賣家需要經(jīng)常了解所經(jīng)營行業(yè)的大趨勢。

速賣通后臺的行業(yè)情報、選品專家、關鍵詞分析等工具為賣家提供了可靠的數(shù)據(jù)支持，輔助賣家了解行業(yè)情況、判斷行業(yè)趨勢，是賣家確定經(jīng)營決策非常好的參考。

1、行業(yè)情報指標說明訪客數(shù)占比:指統(tǒng)計時間段內行業(yè)訪客數(shù)占上級行業(yè)訪客數(shù)的比例。

一級行業(yè)占比為該行業(yè)占全網(wǎng)的比例。

瀏覽量占比:指統(tǒng)計時間段內行業(yè)瀏覽量占上級行業(yè)瀏覽量的比例。

一級行業(yè)占比為該行業(yè)占全網(wǎng)的比例。

成交額占比:指統(tǒng)計時間段內行業(yè)支付成功金額占上級行業(yè)支付成功金額的比例。

一級行業(yè)占比為該行業(yè)占全網(wǎng)的比例。

成交訂單數(shù)占比:指統(tǒng)計時間段內行業(yè)支付成功訂單數(shù)占上級行業(yè)支付成功訂單數(shù)的比例。

一級行業(yè)占比為該行業(yè)占全網(wǎng)的比例在售商品數(shù):指統(tǒng)計時間段內行業(yè)中的在售商品總數(shù)均值。

商品指數(shù):指統(tǒng)計時間段內行業(yè)中的商品數(shù)量經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應指數(shù)。

商品指數(shù)不等于在售商品數(shù)，指數(shù)越大，在售商品數(shù)越多流量指數(shù):指統(tǒng)計時間段內行業(yè)中的流量經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應指數(shù)。

流量指數(shù)不等于行業(yè)總PV，指數(shù)越大，PV越大。

供需指數(shù):指統(tǒng)計時間段內行業(yè)中的商品指數(shù)/流量指數(shù)。

供需指數(shù)越小，競爭越不激烈。

2、行業(yè)對比數(shù)據(jù)行業(yè)對比指跟相關行業(yè)進行數(shù)據(jù)趨勢對比，可以分別從訪客數(shù)占比、成交額占比、在售商品數(shù)占比、瀏覽量占比、成交訂單數(shù)占比和供需指數(shù)等方面進行對比分析。

從對比中可以發(fā)現(xiàn)行業(yè)的動態(tài)變化趨勢，隨著時間、季節(jié)等變化，買家的消費選擇也在不斷變化，有前瞻性的賣家可以通過判斷加強對某個藍海市場的投人，或者避開一些競爭過于激烈的紅海市場。

服裝行業(yè)競爭度不斷下降是速賣通平臺不斷調整淘代銷商品規(guī)模導致的。

在整體行業(yè)流量不斷上升的前提下，減少了“僵尸”商品的數(shù)量，行業(yè)整體的供需指數(shù)下降了。

行業(yè)供需指數(shù)是衡量當前行業(yè)競爭是否激烈的主要標準，但也需要考慮貨源穩(wěn)定因素，下面舉例說明。

3、尋找行業(yè)藍海藍海指未知卻有待開拓的市場空間。

藍海行業(yè)指那些競爭不激烈，但又充滿買家需求和利潤空間的行業(yè)。

進入藍海市場，更容易發(fā)現(xiàn)新商機。

進入藍海市場意味著能夠給賣家爭取更多的時間和空間發(fā)展自己。

尋找藍海行業(yè)是每個平臺賣家在行業(yè)定位前關鍵的市場策略。

藍海行業(yè)和紅海行業(yè)只是相對而言的，隨著時間的推移，新進人的競爭者多了，流量爆發(fā)期過后也會出現(xiàn)價格搏殺的局面，所以需要不斷地觀察數(shù)據(jù)的趨勢，學會迎接挑戰(zhàn)、擁抱變化才是出路。

4、分析行業(yè)趨勢要進行行業(yè)趨勢分析，首先要選擇行業(yè)，然后查看該行業(yè)最近7天、30天和90天的流量，以及成交轉化數(shù)據(jù)和市場規(guī)模數(shù)據(jù)，了解市場行情變化情況。

選品專家1.選品專家指標說明成交指數(shù):指在所選行業(yè)的所選時間范圍內，累計成交單數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應指數(shù)。

