(shè)庫存數(shù)量是100個，當(dāng)天賣了90個，賣家應(yīng)該立刻將庫存修改成100甚至更多的數(shù)量，這里操作起來很簡單，只需要在后臺輸入數(shù)字即可。

FBA發(fā)是亞馬遜平臺負(fù)責(zé)給已經(jīng)下單的海外買家送貨，假設(shè)庫存數(shù)量也是100，當(dāng)天銷售了 30個，只剩下 70個，這時候賣家是無法自行在后臺編輯數(shù)量的，只能通過空運(yùn)、海運(yùn)的方式將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絹嗰R遜庫房，由庫房人員盤點(diǎn)數(shù)量之后，在庫存頁面顯示增加的數(shù)量。

這里就涉及一批產(chǎn)品從中國發(fā)貨到美國或者其他國家需要一定的時間準(zhǔn)備。

即使賣家的產(chǎn)品就放在自己倉庫，打包好了之后，通過最快的快遞方式3天可以簽收，那也需要提前3~5個工作日做準(zhǔn)備。

如果賣家是向工廠下的訂單，還要計(jì)算生產(chǎn)的時間、國內(nèi)的運(yùn)輸時間、打包貼標(biāo)的時間、頭程的時間，亞馬遜倉庫上架還需要1~3天的時間。

所以，賣家店鋪運(yùn)營的爆款產(chǎn)品需要至少15天的備貨時間，否則FBA負(fù)責(zé)派送的產(chǎn)品斷貨會影響銷售排名，銷售排名下降又會影響自然流量的曝光，所以應(yīng)該盡量避免斷貨。

對于FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，在上架時應(yīng)該至少準(zhǔn)備2個變體產(chǎn)品同時上架，即使其中一個產(chǎn)品斷貨了，另一個產(chǎn)品也可以通過降價促銷或者增加廣告曝光提升排名，因?yàn)閷τ谧凅w產(chǎn)品來說，買家可以看到其他產(chǎn)品。

箭頭所指的地方是此產(chǎn)品的變體屬性，分為不同顏色和不同型號。

其實(shí)這很好理解，就和國內(nèi)在淘寶買衣服有不同顏色和尺寸的選擇一樣，在亞馬遜平臺就叫變體。

變體的功能很多，在產(chǎn)品斷貨影響排名的情況下是很有效的一種運(yùn)營手段斷貨是讓很多賣家既高興又痛苦的事情，斷貨既意味著產(chǎn)品被賣爆了，又意味著會損失潛在的銷量。

斷貨一般需要用以下運(yùn)營手段減少損失。

(1)逐步提高售價。

隨著產(chǎn)品售價的提高，購買的人會相對減少，進(jìn)而減緩產(chǎn)品斷貨的速度。

(2)降低站內(nèi)廣告預(yù)算。

站內(nèi)廣告是站內(nèi)引流的必備手段，在產(chǎn)品快斷貨的時候，賣家可以選擇把每天的廣告預(yù)算設(shè)置降低，這樣就可以減少一些流量來源，進(jìn)而減少訂單量。

(3)亞馬遜其實(shí)對斷貨有2~3天的時間寬限，即使真的斷貨了，如果在3天之內(nèi)能夠補(bǔ)貨上架的話，那么對Listing的排名和權(quán)重是不會有影響的。

斷貨是每個新賣家都無法避免的情況，我們需要用正確的心態(tài)對待。