1、常見廣告優(yōu)化思路及其優(yōu)缺點。

首先，當開啟自動廣告后，亞馬遜就會根據產品 listing 自身的關鍵字和標題匹配其廣告關鍵字，然后在相應關鍵字的搜索下對該 listing 進行曝光。

那些被亞馬遜自動廣告系統所選擇的關鍵字/標題，其本身已經具有較高的精確性，所以可以先將自動廣告開啟一段時間，然后下載自動廣告的廣告數據報表，把那些報表中表現較好(例如高曝光、高搜索量、高轉化的詞匯)的關鍵字填入到手動廣告的關鍵字中，并否定掉一些表現過差(高點擊、低相關、低轉化的詞匯)的關鍵詞。

這套廣告處理機制屬于基本的廣告優(yōu)化操作，其優(yōu)點如下:(1)可以避免對某些超低轉化率的關鍵字進行曝光造成營銷費用的浪費。

(2)可以直接尋找到適合曝光的關鍵字作為手動廣告的關鍵字來源對其加強曝光。

但是缺點也比較明顯:(1)無法短時間內獲得能夠手動曝光的關鍵字。

(2) 過分依賴廣告曝光算法，其操作流程并沒有參考其他數據來源。

2、自動廣告與手動廣告運行邏說明。

在后臺 listing 的設置中，關鍵字加標題一共6個廣告曝光文本來源、自動廣告的邏輯在這些詞匯中，挑選流量非常大的“定性名詞+1~2 個常規(guī)形容詞”對產品進行曝光推廣，其范圍一般不會超過大流量關鍵字即傳統“大詞”。

當自動廣告曝光達到一段時間后，我們需要注意一個問題，即自動廣告與手動廣告在曝光邏輯上的嚴重不同。

自動廣告報表挑出來的詞匯確實屬于合格的手動廣告關鍵字，但是其曝光點擊來源都是來自于那些大流量的寬泛詞匯，而且顧客點擊也是通過其他 listing 下方的推薦鏈接點擊。

以“dress”為例，顧客的點擊邏輯。

如果顧客點擊的那個 listing 恰好是我們做自動廣告宣傳的 listing，那么在廣告報表中 dress 就會出現一次點擊與計費，這就是自動廣告的流量來源。

但是，手動廣告更多的是去占據每次搜索的 top 欄位。

同樣是搜索 dress,如果將該詞放入手動廣告且選擇愿意+50%的單次點擊費用爭取到 top欄位，那么當單次點擊出價足夠高時，產品listing 就會直接顯示在 top欄位中。

3、手動廣告操作思路及方法(單圖listing）。

注意:多主圖listing與單主圖listing的廣告優(yōu)化方法是完全不同的(多主圖listing的廣告優(yōu)化方法參照中后期廣告策略)。

單主圖listing手動廣告的操作思路有兩條:(1)提升匹配大流量關鍵字下的廣告欄位排序。

該條遵循常規(guī)優(yōu)化方法即可，在合理定價的情況下可以使產品 listing鏈接在Sponsoredproducts related to this item”中的位次更加靠前，曝光次數也會提升一般自動廣告匹配的關鍵字基本都是“大詞”，這些詞匯雖然占有大量的流量但是卻擁有極其多的賣家競爭，且轉化率偏低。

例如，亞馬遜上“dress”的流量非常大，是除了大牌賣家沒人愿意花1.5~2美元點擊去搶“dress”的 top 搜索欄位，因為那基本都是虧本買賣，可能 1000 美元短短十幾分鐘就花完了還不能帶來多小訂單。

(因為流量越大，走馬觀花的顧客也越多，可能只是看一眼并無購買意圖)。

(2)提升匹配中流量關鍵字下的搜索欄位排序。

該條屬于手動廣告操作上的難點。

假設產品5行關鍵字分別為:sexybaggytshirtfor women,cotton short sleeve cropped top tees t-shirt, slim fit scoop neck short sleeve:I-shirt, lightweight chiffon casual round neck tunic top, summer loose fit sweatshirt tunic.算上單獨的標題一共6個文本，那么匹配這6個文本所有短組合，例如:baggy t shirtshort sleeve t shirtcropped fit t shirtloose fit t shirt....然后，在亞馬遜平臺上搜索這些短組合，直到能通過某些短組合搜索到自身的產品為止(當一個 listing 在成長的時候，其必然會因為單量和排名的提升在某些關鍵字組合上出現不錯的搜索排名 )。

如果沒有任何一個短組合能夠直接搜索到產品，可適當加 1~2個包含在原 listing 關鍵字中的文本來強化搜索;如果還是不能搜索到產品listing，說明此時還不適合進行手動廣告操作。

當找到某些組合可以搜索到產品listing后，例如:short sleeve round neck baggy t shirtloose fit scoop neck sweatshirtsummer slim fit lightweight casual t shirt......排除在自動廣告中已經出現的大流量詞，拆分偏長的組合詞，刪除廢詞。

例如將 short sleeve round neck baggy t shirt 拆分成 short sleeve baggy t shirt,將 summerslim fit lightweight casual t shirt 拆分成 lightweight casual t shirt 與 slim fit casual fshirt，然后再用這些詞搜索產品鏈接，比較各個搜索結果，選擇最優(yōu)的搜索結果所對應的詞組填入到手動廣告中，并且選擇+50%單價爭取 top 搜索欄位。

搜索結果好壞評判標準:詞組搜索熱度(Google Trends)越大越好。

listing 搜索位次排名越靠前越好。

與產品 listing 所在頁面同頁面大賣或其他優(yōu)秀 listing 越多越好。