在了解“品牌化”之前，首先想想如果“品牌化”成功我們想獲得怎樣的收益:(1)不再需要測(cè)款環(huán)節(jié)，而是可以依賴穩(wěn)定的顧客群體提升銷量，大幅度縮減新品成長(zhǎng)周期，產(chǎn)品退款率下降，用戶 review 好評(píng)率提升。

(2)店鋪產(chǎn)品不再是“多而雜”，而是“少而精”，大幅度提升產(chǎn)品的生命周期，提升運(yùn)營(yíng)效率，擁有自己的自媒體宣傳站乃至后期的獨(dú)立站，擁有自己穩(wěn)定的顧客群體與市場(chǎng)定位。

從這些收益的實(shí)踐過(guò)程中，我們可以將“品牌化”分為 3 個(gè)比較明顯的階段：(1)品牌化初期的產(chǎn)品營(yíng)銷階段。

在該階段，產(chǎn)品與銷量仍是最為核心的指標(biāo)，在該階段品牌只是一種附屬物，它不能沒(méi)有但是絕對(duì)算不上運(yùn)營(yíng)的中心。

該階段，品牌運(yùn)營(yíng)者需要設(shè)計(jì)品牌 LOGO、產(chǎn)品/品牌宣傳冊(cè)、產(chǎn)品吊牌、品牌宣傳標(biāo)語(yǔ)/理念，同時(shí)打造且主推幾個(gè)具有不錯(cuò)市場(chǎng)潛力且能夠把控質(zhì)量的產(chǎn)品，建立自己的第一批品牌用戶。

(2)品牌化中期的品牌營(yíng)銷階段。

該階段店鋪已經(jīng)擁有了一定的用戶，所以營(yíng)銷的重點(diǎn)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槠放票旧怼?/p>

在該階段，品牌運(yùn)營(yíng)者需要精確定位自己的用戶群體，包括人群構(gòu)成、用戶地理分布、用戶喜好、消費(fèi)能力等，同時(shí)根據(jù)這些數(shù)據(jù)開始穩(wěn)固自己的市場(chǎng)份額與定位，將產(chǎn)品質(zhì)量與用戶服務(wù)進(jìn)行嚴(yán)格把控使整體店鋪銷量穩(wěn)定提升。

(3)品牌化后期的品牌推廣階段。

此時(shí)店鋪已經(jīng)積累了一定數(shù)量的忠實(shí)顧客擁有穩(wěn)定的在售爆款，亞馬遜站內(nèi)業(yè)績(jī)上升空間有限。

此時(shí)的品牌化重心應(yīng)該白亞馬遜站外發(fā)展，拓寬推廣及銷售渠道，建立 Facebook Shops、Instagram Shops和獨(dú)立站，通過(guò) KOL 站外推廣、相關(guān)垂直類論壇合作、投放媒體廣告等方式拓寬品牌知名度，并逐步嘗試 B2B 的海外代理模式。

對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)而言，電子商務(wù)只占到其國(guó)內(nèi)總消費(fèi)的10%，如果品牌成功建立，線下市場(chǎng)依然大有可為。