既然要做“品牌化”，一個(gè)好的品牌名至關(guān)重要。

這里給大家介紹一個(gè)小竅門(mén):盡量使用A 開(kāi)頭的詞匯作為自己的品牌名。

雖然以A為首字母進(jìn)行命名的品牌在短期內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生很大的影響，但是如果品牌發(fā)展到中后期，根據(jù)英文字母的排列A開(kāi)頭的品牌可以在搜索引擎搜索結(jié)果顯示中占據(jù)優(yōu)勢(shì)”。

在品牌化初期，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)技能(比如關(guān)鍵字優(yōu)化、listing 優(yōu)化、廣告優(yōu)化等)對(duì)于品牌的初期建立幾乎沒(méi)有任何幫助，這時(shí)候的目標(biāo)有兩個(gè):(1)用單量帶流量。

(2)減少退貨率/差評(píng)率，提升留評(píng)率/好評(píng)率。

亞馬遜系統(tǒng)禁止賣(mài)家給買(mǎi)家通過(guò)郵件、電話或者其他形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推銷與宣傳，而普通運(yùn)營(yíng)所管理的店鋪也基本沒(méi)有 Facebook、LINE 或者 YouTube 等自媒體的資源。

所以，在前期品牌“開(kāi)荒”的過(guò)程中，我們要做的是學(xué)著當(dāng)年的淘寶賣(mài)家，在商品包裝中添置屬于自己店鋪的標(biāo)牌，放置產(chǎn)品說(shuō)明以及印有新品介紹與優(yōu)惠碼的產(chǎn)品宣傳冊(cè)。

若單純從成本上計(jì)算，所有的一切品牌附屬物(包括標(biāo)牌、宣傳冊(cè)、說(shuō)明書(shū))總計(jì)成本應(yīng)該是1元人民幣左右，相當(dāng)于0.15美元，如果一個(gè)店鋪一天是 400單的銷量，那么你的品牌曝光就是一天 400次，這還不包含由宣傳冊(cè)帶來(lái)的新品曝光與新品單量。

從運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷上看，亞馬遜告的ACoS 指標(biāo)如果能優(yōu)化到 10%左右已經(jīng)屬于比較優(yōu)秀的廣告推廣了。

那么我們不妨假設(shè)一些數(shù)值計(jì)算一下，品牌宣傳冊(cè)在多少單量轉(zhuǎn)化率時(shí)可以獲得超過(guò)廣告的效果:設(shè)定品牌宣傳冊(cè)為 0.15 美元;印刷5000冊(cè);轉(zhuǎn)化率x%;推薦商品價(jià)格設(shè)為25 美元;品牌冊(cè)全部發(fā)放完的時(shí)間為t天;品牌冊(cè)每天帶來(lái)的銷量是》美元。

(25×x×5000-5000×0.15)/t=y我們假設(shè)一天是 350個(gè)訂單，那么t的值為 14 天，我們可以把上面的式子與廣告進(jìn)行對(duì)比，設(shè)定ACoS 的值為 10%，代入到下面這個(gè)公式中:(25×x×5000-5000×0.15)=t>[5000×0.15×(1-ACoS)]÷t。

我們可以得出一個(gè)結(jié)論:當(dāng)宣傳冊(cè)轉(zhuǎn)化率(x)為6.6%及以上時(shí)，總計(jì) 5000本宣傳冊(cè)的發(fā)放可以帶來(lái)至少330筆訂單，即每天帶來(lái)大約24個(gè)訂單時(shí)，該營(yíng)銷手段所獲得的效果就高于廣告效果。

由此可得，當(dāng)ACoS的值為 15%是，x至少為 4.6%;當(dāng)ACOS 的值為 20%時(shí)x至少為 3.6%。

當(dāng)然以上推論是建立在品牌附屬物是 1元人民幣的前提下，如果大規(guī)模使用品牌冊(cè)+標(biāo)牌+包裝”組合，其成本可以控制到 0.4 元0.7 元人民幣，相對(duì)于亞馬遜站內(nèi)廣告更便宜。

從這些數(shù)據(jù)可以得知，營(yíng)銷品牌冊(cè)帶來(lái)的銷量轉(zhuǎn)化率要求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廣告ACoS 要求而這些公式只是計(jì)算了基本的產(chǎn)品營(yíng)銷所帶來(lái)的效果，在帶來(lái)訂單的同時(shí)你的品牌與產(chǎn)品也會(huì)因?yàn)轭櫩烷営[品牌宣傳冊(cè)留下一定的印象。

當(dāng)然，不是每個(gè)店鋪每個(gè)運(yùn)營(yíng)都需要進(jìn)行品牌化營(yíng)銷的，在進(jìn)行這類實(shí)體營(yíng)銷前，先確認(rèn)自己的店鋪是否具有以下資質(zhì):店鋪日銷售額 3000 美元以上(日單量 150單以上)；店鋪主要銷售某一大類目產(chǎn)品;可以進(jìn)行“A+頁(yè)面”廣告宣傳;擁有幾個(gè)下個(gè)季度或者商業(yè)周期的潛力款式；當(dāng)確認(rèn)好以上資質(zhì)后，完成如下操作:設(shè)計(jì)品牌冊(cè) LOGO；設(shè)計(jì)品牌宣傳語(yǔ);挑選幾款已經(jīng)熱賣(mài)且質(zhì)量不錯(cuò)的產(chǎn)品作為媒介;申請(qǐng)想要進(jìn)行營(yíng)銷的潛力款的優(yōu)惠碼(選擇無(wú)限制優(yōu)惠碼);完成品牌冊(cè)界面設(shè)計(jì)及內(nèi)容排版;完成商品吊牌設(shè)計(jì)；印刷吊牌+宣傳冊(cè)；對(duì)潛力款進(jìn)行 FBA備貨 A+宣傳頁(yè)面制作(要在品牌冊(cè)發(fā)放前完成)將印刷好的宣傳冊(cè)和吊牌放入媒介跨的商品包裝內(nèi)，確保不會(huì)遺失，然后統(tǒng)一發(fā)放;記錄潛力款銷量變化、數(shù)據(jù)以及優(yōu)惠碼使用情況，盡早計(jì)算出宣傳冊(cè)銷量轉(zhuǎn)化率(x)。

營(yíng)銷過(guò)程中相關(guān)注意事項(xiàng):(1)不可盲目確定媒產(chǎn)品與潛力產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)，如果是每天 300單營(yíng)業(yè)額 5000 美元以上的中型店鋪可以不用考慮過(guò)多產(chǎn)品之前的關(guān)聯(lián)性，但是小店鋪搞品牌化必須慎重考慮產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要如何進(jìn)行。

比如你的媒介產(chǎn)品是毛衣，推薦的潛力款是T 恤，這兩者之間的關(guān)聯(lián)性太小可能會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率極低。

(2)不可隨意設(shè)計(jì)店鋪或者品牌 LOGO，品牌化一旦確立很多東西只能細(xì)微修改不能大幅度變動(dòng)，比如設(shè)計(jì)的產(chǎn)品 LOGO、品牌標(biāo)語(yǔ)等，所以既然要做品牌營(yíng)銷一定要確保自己的品牌內(nèi)容沒(méi)有差池。

(3)優(yōu)惠碼設(shè)置的價(jià)格一定要特殊，這樣便于記錄有多少顧客是通過(guò)宣傳來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，有利于后期宣傳冊(cè)轉(zhuǎn)化率的計(jì)算。