跨境電商已經(jīng)到了產(chǎn)品、運營、營銷等綜合能力的比拼階段，這也意味著掙錢的開始是投入，投入的開始是風險。

品牌化、新興市場(多語種)、多品類(長尾SK)、移動化、物流解決方案、進出雙通道、海外倉、賣家分化，這些關鍵詞將成為未來一段時間跨境出口的顯著特征。

一是多渠道運營，多平臺、多國/多語種、多流量來源。

把握移動跨境電商的風口，用戶黏性很高，從周人均打開次數(shù)上看，Wish平臺多達37次，下一個顛覆性平臺仍是移動端。

做專業(yè)化的精準渠道營銷，研究平臺間競爭，以及轉(zhuǎn)化率、利潤率、庫存周轉(zhuǎn)及可持續(xù)經(jīng)營等核心命題，提升運營能力仍是重中之重。

二是品牌化，跨境零售以成本優(yōu)勢為基礎的低價傾銷難以為繼，品牌提升是趨勢。

品牌一直是“中國制造”恨鐵不成鋼的痛點，但第三方平臺正逐步“天貓化”(向B2C轉(zhuǎn)型)，優(yōu)質(zhì)的品牌資源在出口電商快速增長的過程中已成為稀缺品，是維持較高復購率的重要支撐。

跨境電商形態(tài)上參差不齊，不會因為通過網(wǎng)上交易就改變它的質(zhì)量和服務，要基于品牌做極致產(chǎn)品，更加回歸專注產(chǎn)品與服務的提升。

三是新興市場興起，發(fā)達市場增速步入平穩(wěn)期，產(chǎn)品品類和銷售市場更加多元化，新興市場需求高速增長，小語種市場變熱，以及新興市場中的第三方跨境電商平臺，潛力市場宜提前布局。

當然，歐美等發(fā)達市場仍是重點，不可偏廢，只是這里的經(jīng)營合規(guī)性趨嚴。

四是出口B2B仍是主流，轉(zhuǎn)型綜合貿(mào)易服務，跨境電商 B2B模式是傳統(tǒng)出口貿(mào)易流程的電商化，一方面源于政策導向的支持，同時基于跨境電商模式的外貿(mào)服務可拓展更多銷貨渠道及增值服務。

五是資本蜂擁而至，行業(yè)熱潮引發(fā)各路資本競相追逐，出口電商公司也陸續(xù)登陸新三板，資本的推動也會帶來行業(yè)的快速洗牌，加快兩級分化。

供應鏈管理能力優(yōu)秀、資本實力雄厚的公司將持續(xù)擴張并購，小賣家要在夾縫中求生。

資本的力量不可估量，資本運作主題會變，但出口跨境電商增長的勢頭不變。

六是本地化及模式創(chuàng)新，跨境品牌進入歐美主流人群的后援支持要跟上，海外倉布局加快，本地支付、本地物流、本地售后，實現(xiàn)全渠道運營及全球分銷。

各地政府頻出新激勵措施，如退稅補貼、國際航線補貼、搶出口貨源等現(xiàn)象還是有的，使國際物流商、外貿(mào)服務商、國際貨運代理人等泛跨境圈的企業(yè)嗅到其中的商機。

在出口貨源地方面，中西部地區(qū)正在快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移從而帶動外貿(mào)轉(zhuǎn)移是必然趨勢。