年末年初是制定新年計劃、探索新商機的最佳時機。

下面與大家討論四種經(jīng)得起時間沉淀考驗的營銷策略。

1、站外流量引流站內(nèi)。

站內(nèi)流量來源包括自然搜索流量、排名流量、CPC流量、活動流量等。

目前站外流量最值得把握的是社交媒體。

如果賣家還沒有用它來推廣賣家的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在起步還不晚。

“用戶在哪里推廣”這就是利用社交媒體推廣的原則。

數(shù)據(jù)顯示，目前社交媒體用戶46.2億，占世界人口的58%。

通過各種社交媒體提供的功能，可以投放廣告，分享促銷信息，產(chǎn)生流量，增加買家參與度，增強買家粘性，增強品牌影響力。

PS：前期要做大量的研究，用戶的觀看習(xí)慣，閱讀偏好來制定操作策略。

2、投放PPC廣告。

廣告有很多收費模式，包括曝光收費、點擊收費等。

如果想讓流量更準確，建議賣家選擇“點擊付費廣告”。

PS：在投放廣告時，還應(yīng)進行數(shù)據(jù)分析，如潛在用戶所在地區(qū)、覆蓋年齡組、圖形廣告或視頻廣告、覆蓋圈等，使廣告更加準確。

3、重新分析關(guān)鍵詞。

以亞馬遜平臺為例。

亞馬遜的搜索引擎會根據(jù)點擊率、轉(zhuǎn)化率、訂單量、價格、庫存、買家等因素來決定店鋪的自然排名。

在不投放廣告的前提下，綜合分數(shù)越高，店鋪排名越高。

目前，亞馬遜搜索引擎顯示的結(jié)果更傾向于買家而不是賣家，或者更有利可圖的產(chǎn)品。

所以對于賣家來說，關(guān)鍵詞的布局要在產(chǎn)品上架前做好。

PS：產(chǎn)品上架前，要了解用戶的搜索偏好，競爭信息，并根據(jù)市場情況及時布局更新關(guān)鍵詞。

4、為產(chǎn)品拍攝高質(zhì)量的視頻。

對于亞馬遜的展示端來說，高質(zhì)量的視頻正受到買家的青睞。

對于賣家來說，制作高質(zhì)量的產(chǎn)品視頻就是制作高質(zhì)量的產(chǎn)品視頻Listing視頻可以更直觀地向買家表達產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，增加產(chǎn)品的信任度，提高轉(zhuǎn)化率。

PS：在制作視頻時，要突出產(chǎn)品的特點，反映如何解決用戶的需求，明確展示門店產(chǎn)品的優(yōu)勢和與競爭產(chǎn)品的差異化。

如果賣家能嘗試添加產(chǎn)品的使用場景，它可以與用戶產(chǎn)生共鳴，這樣賣家就可以通過觀看視頻來刺激買家的購買欲望。

現(xiàn)在跨境電商賣家越來越多，競爭越來越激烈，所以賣家想要脫穎而出產(chǎn)品銷量好，就要有好的營銷策略，上面這四種營銷策略是經(jīng)過時間沉淀考驗的策略，新手小白賣家可以作為參考，老賣家在銷量不如意時也可以做個參考。