爭(zhēng)奪跨境電商的主導(dǎo)權(quán)，eBay垂暮壯心不已，Alibaba正決心與Amazon對(duì)決高下，新晉少壯 Wish 悄然崛起。

Wish主打移動(dòng)端，是純粹的第三方集市平臺(tái)。

這家成立于2011年的硅谷創(chuàng)業(yè)公司，起初只是一家毫不起眼的圖片社交應(yīng)用。

直到2013年，平臺(tái)加入商品交易功能，將中國(guó)商品銷售給美國(guó)用戶。

這個(gè)改變使得 Wish 成為跨境電商移動(dòng)端的一匹黑馬，當(dāng)年交易額達(dá)1億美元，如今更是飆到30億美元，盈利模式是按交易額收取 15%的固定傭金。

在廉價(jià)商品方面，Wish與速賣通有類似的目標(biāo)消費(fèi)群，關(guān)鍵詞和頁(yè)面是按照Amazon的模式做的，在用戶界面按移動(dòng)端的性別和愛(ài)好進(jìn)行推薦，類似eBay的“Collections”喜好收藏模式，當(dāng)搜索產(chǎn)品時(shí)，主要以銷量和收藏度來(lái)做權(quán)重排序。

除了師法多派，Wish出奇制勝必有獨(dú)門絕技，最大的特點(diǎn)就是移動(dòng)端，98%的訂單量來(lái)自移動(dòng)端，即便打開(kāi)其PC端網(wǎng)頁(yè)版也異常簡(jiǎn)潔，只提供搜索欄供你選擇，連品類目錄表都沒(méi)有。

由于移動(dòng)設(shè)備顯示屏展示有限，因此用戶無(wú)法進(jìn)行價(jià)格比較。

想在Wish 平臺(tái)上通過(guò)低價(jià)產(chǎn)品博得更多關(guān)注的幾率相比其他平臺(tái)小很多，所以賣家在選品方面不能一味地選擇低價(jià)產(chǎn)品，要建立適合移動(dòng)端的產(chǎn)品線。

Wish另一個(gè)旗幟鮮明的特點(diǎn)是其精準(zhǔn)營(yíng)銷模式，通過(guò)用戶的注冊(cè)信息，對(duì)過(guò)往瀏覽信息進(jìn)行分析，推測(cè)用戶的喜好。

使用Wish的移動(dòng)App就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它會(huì)自動(dòng)推送某個(gè)類目下的熱門收藏，同時(shí)還會(huì)根據(jù)用戶之前的搜索和閱覽習(xí)慣推薦產(chǎn)品。

其中，熱門收藏的產(chǎn)品就是賣家選品的參考。

正由于Wish 通過(guò)自身系統(tǒng)算法給用戶推薦精準(zhǔn)的商品，不同于其他平臺(tái)的賣家需要買廣告位、買流量，因此Wish的流量分配更加公平。

Wish成功后，又接連推出了5個(gè)細(xì)分市場(chǎng)App即電子3C產(chǎn)品Geek、母嬰產(chǎn)品Mama、化妝品Cute 家居類產(chǎn)品Home和質(zhì)優(yōu)價(jià)平產(chǎn)品ScreamPrice。

購(gòu)買目的不明確的碎片化瀏覽，消費(fèi)沖動(dòng)性和欲望性會(huì)很高，視覺(jué)范圍又很聚焦，無(wú)法更多地依靠記憶比較，是移動(dòng)端轉(zhuǎn)化率高的主因。

然而，新平臺(tái)的成熟度還有幾道坎要邁。

首先，移動(dòng)化已成為各大平臺(tái)甚至品牌商的標(biāo)配，如BellaBuy、StyleWe、Chic Me等專注移動(dòng)端跨境App或多或少都模仿了 Wish的路線，如何保持這個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，必然需要持久的技術(shù)跟進(jìn)。

其次，用戶體驗(yàn)與低價(jià)產(chǎn)品之間的博弈，客單價(jià)太低導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障、所選物流效率低下，為此Wish增強(qiáng)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)及嚴(yán)厲的懲戒制度，“Wish 郵”在強(qiáng)化物流方面，增加延誤保險(xiǎn)及海外倉(cāng)補(bǔ)貼等政策。

最后，高額引流的用戶很難產(chǎn)生二次消費(fèi)，Wish 是從Facebook廣告中誕生的，用戶因?yàn)槟玫搅?美金的禮品卡，就去Wish上買東西。

因此，新平臺(tái)對(duì)社交平臺(tái)的流量依賴性很強(qiáng)，依賴不斷的活動(dòng)、促銷及廣告投入。

隨著社交媒體的商業(yè)化，紛紛推出自己的電商平臺(tái)或購(gòu)物選項(xiàng)，F(xiàn)acebook 與電商平臺(tái)Shopify合作推出購(gòu)物功能、投資 Farfetch Amazon 下 Quidsi進(jìn)軍Facebook，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系日漸顯現(xiàn)，Wish 地位失寵。

在2015年，為了增進(jìn)互補(bǔ)性，Wish 獲得了來(lái)自京東的投資。