先說(shuō)B2B，因?yàn)閺陌l(fā)展趨勢(shì)和政策導(dǎo)向來(lái)看，這或?qū)⒊蔀榭缇畴娚痰男轮髁?，成為?duì)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)面最大最廣的業(yè)務(wù)模式。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年中國(guó) B2B 電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)118萬(wàn)億元，跨境電商占外貿(mào)進(jìn)出口的比重大約是 17%，其中90%都是B2B模式，跨境零售部分只占外貿(mào)進(jìn)出口的 3%左右。

筆者推測(cè)跨境電商占總體外貿(mào)的比例沒(méi)那么多，傳統(tǒng)貿(mào)易的量級(jí)仍是絕對(duì)大頭。

同時(shí)，B2B 在線采購(gòu)正逐漸成為全球采購(gòu)的主流趨勢(shì)。

據(jù)行業(yè)預(yù)估，2020年美國(guó)的 B2B 市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到9.4萬(wàn)億美元，而B2C市場(chǎng)規(guī)模大概為3.8萬(wàn)億美元。

傳統(tǒng)B2B 業(yè)務(wù)，核心在于兩端的企業(yè)而非網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和 C 端，相對(duì)交易特征是“低頻高額”。

這種模式成功的關(guān)鍵是高效匹配和安全保障。

高效匹配的困難來(lái)源于需求復(fù)雜性，B2B商品類類型復(fù)、具有定制性，需求匹配與業(yè)務(wù)承接周期長(zhǎng)，買家和賣家區(qū)域分布、身份類型、經(jīng)驗(yàn)及能力狀況加劇了這種復(fù)雜性。

而B2B信用問(wèn)題更突出，建立跨國(guó)信任難、鏈條長(zhǎng)、資金占用多，在安全保障上(信用、質(zhì)量、資金、物流)都需要系統(tǒng)性突破。

重點(diǎn)發(fā)展跨境電商 B2B，這符合我國(guó)外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)的需要，也有利于降低監(jiān)管成本，提高通關(guān)效率。

國(guó)外消費(fèi)者選擇跨國(guó)采購(gòu)的原因無(wú)外乎是本國(guó)采購(gòu)不到或節(jié)省采購(gòu)成本，尋找更豐富的產(chǎn)品來(lái)選擇。

對(duì)于傳統(tǒng)的外貿(mào)單，企業(yè)先后要完成市場(chǎng)調(diào)研、樣本設(shè)計(jì)、參加展會(huì)、詢盤報(bào)價(jià)、審訂合同、改進(jìn)產(chǎn)品、租船訂艙、制單結(jié)匯、融通資金和售后服務(wù)等一系列操作，要協(xié)同多方面專業(yè)人才組成的團(tuán)隊(duì)(外貿(mào)外語(yǔ)、國(guó)際商法、制單結(jié)匯、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、風(fēng)控審計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、展覽設(shè)計(jì)和系統(tǒng)服務(wù)等)，因此有一定規(guī)模和復(fù)雜度的工業(yè)品B2B不會(huì)被線上平臺(tái)取代。

但不得不承認(rèn)，傳統(tǒng)外貿(mào)的B2B信息服務(wù)已經(jīng)飽和，線下展會(huì)逐年在走下坡路，尤其是消費(fèi)品，正被B2C 沖擊得喪失活力。

而跨境電商B2C已經(jīng)開(kāi)始“血拼”，這是傳統(tǒng)外貿(mào)所恐懼和抵觸的，也是他們想轉(zhuǎn)型線上的困擾。