成交指數(shù)不等于成交量，指數(shù)越大，成交量越大。

購買率排名:指在所選行業(yè)的所選時間范圍內購買率的排名。

競爭指數(shù):指在所選行業(yè)的所選時間范圍內，商品詞對應的競爭指數(shù)。

競爭指數(shù)越大，競爭越激烈。

2.爆款選品要素1)挑選的商品要有熱度若商品全部是過季商品或長尾商品，就很難保證店鋪銷量的穩(wěn)定和持續(xù)增長。

冬天賣泳衣明顯熱度不夠，雖然有南半球的客戶會購買，但想成為店鋪的爆款也有難度。

2)商品具有差異化簡單地抄襲爆款不會成功，同樣的商品，別的賣家的銷量已經(jīng)很高了，你無法保證用一個新的商品超越競爭對手。

通過數(shù)據(jù)分析，精煉出熱賣商品的關鍵點，做出差異化的商品才是成功的必由之路。

3)商品購買轉化率高高點擊率、低轉化率的商品不能給店鋪帶來實際成交量。

想要商品轉化率高，就不能賣到處都能看到的商品，它不能帶來高的轉化率。

4)商品關聯(lián)性強例如，一家主營連衣裙的女裝店鋪，打造雪紡衫為爆款并作為引流商品就是正確的關聯(lián)。

3.爆款開發(fā)案例在“TOP熱銷產品詞”頁面中可以查看行業(yè)下全球最近一天熱銷的品類，其中圓圈越大，商品的銷量越高。

光看圖不容易發(fā)現(xiàn)心儀的商品，單擊右上角的“下載最近30天原始數(shù)據(jù)”鏈接，可以獲得熱銷詞表。

還有一個要素是關聯(lián)性，通過“TOP關聯(lián)產品”分析，可以看出 blouse與dress 和t-shirt的關聯(lián)銷售比blouse與sweater 的關聯(lián)銷售緊密。

做好選品分析后，我們基本選定了 blouse 品類。

精確尋找 blouse 的熱點屬性需要用到“TOP熱銷屬性”功能。

可以下載原始數(shù)據(jù)，獲得熱銷屬性一覽表。

下面總結了熱銷 blouse 具備的基本屬性。

面料:chiffon(雪紡)。

領型:o-neck(圓領)。

修飾:button(紐扣);lace(蕾絲);appliques(亮片);ruffles(荷葉邊褶皺)。

圖案:solid(純色)。

把這些有效屬性排列組合起來，根據(jù)“熱銷屬性組合”功能，就能最終獲得商品。

可以單擊圓圈，查看屬性組合詳情。

例如，單擊 Batwing Sleeve圓圈，彈出“熱銷屬性組合”詳情框。

選取重要的商品特征，如亮片和雪紡，然后單擊“搜索選中的關鍵詞”按鈕，就可以直接搜索有相應屬性的在售商品。

4.長尾商品開發(fā)長尾商品是相對于爆款而言的具有品類深度的商品，一家成熟的店鋪不能只依靠兩三個爆款，關聯(lián)商品的銷售能帶來更高的利潤。

傳統(tǒng)的二八法則認為，20%的商品帶來了 80%的銷量，但是還要關注藍色的“長尾巴”，這部分銷量可以積少成多，80%的商品能創(chuàng)造超過一半的利潤。

長尾商品的開發(fā)可放寬商品開發(fā)的條條框框，也需要供應商配合。

SKU數(shù)量龐大的商品備貨多了，會產生巨大庫存并占用現(xiàn)金流，而且往往單個SKU的庫存量還很少，補貨及發(fā)貨的及時性得不到保障，供應商配合是服務好客戶的必要條件。

所以，要開發(fā)長尾商品可以選擇優(yōu)質供應商的商品，按供應商現(xiàn)貨情況備貨。

不能按照打造爆款的思路為其添加飆升詞和熱搜詞，想把長尾商品打造成爆款是不現(xiàn)實的。

5.流行趨勢頻道流行趨勢頻道是平臺對站內外大數(shù)據(jù)進行挖掘整合，分析服裝、服飾、鞋包、珠寶手表等類目的流行趨勢的板塊，希望助力有一定供應能力和市場敏銳度的賣家，開發(fā)新款商品，帶動市場銷量增長。

