產(chǎn)品定位決定店鋪和頁面結(jié)構(gòu)，從而影響整體風(fēng)格，產(chǎn)品的定位維度也非常多，廣義的產(chǎn)品定位包括目標(biāo)市場定位、產(chǎn)品需求定位、差異化價值，以及營銷策略的定位、還要考慮傳播率、復(fù)購率，以及購買需求，這里我們就不過多分析了，比如服裝品類就是最明顯的例子，不同款式不同風(fēng)格也會反向影響消費人群，復(fù)古風(fēng)、亞麻類布料服裝以網(wǎng)紅類產(chǎn)品居多，而且同一款產(chǎn)品顏色和尺碼較少或者以均碼為主，對于商家來說這是個優(yōu)勢，少SKU更利于供應(yīng)鏈的把控和商品運營。

價格定位價格定位是比較核心的，因為價格決定產(chǎn)品和包裝定位、營銷策略，反向決定目標(biāo)人群，如果是普通大眾類產(chǎn)品，性價比高(花最少的錢買到最好的東西)就是關(guān)鍵，除非具備品牌影響力，或是特色產(chǎn)品、小眾產(chǎn)品，因為不管是國內(nèi)、歐美還是東南亞地區(qū)，價格確實會在很大程度上決定產(chǎn)品的銷售情況。

這也是如今品牌商家能夠有高利潤和高銷售額的原因，因為具備品牌影響力和質(zhì)量保障，比如ZNT、Ugreen這類頭部商家，他們掌握的就是品牌和性價比優(yōu)勢，這也就是大家常說的價格優(yōu)勢：但不同產(chǎn)品又有不同，有的產(chǎn)品因為屬性的特殊性，買家更加注重商品本身質(zhì)量和其他因素，比如非常垂直、小眾定位的產(chǎn)品。

之前有位Lazada汽摩配商家，他的客單價在150-300元之間，平均利潤率在40%左右，盡管產(chǎn)品銷量不高，平均每天只有30單左右，但這款產(chǎn)品平均每天有2000元人民幣的利潤空間。

這位商家的定位一開始就非常明確，培育店鋪多款這類產(chǎn)品是側(cè)重點。