上述內(nèi)容解釋的是亞馬遜的排名機(jī)制以及產(chǎn)品 listing的定位分析。

但正如我們之前反復(fù)提到的，亞馬遜對(duì)廣告展示位進(jìn)行了增添，導(dǎo)致很難找到自然流量關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

但是對(duì)鏈接的排名機(jī)制并沒(méi)有改變，通過(guò)商品詳情頁(yè)下首個(gè)廣告的推薦產(chǎn)品進(jìn)行分析，得出的結(jié)果是一致的。

因此我們?cè)趯?duì) listing 進(jìn)行優(yōu)化的時(shí)候需要使用逆向思維，分析自身 listing 的定位及優(yōu)劣勢(shì)，然后通過(guò)一些技巧來(lái)改善其搜索排名及搜索序位。

例如，當(dāng)我們的產(chǎn)品處于尾部listing時(shí)，就需要通過(guò)關(guān)鍵詞和廣告找到承接流量的中部 listing，并做好差異化產(chǎn)品頁(yè)面展示，滿足跳轉(zhuǎn)顧客的特殊需求，這樣就可以使得流量在尾部最大程度地完成轉(zhuǎn)化，從而穩(wěn)定商品大類目排名累計(jì)review。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)之后，listing 將獲得更多流量，逐步成為中部 listing當(dāng)我們的產(chǎn)品現(xiàn)在屬于中部 listing 的時(shí)候，除了優(yōu)化轉(zhuǎn)化率外，可以考慮優(yōu)化曝光轉(zhuǎn)化率即增大流量，比如設(shè)置超低價(jià)，讓產(chǎn)品有 prime 標(biāo)志等，讓自身更好地能從上引流或者向下放流。

當(dāng)我們的產(chǎn)品準(zhǔn)備沖首部 listing 的時(shí)候，要認(rèn)真分析自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

例如當(dāng)我們的產(chǎn)品屬于爆款且款式非常新穎的時(shí)候( 曝光轉(zhuǎn)化率特別高，流量特別大),可以考慮只發(fā)少量的 FBA，因?yàn)榧词刮覀?listing 的轉(zhuǎn)化率因?yàn)樽耘渌推?，但是因?yàn)榱髁烤薮罂梢該?dān)任流量入口的作用，同樣擁有很高的排名，同時(shí)大量銷售自配送還可以獲得豐厚的利潤(rùn)額。