眼下各大平臺(tái)正角逐俄羅斯。

俄羅斯國(guó)內(nèi)重工業(yè)和輕工業(yè)比例嚴(yán)重失衡，我國(guó)的紡織品、消費(fèi)電子和手工藝品廣受歡迎。

據(jù)俄郵(Russian Post)稱(chēng)，在俄羅斯的海外網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上，將近1億包裹進(jìn)口，來(lái)自中國(guó)商品訂單比例超過(guò)80%(實(shí)際中國(guó)商品可能達(dá)90%)，只有4%和2%的包裹分別來(lái)自歐洲和美國(guó)。

據(jù)俄羅斯電子商務(wù)企業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2015年俄羅斯電商市場(chǎng)總額達(dá)7600億盧布，其中跨境電商占30%，并保持20%以上增速，居民在國(guó)外網(wǎng)店的訂單數(shù)量增長(zhǎng)了88%。

即便在2015年整個(gè)中俄貿(mào)易下降27.8%的背景下，中國(guó)對(duì)俄跨境出口電商還是保持著30%以上的增長(zhǎng)速度。

速賣(mài)通是俄羅斯訪問(wèn)量最高的電商網(wǎng)站，高于本土的Ozon.ru和eBay。

其他知名電商有:Ozon綜合電商及家電、220-volt及Citilink 家裝家電 3C、Exist及 Emex 汽車(chē)零部件、Lamoda及Wildberries 時(shí)尚鞋服及化妝品、KupiVip 潮品折扣、 Utkonos 食品電商、UMKA 垂直批發(fā)、Avito分類(lèi)信息等，都較具影響力。

小米聯(lián)合順為資本投資了首家利用本地網(wǎng)紅流量資源的C2C 電商平臺(tái) Tobox.com，但 Amazon 尚未進(jìn)入俄羅斯。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，Google基本統(tǒng)治西方搜索市場(chǎng)，但俄羅斯 Yandex 獨(dú)樹(shù)一幟，是本地最大的網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶，該公司推出的購(gòu)物網(wǎng)站提供商品查詢和價(jià)格對(duì)比服務(wù)，收入主要來(lái)自點(diǎn)擊費(fèi)用和成交傭金。

這里社交網(wǎng)絡(luò)也很發(fā)達(dá)，SNS 普及率達(dá)42%，VK最流行，另外 Odnoklassniki市場(chǎng)占有率也排在 Facebook之前。

物流是拓展俄羅斯跨境電商的主要障礙，幾大國(guó)際快遞價(jià)格奇高(偏遠(yuǎn)服務(wù)費(fèi))，不能帶電帶磁、清關(guān)手續(xù)要求高，自己走貨即便貨代實(shí)力很強(qiáng)，扣關(guān)退貨也很常見(jiàn)。

主要是當(dāng)?shù)厝狈Τ尚偷目爝f物流體系，與電商飛速發(fā)展不匹配。

“最后一公里”最難，地廣人稀，與當(dāng)?shù)剜]局和快遞合作，在莫斯科、圣彼得堡等大中型城市，網(wǎng)購(gòu)?fù)淄稌r(shí)效一般都要在10~20天，消費(fèi)者勉強(qiáng)接受，而在遠(yuǎn)東和新西伯利亞地區(qū)，配送時(shí)間幾乎沒(méi)有保障，包裹經(jīng)常需要自提，不能派送到門(mén)，甚至過(guò)期都未到貨。

很多賣(mài)家寄希望于海外倉(cāng)，事實(shí)上還很難全面突破，從那邊華僑商貿(mào)城的經(jīng)歷看，市場(chǎng)制度和法規(guī)保障還很欠缺，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)極高。

近來(lái)，俄羅斯專(zhuān)線、邊境倉(cāng)等模式很火爆，郵政仍是最可靠路線。

俄羅斯在線零售占整個(gè)零售的份額為2%，比起中美動(dòng)輒10%還有很大空間，加之日趨普及的智能手機(jī)的使用，預(yù)計(jì) 2017 年將達(dá)到 1.3萬(wàn)億盧布。

另外，全球有超過(guò)3億人使用俄語(yǔ)，俄羅斯跨境市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，其他俄語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)還較少被關(guān)注，很多地區(qū)商品還比較匱乏，中亞及東歐的俄語(yǔ)市場(chǎng)也值得考慮，包括一定比重的B類(lèi)客戶。