亞馬遜商品排名分為很多種有小類目排名的Dresses 中 Casual小類目排名31，也有在大類目里的總商品排名在女裝類目中的Shops排名391，這些排名代表了該listing 在亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)力與銷售情況，排名越靠前，競(jìng)爭(zhēng)力就越大，銷量也就越大。

Dresses 大類目中 Casual類目的前6個(gè)產(chǎn)品那么為什么“DemetoryWomen's Summer Floral Print Sleeveless Scoop Neck Tunic Dress with Pocket”這個(gè)產(chǎn)品排第一，而“AUSELILY Women's Sleeveless Pockets Casual Swing T-Shirt Dresses”這個(gè)產(chǎn)品排第二呢?我們點(diǎn)擊它們的鏈接，可以在Shops 類目下看到各自的排名。

可以直觀看到第二個(gè)產(chǎn)品之所以排在Casual類目第二是由其頁(yè)面顯示的排名決定的，而其小類目排名是由其大類目排名即 shops 排名決定的，而Shops 排名是其銷量決定的，由此可以得到如下邏輯:銷量→大類目排名→小類目排名。

那么該排名是否與 keyword搜索排名直接掛鉤呢?因?yàn)?keyword有很多組合這里選擇最簡(jiǎn)單也是直接的產(chǎn)品根屬性進(jìn)行組合，即Casual + Dress，在 Womer類目搜索 CasualDresses。

排除廣告，截取其中前3列產(chǎn)品。

我們可以留意到原本在Casual小類目排名第二的產(chǎn)品在該 keyword 搜索下只排第7名，而原本在 Casual小類目排名第一的產(chǎn)品居然排名第 15 開(kāi)外，所以可以得到第二條邏輯:類目排名≠keyword 搜索排名(即使keyword 與類目完全符合)。

那么為什么亞馬遜沒(méi)有把排名前列的產(chǎn)品在搜索欄位中也放置在與之類目排名相匹配的位置呢?這是因?yàn)?keyword 的組合有千千萬(wàn)萬(wàn)種，而每種組合對(duì)應(yīng)的搜索人群也是完全不同的，高排名的產(chǎn)品 listing 有大概率在多種組合下都排名較高，但是不代表每種排名都能沖到數(shù)一數(shù)二的位置，每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)每個(gè) keyword組合的匹配程度是不一樣的，這一點(diǎn)可以參考手動(dòng)廣告優(yōu)化矩陣來(lái)理解。

除了以上兩條邏輯外，一般亞馬遜的從業(yè)者會(huì)認(rèn)為只有優(yōu)化轉(zhuǎn)化率才能提升產(chǎn)品排名。

他們的邏輯是(注意:該邏輯是錯(cuò)誤的!):在相同流量下，轉(zhuǎn)化率越高就意味著銷量越大，亞馬遜因此也能獲得較多的傭金，因此轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵字搜索排名的決定性因素。

上述邏輯錯(cuò)誤在于只是局限于單個(gè) listing 的比較而忽略了顧客購(gòu)買邏輯和平臺(tái)運(yùn)行邏輯。

首先是顧客購(gòu)買邏輯，對(duì)于單個(gè)用戶而言，其在亞馬遜上購(gòu)物需要經(jīng)過(guò)搜索+瀏覽一點(diǎn)擊這三個(gè)步驟的循環(huán)，最后購(gòu)買自己心儀的產(chǎn)品。

那么我們可以推斷出一條邏輯定論:顧客成交概率與其瀏覽時(shí)間成正比。

其次是平臺(tái)運(yùn)行邏輯，雖然對(duì)于每個(gè) listing 而言流量都是不同的，但是對(duì)于亞馬遜平臺(tái)整體或者某個(gè)大類目而言每天的流量都是趨向于穩(wěn)定值的，我們可以在Google Trends 上證明這一觀點(diǎn)。

如何才能使平臺(tái)收益最大化呢?亞馬遜運(yùn)營(yíng)的目的是盡力使每個(gè)登錄亞馬遜的用戶都能完成訂單，即亞馬遜會(huì)通過(guò)各種方法使平合單流量轉(zhuǎn)化率趨近于1(當(dāng)然，用戶連續(xù)點(diǎn)擊次數(shù)有限，所以要在有限的點(diǎn)擊推薦內(nèi)促使用戶購(gòu)買，一般而言用戶不會(huì)連續(xù)點(diǎn)擊推薦鏈接超過(guò)25 次)。

我們現(xiàn)在得到兩條結(jié)論:(1)顧客成交概率與其瀏覽時(shí)間成正比。

(2)亞馬會(huì)通過(guò)各種方法使平臺(tái)單流量轉(zhuǎn)化率趨近于1。

由此我們可以做如下數(shù)理推導(dǎo)。

設(shè)顧客在亞馬遜搜索某個(gè)關(guān)鍵字后瀏覽了n個(gè)listing，其在第i個(gè)listing 上用時(shí)為ti，總計(jì)用時(shí)，同時(shí)第i個(gè)listing 產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率為Pi，設(shè)顧客成交概率為Y，那么可以建立方程。

