1.直通車特點:直通車是一種按效果付費的廣告， 簡稱P4P(Pay For Performance)。

直通車的付費方式是按點擊付費，簡稱CPC(Cost Per Click )。

客戶在速賣通平臺購買商品的一般流程是:搜索關鍵詞→瀏覽搜索結果頁→點擊感興趣的商品進行瀏覽。

商品是否能展示在搜索結果頁靠前的位置直接影響商品的點擊率。

直通車通過競價排名讓賣家的商品展示在搜索結果頁靠前的位置。

賣家通過有競爭力的出價使自己的商品靠前展示，展示不需付費，客戶點擊該商品后賣家才需支付廣告費。

競價排名基本原理競價排名即通過競爭出價的方式獲得網站的有利排名位置，達到高曝光率、高流量的目的。

競價排名的基本原理是:賣家選擇一批和商品相關的關鍵詞，并對這些關鍵詞進行出價;買家搜索該關鍵詞時，出價高的賣家商品會被展示在靠前的位置。

在實際操作中，影響商品最終排名的主要因素是推廣評分和關鍵詞出價，推廣評分和關鍵詞出價越高，排名靠前的機會越大。

推廣評分用于衡量商品在該關鍵詞下的推廣質量，與關鍵詞和商品的相關度、商品信息質量、買家喜好和賣家賬戶質量4個因素有關。

推廣評分分為“優(yōu)”“良”“”三檔，“優(yōu)”級別可以競爭主搜位，“良”級別代表需要優(yōu)化，“-”級別無法參與推廣。

·扣費規(guī)則最終的扣費金額并不等于推廣出價金額，實際扣費金額與賣家自己的推廣評分、排在賣家后面另一位賣家的出價金額及他的推廣評分相關，多數(shù)情況下實際扣費金額會低于出價金額。

賣家自己的推廣評分越高，實際點擊扣費越低。

系統(tǒng)會過濾無效點擊，包括中國大陸地區(qū)點擊重復的人工點擊、非人工的自動點擊等。

直通車推廣的作用▲推新品，快速引流，打造爆款新上線的商品沒有銷售數(shù)據積累，在搜索結果頁自然排名展示位置靠后，通過直通車可以快速獲取大量曝光，增加銷售機會，提升訂單量和交易額，積累商品權重，從而提升商品自然排名。

▲店鋪選品測款為多個商品同時開啟直通車，篩選出轉化效果好的商品進行重點優(yōu)化和推廣，起到為店鋪篩選潛力款的作用。

▲提升店鋪整體流量單品銷量提高的同時會帶動店鋪其他商品的銷售，全店的流量和交易額都會呈現(xiàn)出上漲的趨勢。

2.通車展示位直通車展示位的展示效果和自然排序展示位的展示效果無明顯區(qū)別，但直通車展示位在右下角會有“AD”符號，直通車展示位有以下幾個地方。

PC端搜索結果第一頁第12、20、28、36、44共5個位置;第二頁及以后第8、1624、32、40、48位共6個位置;每個搜索結果頁最下方的4個位置。

3.直通車新手策略直通車有兩種推廣計劃:重點推廣計劃和快捷推廣計劃。

重點推廣計劃用來推廣已確定是潛力款的商品，可精確選詞，重點打造，推成爆款;快捷推廣計劃用來批量選詞、批量推廣，查看推廣數(shù)據，篩選出有潛力的商品。

做直通車推廣的步驟如下。

(1)選品:通過選品工具和數(shù)據分析，選出客戶接受度高、轉化率高的商品作為直通車主推商品。

(2)選詞:系統(tǒng)提供了智能推薦關鍵詞功能和批量添加關鍵詞功能，此外還可以使用“數(shù)據縱橫”等工具找到優(yōu)秀的長尾關鍵詞。

(3)出價:既可以批量給關鍵詞出價，也可以針對某些關鍵詞單獨出價。

系統(tǒng)提供了按照預期展示位置智能出價的功能，可以按自己的情況設置每日預算上限和定向人群、推廣展示時間、推廣展示地區(qū)等條件，讓系統(tǒng)自動出價展示。

(4)優(yōu)化:直通車開啟后賣家應該經常查看報告，根據展示情況和轉化率修改關鍵詞或出價，直通車方案需要持續(xù)地進行優(yōu)化，才能保持高流量、高轉化率。

快捷推廣計劃新手初次開通直通車，在對商品、關鍵詞和出價都缺乏經驗的情況下，可以選擇快捷推廣計劃，將所有商品都加人推廣計劃，使用系統(tǒng)推薦的關鍵詞和自動出價功能，所選商品隨機匹配所選的關鍵詞。

這里注意一定要設置每日預算上限，到了上限系統(tǒng)就會停止展示，避免造成營銷預算浪費。

經過一段時間的測試，從中選出有潛力的商品作為預備爆款，對預備爆款設置重點推廣計劃，直到優(yōu)化推廣形成爆款。

使用快捷推廣計劃不僅可以測試商品，還為全店的推廣涵蓋了更多的關鍵詞，覆蓋了更多的流量。

直通車推廣單個商品最多有200個關鍵詞，當多個商品都參與推廣時關鍵詞的范圍就大大擴展了，覆蓋的流量也更多了。

重點推廣計劃新建一個重點推廣計劃的步驟如下。

(1)建立推廣計劃。

新建“直通車重點推廣計劃”，從系統(tǒng)推薦的關鍵詞庫里對關鍵詞進行篩選，去掉熱度不高、不符合商品特征的詞。

(2)提煉重點詞。

例如，推廣一款連衣裙，商品標題為“2018 Summer Women Dresses O-neck Sleeveless long Retro Casual Party lace Robe Rockabilly 50s Vintage Plus Size”。

從標題中提煉出重點詞:summer dress、women dressparty dress.從以上三個重點詞延伸出一些相關詞，如 vintage dress、lace dress、50s dress、retro dress、 casual dresslong dress、plus size dress 等。

(3)增加更多關鍵詞。

可以在直通車后臺單擊“優(yōu)化工具”→“關鍵詞工具”，由系統(tǒng)推薦更多的關鍵詞。

也可以使用“數(shù)據縱橫”工具尋找更多的關鍵詞。

將自己提煉。

的關鍵詞和系統(tǒng)推薦的關鍵詞添加到推廣詞庫里。

(4)調整出價。

系統(tǒng)會根據當前出價預估直通車的展示位置，供賣家參考以便調整出價。

出價的時候注意流量大的詞不一定要出高價，它們雖然流量大，但是轉化率可能低，比如 shoes的流量比sneakers的流量大很多，但是shoes涵蓋了所有種類的鞋子，搜索這個關鍵詞的客戶真正的需求可能和我們的商品相差甚遠，所以 shoes的轉化率可能很低。

而精準詞是可以出高價的，當客戶搜索 sneakers 或 skateboarding sneakers時，客戶真正的需求基本上和我們的商品是吻合的，在精準詞上取得更靠前的展示位置有助于最終達成交易。

(5)良詞推優(yōu)和篩選創(chuàng)意主圖。

將推廣評分被系統(tǒng)判斷為“良”的關鍵詞進行優(yōu)化。

優(yōu)化方法是使用“創(chuàng)意”功能，將推廣評分被系統(tǒng)判斷為“良”的關鍵詞加入創(chuàng)意標題內。