通俗地說，大部分跨境電商的運營就是買貨、賣貨，有時談模式有點太學(xué)院氣，賣家體量不同，可選擇的模式并不多，小賣家平進(jìn)平出掙點物流費也司空見慣。

如果非要總結(jié)，大概有批發(fā)零售、自產(chǎn)自銷、代運營(TP即 Third Partner)貼牌(OEM/ODM)和代發(fā)貨(DropShipping)等幾種類型。

批發(fā)就是基于一定銷量的線上經(jīng)銷，以囤貨形式低價進(jìn)貨，B2B 及大部分賣家會用到這個模式。

為了能以更優(yōu)惠的價格買到商品，要盡可能大批量買進(jìn)，但需要有足夠的銷量來彌補前期投資采購、庫存及物流等沉沒成本。

在應(yīng)對旺季和促銷，以及多品類陷阱時，很多賣家都難以承受現(xiàn)金流之重負(fù)。

而買進(jìn)后，如果再轉(zhuǎn)賣給其他賣家，通常利潤較低，但這已成為很多大賣家的重要業(yè)務(wù)，即代發(fā)貨及二次經(jīng)銷。

自產(chǎn)自銷很容易理解，就是M2C，設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、運營等一體化，最適合品牌商。

看起來流通環(huán)節(jié)大減，但從社會化分工角度看這種情況并不普遍，前面提到，升級轉(zhuǎn)型不是 OEM 都來做電商，工廠要做的還是降本提質(zhì)。

因此，很多制造商及品牌商直接把線上外貿(mào)零售渠道托管出去，即找專業(yè)電商公司來代運營。

從事代運營的電商公司通常會代管多個上游品牌，被授權(quán)全權(quán)打理線上店及多平臺管理。

貼牌制造就是花錢委托OEM工廠生產(chǎn)商品或ODM，再貼上自己的商標(biāo)。

委托方可以用很低的價格拿到商品，然后以高價出售。

這時賣家就是品牌方，需要控制整個供應(yīng)鏈，從設(shè)計、找工廠、品控、倉儲到運輸，但利潤也高。

產(chǎn)成品可自銷，也可賣給批發(fā)商或代發(fā)貨商，以帶來更多銷量。

這種模式需要很大的前期資金投入，制定相關(guān)的資金計劃，并保持與制造商之間的穩(wěn)定合約。

代發(fā)貨指別人負(fù)責(zé)給賣家的訂單發(fā)貨，通常是賣家和制造商、批發(fā)商合作，后者給賣家提供商品圖片并報價，然后賣家把這些信息刊登到自己的網(wǎng)店。

賣家主要負(fù)責(zé)銷售，制造商或者批發(fā)商則負(fù)責(zé)履行訂單，將商品發(fā)給客戶。

很多賣家最喜歡這種方式，不備貨、低投入、低風(fēng)險，不用管庫存和物流，基于貨源的供應(yīng)鏈整合服務(wù)平臺，大大降低跨境電商的門檻，帶給中小賣家很多便利，海量貨源可供分銷。

但供應(yīng)商庫存不足或延誤發(fā)貨，常會影響客服質(zhì)量和店鋪聲譽等，而且低門檻意味著競爭、同質(zhì)和低價。