因此，具有相關流行元素、特征、描述、關鍵詞、圖片的商品，將有機會在速賣通各個分站的流行趨勢頻道中予以曝光，包括英文站 Fashion Trending、俄文站 Fashion Trending、葡文站Fashion Trending。

目前開放的類目有:服裝、服飾、鞋包、童裝和珠寶手表類目。

“站內有產品”表示提取的潮流特征在速賣通上有類似商品。

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“站內無產品”表示提取的潮流特征在速賣通上沒有類似商品。

·Hottest 表示站外目前熱門的潮流特征。

·Newest 表示站外最新的潮流“上新度”和“熱度”是上面 Hottest 和 Newest 兩個維度的排名，意思一樣。

更新時間是每周一。

這些類目的商品具有符合該類目流行趨勢的特征、描述、關鍵詞，類似圖片的款式將有機會在各站點的流行趨勢頻道予已曝光。

平臺篩選進人這些頻道的商品的原則如下。

圖片處理:高質量的商品圖片，商品圖片為外國模特圖或原始商品單圖。

無邊框、無“牛皮癬”、商品主體突出、背景干凈。

商品圖片與潮流趨勢圖片類似。

嚴禁盜用“數(shù)據(jù)縱橫”→“潮流趨勢”的圖片發(fā)布商品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將按侵權處理商品標題要求:標題中含有“數(shù)據(jù)縱橫”→“潮流趨勢”中提煉出來的關鍵詞。

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嚴禁關鍵詞濫用。

服務等級要求:服務等級在及格或及格以上。

關鍵詞分析速賣通平臺的熱搜詞數(shù)據(jù)庫是制作商品標題的利器。

標題是系統(tǒng)在排序時與關鍵詞進行匹配的重要內容，專業(yè)的標題能提升賣家的可信度一個優(yōu)質的標題具有這樣的格式:風格詞+商品分類詞+特征屬性詞+顏色+尺碼。

特征屬性詞和商品分類詞是基本確定的，無法做出更多的選擇，需要賣家對商品熟悉并匯總自己的詞庫。

風格詞往往不具有唯一性，一件衣服是復古風格還是韓版風格很難確定，每個人的理解也有很大偏差，賣家應該充分利用120個字符的長度，盡量填寫搜索指數(shù)高的風格詞。

如圖8-20所示為blouse熱搜詞表，建議下載原始數(shù)據(jù)在Excel 中進行分析。

需要注意，在速賣通系統(tǒng)的搜索詞庫中，不是所有的詞都可以用，只是買家在速賣通平臺上搜索結果的匯總，不是賣家推薦詞。

有些關鍵詞屬于品牌詞，比如zara2015，非品牌授權的賣家就不能使用這個詞，否則會因侵權被平臺扣分。

關鍵詞分析指標的說明如下。

是否品牌原詞:如果是禁限售商品，則銷售此類商品會被處罰。

對于品牌商品，如果拿到授權，就可以進行銷售。

搜索指數(shù):搜索該關鍵詞的次數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應指數(shù)·搜索人氣:搜索該關鍵詞的人數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應指數(shù)。

·點擊率:搜索該關鍵詞后并點擊進入商品頁面的次數(shù)。

·成交轉化率:關鍵詞帶來的成交轉化率。

競爭指數(shù):供需比經(jīng)過指數(shù)化處理后的結果。

TOP3熱搜國家:所選時間段內搜索量最高的3個國家搜索指數(shù)飆升幅度:所選時間段內累計搜索指數(shù)同比上一個時間段內累計搜索指數(shù)的增長幅度。

曝光商品數(shù)增長幅度:所選時間段內每天平均曝光商品數(shù)同比上一個時間段內每天平均曝光商品數(shù)的增長幅度在銷售過程中，系統(tǒng)熱搜詞在賣家的商品中也有“水土不服”的現(xiàn)象，這是由于關鍵詞嚴重同質化造成的，所有賣家都想用最熱門的關鍵詞，例如“NEW2015”。

關鍵詞競爭度過高了，被搜索到的概率反而小了。

這時我們應該更多地運用飄升詞庫提供的數(shù)據(jù)來優(yōu)化標題。

在飆升詞庫中應該關注搜索指數(shù)飆升幅度、曝光商品數(shù)增長幅度和曝光賣家數(shù)增幅。