由此可知，在系數(shù)、k,不變的情況下，使用戶瀏覽 listing 總時(shí)越長(zhǎng)越高越好，同時(shí) listing本身的轉(zhuǎn)化率也是越高越好。

模擬用戶的瀏覽邏輯。

其含義是用戶在瀏覽完第一個(gè) listing 后，會(huì)進(jìn)行“跳出頁(yè)面”“點(diǎn)擊推薦商品兩種動(dòng)作，進(jìn)而會(huì)開(kāi)始瀏覽第二個(gè) listing，此類動(dòng)作會(huì)進(jìn)行循環(huán)，直到用戶退出亞馬遜網(wǎng)站或者完成訂單為止。

我們的listing作為其中一個(gè)環(huán)節(jié),必然參與了整個(gè)亞馬遜A9算法的排序之中那么這時(shí)就需要針對(duì) listing 的不同位置進(jìn)行分析。

一般分為以下3種情況:(1)首部 listing，即高關(guān)鍵字排名 listing。

(2)中部listing，即中關(guān)鍵字排名 listing。

(3)尾部 listing，即低關(guān)鍵字排名 listing。

關(guān)于首部 listing，有兩種定位思路:一種是擔(dān)任流量入口的作用，一種是擔(dān)任流量終點(diǎn)的作用。

流量入口的含義是亞馬遜A9 算法評(píng)判雖然你的 listing 轉(zhuǎn)化率競(jìng)爭(zhēng)性不高，但是因?yàn)楫a(chǎn)品圖片的曝光轉(zhuǎn)化率較高以及與高轉(zhuǎn)化listing共有屬性較多，從而給予其更多的曝光即更高的關(guān)鍵字排名。

為什么需要較高的曝光轉(zhuǎn)化率?因?yàn)樽鳛榱髁咳肟?，首先要顧客愿意點(diǎn)擊這個(gè)鏈接，不然只有曝光沒(méi)有流量，即使轉(zhuǎn)化率再高，A9算法也不會(huì)給予該 listing高的搜索排名。

為什么需要與高轉(zhuǎn)化 listing 共有屬性較多?因?yàn)榧热皇侨肟诙墙K點(diǎn)，亞馬遜A9算法并不指望流量在你的 listing 完成單，而是希望能夠通過(guò)你的 listing推薦曝光更多高轉(zhuǎn)化的 listing 引導(dǎo)用戶進(jìn)行點(diǎn)擊從而完成購(gòu)買，進(jìn)而使平臺(tái)單流量轉(zhuǎn)化率趨近于 1。

但是如果沒(méi)有什么產(chǎn)品與我們的產(chǎn)品擁有相同屬性，或者擁有相似屬性的其他 listing 轉(zhuǎn)化率都很低，那么這時(shí)候除非我們的 listing 能夠變成流量終點(diǎn)及盡力提升轉(zhuǎn)化率完成訂單成交，不然不可能擁有高的搜索排名。

關(guān)于中部 listing，其定位思路是擔(dān)任流量中轉(zhuǎn)站的作用，即從高排名 listing處引流，向低排名listing放流。

為什么需要從高排名listing引流?因?yàn)椴豢赡艽嬖?00%轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品listing所以如果有某個(gè)高排名 listing 轉(zhuǎn)化率不高，但是它和你的 listing 擁有較多的共有屬性，同時(shí)你的listing 擁有相對(duì)較高的轉(zhuǎn)化率，那么你的listing 流量的一部分就會(huì)來(lái)源于那個(gè)高排名listing。

為什么需要向低排名 listing 放流?與前者同理，無(wú)論你的 listing 轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)多么優(yōu)秀都不能達(dá)到 100%轉(zhuǎn)化，所以 A9 算法會(huì)把沒(méi)有成交的一部分流量繼續(xù)向轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的低排名listing引導(dǎo)。

關(guān)于尾部 listing，其定位思路基本是讓其承擔(dān)流量循環(huán)終點(diǎn)與重啟流量循環(huán)的作用。

流量循環(huán)終點(diǎn)的含義是不管用戶會(huì)不會(huì)在尾部 listing 進(jìn)行購(gòu)買產(chǎn)生訂單亞馬遜 A9算法都默認(rèn)這次循環(huán)已經(jīng)結(jié)束，不會(huì)再推薦同屬性產(chǎn)品而一般只會(huì)推薦同品牌下的新品。

這時(shí)候因?yàn)橐呀?jīng)不存在共有屬性，所以用戶基本都會(huì)退出鏈接，開(kāi)始搜索新的 keyword 進(jìn)入下一次流量循環(huán)。

重啟流量循環(huán)的含義是亞馬遜A9算法除了直接曝光該店鋪其他新品外，可能會(huì)直接添加某一首部 listing 最為推薦鏈接，讓用戶開(kāi)始進(jìn)入下一個(gè)流量循環(huán)。