對電商稍微有點了解的賣家，都應該聽過“爆款”這個詞，這個詞屬于電商行業(yè)的專業(yè)名詞，每個亞馬遜賣家都希望能夠打造爆款產(chǎn)品，但是爆款產(chǎn)品具有很多特性，在產(chǎn)品本身質(zhì)量上乘、價格合理的情況下，有效且合適的運營手段是打造爆款產(chǎn)品的必要條件之一。

特別是在競爭激烈的亞馬遜美國站，如果一款產(chǎn)品的款式、價格、顏色、功能等各個方面都和其他賣家相同，你再以新賣家、新產(chǎn)品的形式進人這個市場，那么很難打造爆款。

這里介紹兩種利用pack組合的方式打造爆款，以 Dog Seat Belt(狗安全帶)產(chǎn)品為案例。

第一種，通過不同數(shù)量的pack組合做差異化。

狗安全帶這款產(chǎn)品是2016年至2017年亞馬各大站點的爆產(chǎn)品。

歐美人出游的時候都是全家集體行動的，并且會帶上自家的寵物，其中養(yǎng)狗的人是最多的，這款產(chǎn)品可以一頭連接狗的項圈，另一頭直接插進汽車的安全帶插口，防止寵物狗在汽車行駛的過程中摔落。

這款產(chǎn)品價格便宜、質(zhì)量較輕，是尼龍材料制作的，但也因為產(chǎn)品生產(chǎn)簡單、運輸方便，在一年的時間內(nèi)大量的中國賣家都銷售這個產(chǎn)品，現(xiàn)在是一片紅海。

黑色狗安全帶是熱銷款，以單個數(shù)量的形式出售，5.99美元的包郵價格幾乎讓其他競爭對手沒有利潤空間。

但是，一些有心的賣家將產(chǎn)品的數(shù)量增加到2個，甚至4個一起出售，讓買家覺得更加便宜，同時也提高了利潤空間。

2個產(chǎn)品一起出售的價格是7.99美元，4個產(chǎn)品一起出售的價格是8.99美元。

亞馬遜自配送的配送價格是按照重量和大小收取的，2個或者4個產(chǎn)品一起配送，肯定比單一的1個產(chǎn)品配送2次或者4次的運費要低很多，因為這個產(chǎn)品的采購價只有1~3元人民幣，所以這樣的數(shù)量pack組合是提高客單價、避開相同產(chǎn)品競爭的有效方法。

第二種是通過不同顏色的pack組合做差異化。

狗安全帶這個產(chǎn)品的使用對象是寵物狗，養(yǎng)過狗的人肯定明白自己養(yǎng)的是雄性狗還是雌性狗，可能一些愛狗人士不喜歡聽這樣的書面表達語，他們稱之為自己的“兒子”或“女兒”，總之是對自己養(yǎng)的狗有性別的區(qū)分，應用到這個產(chǎn)品上，對應的雄性和雌性寵物狗會使用不同的顏色。

歐美人是很喜歡狗的，把狗當成自己的家人對待，養(yǎng)很多條狗是很普遍的事情，粉色狗安全帶和黑色狗安全帶分別是給雌性狗和雄性狗使用的。

給養(yǎng)的全部是雌性狗的歐美人士購買的，顏色也是買家購買產(chǎn)品的時候經(jīng)?？紤]的。

以上就是通過pack組合的方式打造爆款的基本思路，顏色、數(shù)量的組合是最容易實現(xiàn)的，不同款式的搭配、不同功能的搭配都需要根據(jù)具體產(chǎn)品來定。

所以，打造爆款的前提條件是亞馬遜賣家對產(chǎn)品非常熟悉，建議賣家把自己要銷售的產(chǎn)品都買回來，試用一段時間，這樣在運營的過程中才會更有感覺。