無利不起早，大集團在跨境電商中領(lǐng)先布局，其他商家更要為自己的未來布局。

可以說，現(xiàn)在跨境電商平臺已經(jīng)扮演了一個 超級角色，在這幾大“市場”里做生意“不服不 行”。

看看上市的跨境通、有棵樹或百事泰等財報，毛利率高達(dá)50%~60%，但凈利潤率逐年下滑至個位，全被平臺傭金、物流費用、職工薪酬這三大塊吞噬，平臺壟斷已漸成事實。

那么平臺怎么掙錢?俗稱“流量變現(xiàn)”:自建小網(wǎng)店好比馬路邊擺攤，能不能碰到顧客并取得信任全看運氣;而進駐平臺那就是在商場有個柜臺，好歹看起來正規(guī)、人氣足，但想要謀個好位置(曝光率)仍然要下本;當(dāng)然，獨立站做大了就成了街邊專賣店，經(jīng)營好了也不輸平臺。

進了平臺之后，店鋪租金、成交費、刊登費、廣告費、特色功能費等就撲面而來了。

究其原因，是互聯(lián)網(wǎng)信息的過剩和冗余，反而讓流量日漸稀缺，太多的信息推送讓消費者深感選擇障礙，好像是經(jīng)濟學(xué)里的信息不對稱不存在了，實際上信息匹配仍難化解。

相比于傳統(tǒng)外貿(mào)，依托于平臺的規(guī)則和信用，跨境電商的買賣過程溝通大為減少。

評價電商平臺大小的主要指標(biāo)是GMV(Gross Merchandise Volume)成交總額，這與平臺的用戶訪問量是正相關(guān)的。

跨境電商不像國內(nèi)的淘系一家獨大，各大跨境電商平臺都發(fā)展了很多年，各有特色，不同平臺的客戶群黏度不一樣，尤其是目標(biāo)市場國家、目標(biāo)客戶的區(qū)別，選擇多平臺同時運營的策略要有一定針對性。

春秋五霸、列國諸侯，如今能數(shù)得上的每個平臺都是一本書，每個創(chuàng)始立業(yè)都是一段故事。

根據(jù)調(diào)查，絕大部分線上賣家，都是多渠道銷售，不僅國外電商平臺多元化，而且品牌獨立站份額也很大。

Amazon是自有品牌的首選銷售渠道即便如此，73%的Amazon賣家還在eBay開店，還有近1/3自有獨立站。

“平臺經(jīng)濟”近來很熱，大家都想搞成平臺，成為眾星捧月，甚至上升到產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的角度，主宰賣家的“生殺”大權(quán)，對生態(tài)經(jīng)濟呼風(fēng)喚雨，重塑國際商貿(mào)流通的利益分配。

其實，開網(wǎng)店跟農(nóng)貿(mào)市場的攤位頗為相似，營銷、管理和運營等也有很多相近之處，不得不說，很多原理性的東西(賺錢的方法)在互聯(lián)網(wǎng)上并沒有改變。

跨境電商綜合交易平臺集線上交易服務(wù)、營銷售后、供應(yīng)鏈與物流、金融保險、交易保障機制為一體，“平臺交付”的最大特點是將商品貿(mào)易與流通服務(wù)分離，通過平臺整合交付服務(wù)資源，形成規(guī)模效應(yīng)，降低交易成本，而更多的衍生服務(wù)讓傳統(tǒng)企業(yè)的內(nèi)部管理職能開放出來。

平臺主要圍繞數(shù)據(jù)做文章，買賣雙方累積的交易和評價信息變成商業(yè)信用最有力的證明，排名和信用體系改善訂單獲取及商家融資條件。

一個電商平臺就是一個供需集市、一個市場小生態(tài)，自有其運作管理的規(guī)則，建立一種“優(yōu)勝劣汰”的平臺競爭機制。

投資者樂于賺快錢，但唯有遵循市場規(guī)則才能長久，在網(wǎng)絡(luò)平臺上做生意也一樣，打擦邊球、僥幸心理、不夠誠信，早晚都要付出代價。

當(dāng)各大平臺被各種“中國制造”的良莠不齊的貨品所充斥時，平臺推出的“整風(fēng)運動”一波未平一波又起，誤傷無辜在所難免，完全能自證清白的大家也心知肚明。

也許這就是定位，無牌仿貨、跟賣隨俗、低質(zhì)低價的東西。

可謂，一言不合就關(guān)店。

這很明顯，支持品牌制造型企業(yè)的轉(zhuǎn)型，平臺規(guī)則趨向于更加犀利。

Amazon有嚴(yán)格的商家管理和優(yōu)質(zhì)的客戶體驗，適合高品質(zhì)、有品牌的商品，得益于注重品牌和FBA物流體系，這幾年保持兩位數(shù)高速增長，但開店成本不低:而作為跨境電商鼻祖的eBay開始進入單位數(shù)的爬行增長，已被前者趕超。

eBay速賣通的盈利模式接近，靠搭建賣場聚集流量賺取交易傭金和廣告費，低端產(chǎn)品的競爭激烈，更適合高性價比的產(chǎn)品銷售;Wish 作為新星崛起，依靠算法帶來精準(zhǔn)的推送能力，90%以上的銷售在移動端完成;阿里上市之后，速賣通發(fā)展提速，正在快速搶奪線上市場。

多平臺管理，有些賣家可能認(rèn)為很容易，稍做修改的產(chǎn)品信息在幾個不同平臺上更新即可。

在實際運營中，往往要花時間依賴外貿(mào)ERP及客服等工具，否則賣家就要面對超賣、服務(wù)響應(yīng)不及時、被停銷售權(quán)等風(fēng)險。

不同平臺、不同時期還有此消彼長的情形，以及各個平臺不同的客戶群和目標(biāo)細(xì)分市場。

互聯(lián)網(wǎng)之快意沉浮，不同地區(qū)新興第三方電商平臺遍地開花，“眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他……”多平臺運營除了要防范平臺自身風(fēng)險，還要慎重前往，如 Ensogo 成立于2010年，定位為社交化電商平臺，五年后發(fā)展正盛時突然“關(guān)門”。

其實，新興平臺提前入駐經(jīng)營，都是害怕錯過下一棵搖錢樹。