商品推廣也被賣家稱為“關(guān)鍵字廣告”，是一種利用關(guān)鍵詞匹配用戶搜索，在亞馬遜上精準(zhǔn)定向展示商品的廣告形式，按實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)收取費(fèi)用。

1、設(shè)置付費(fèi)商品推廣的步驟1)選擇想要推廣的商品，并設(shè)置推廣關(guān)鍵詞選關(guān)鍵詞有兩種方法:Automatic Targeting(系統(tǒng)自動(dòng)生成)和ManualTargeting(手動(dòng)設(shè)置)。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，可以先使用自動(dòng)投放，讓系統(tǒng)自動(dòng)選詞匹配用戶的搜索詞。

通過(guò)一段時(shí)間的投放，從投放效果報(bào)告中選出搜索量高的詞和轉(zhuǎn)化率高的詞，再將這些詞重點(diǎn)進(jìn)行手動(dòng)投放設(shè)置。

在手動(dòng)投放模式中，可以設(shè)置關(guān)鍵詞級(jí)別的競(jìng)價(jià)，也就是可以針對(duì)效果好的關(guān)鍵詞設(shè)置更有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)價(jià)。

將廣告活動(dòng)設(shè)置為“始終在線”模式，不要設(shè)置結(jié)束日期，可以避免因忘記操作導(dǎo)致廣告下線。

關(guān)鍵詞的匹配類型有以下幾種。

廣泛匹配:這種匹配類型可以獲得最大流量。

用戶以任何順序搜索你的關(guān)鍵詞(包括與之相似的變體)，你的廣告都可以得到展示。

詞組匹配:用戶搜索與關(guān)鍵詞完全一致的詞組或在搜索中以完全一致的順序使用關(guān)鍵詞中的字詞時(shí)，你的廣告就可以得到展示。

這種匹配類型的限制性高于廣泛匹配，但它可以為你的廣告帶來(lái)相關(guān)度更高的流量。

精準(zhǔn)匹配:用戶的搜索詞必須與你的關(guān)鍵詞完全匹配，你的廣告才會(huì)得到展示。

這是限制性最高的匹配類型，可以產(chǎn)生相關(guān)度最高的流量。

否定詞組和精準(zhǔn)匹配:如果對(duì)廣告活動(dòng)中的關(guān)鍵詞應(yīng)用否定匹配類型，那么你的廣告就不會(huì)在用戶搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)顯示。

這有助于最大程度地增加相關(guān)點(diǎn)擊數(shù)、最大程度地減少非相關(guān)點(diǎn)擊數(shù)。

2)設(shè)置每日推廣預(yù)算每日實(shí)際花費(fèi)會(huì)和設(shè)置的預(yù)算有少許出人，但是每個(gè)月末的月度花費(fèi)不會(huì)超過(guò)每日推廣預(yù)算乘以天數(shù)的總和。

每個(gè)廣告最少的預(yù)算是100美元，每天最低的預(yù)算是1美元。

3)廣告被展示廣告會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)或商品詳情頁(yè)醒目的位置展示，包括搜索結(jié)果頁(yè)的“搜索頂部”和“其他廣告位”，“其他廣告位”即左側(cè)和底部的位置。

4)買家點(diǎn)擊廣告后進(jìn)入商品詳情頁(yè)，賣家按點(diǎn)擊量支付廣告費(fèi)投放廣告之后要查看投放效果報(bào)告，關(guān)注曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率三個(gè)重點(diǎn)指標(biāo)。

如果曝光量低，主要原因可能是出價(jià)太低，需要提高競(jìng)價(jià)獲取更靠前的展示位置。

如果曝光量高而點(diǎn)擊量低，可能是廣告展示位置靠后，或者廣告圖片沒(méi)有足夠的吸引力，需要調(diào)整出價(jià)和優(yōu)化廣告圖片。

當(dāng)點(diǎn)擊量增加、銷量卻沒(méi)有顯著增加時(shí)，應(yīng)分析商品是否符合消費(fèi)者需求、商品售價(jià)是否過(guò)高，結(jié)合平臺(tái)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品情況，對(duì)商品進(jìn)行優(yōu)化。

2、廣告推廣形式1)商品推廣商品推廣即推廣單件商品，當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)會(huì)推送和該關(guān)鍵詞匹配的商品，這些商品廣告會(huì)顯示在搜索結(jié)果頁(yè)頂部和商品詳情頁(yè)中。

設(shè)置商品推廣的要求:持有處于激活狀態(tài)的專業(yè)賣家賬戶;。

能夠?qū)⑸唐愤\(yùn)到銷售國(guó)的所有地方;。

提供屬于一個(gè)或多個(gè)有效類別的商品;。

擁有黃金購(gòu)物車權(quán)限。

2)品牌推廣滿足商品推廣的要求，并且已經(jīng)進(jìn)行亞馬遜品牌備案，就可以使用品牌推廣廣告。

品牌廣告會(huì)展示品牌Logo及三件商品和商品推廣相比更有助于提高品牌認(rèn)知度。

品牌推廣廣告展示在搜索結(jié)果頁(yè)頂部，并且可以將用戶引導(dǎo)至品牌方的商品集合頁(yè)面，或者特定的商品詳情頁(yè)。

3)亞馬遜品牌旗艦店進(jìn)行過(guò)品牌備案的賣家還可以創(chuàng)建亞馬遜品牌旗艦店，這是一種免費(fèi)的自定義多頁(yè)面購(gòu)物體驗(yàn)，可以展示你的品牌和商品目錄。

可以通過(guò)品牌推廣廣告將用戶引導(dǎo)至你的品牌旗艦店，也可以通過(guò)亞馬遜平臺(tái)以外的營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)其進(jìn)行推廣。

亞馬遜平臺(tái)活動(dòng)亞馬遜平臺(tái)全年活動(dòng)日歷，其中最重要的促銷活動(dòng)有針對(duì)會(huì)員日的Prime Day、“黑色星期五”和“白色網(wǎng)絡(luò)星期一”。

此外，比較重要的促銷節(jié)日還有感恩節(jié)和圣誕節(jié)。

黑色星期五是北美地區(qū)傳統(tǒng)大促節(jié)日，更多的是線下促銷。

電商行業(yè)發(fā)展后興起的“白色網(wǎng)絡(luò)星期一”，對(duì)線上的促銷效果更加明顯。

促銷活動(dòng)開(kāi)始前，賣家應(yīng)提前準(zhǔn)備好促銷計(jì)劃，確保促銷商品有充足的庫(kù)存。

選擇的促銷商品應(yīng)圍繞促銷主題，挑選相關(guān)聯(lián)的商品。

賣家還可以為促銷商品設(shè)置秒殺活動(dòng)，設(shè)置秒殺后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將該商品標(biāo)記為亞馬遜推銷商品，并會(huì)考慮將其添加到活動(dòng)登錄頁(yè)面。

秒殺秒殺(LightingDeals)是一種限時(shí)促銷活動(dòng)，參與秒殺的商品會(huì)在亞馬遜平臺(tái)的“Z秒殺”頁(yè)面(亞馬遜上的熱門頁(yè)面)上特別展示幾個(gè)小時(shí)。

參與秒殺活動(dòng)可以提高品牌曝光量，有機(jī)會(huì)讓新客戶認(rèn)識(shí)你的商品;秒殺也可以用來(lái)清庫(kù)存，尤其是即將需要支付長(zhǎng)期庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)的商品。

設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以為品牌帶來(lái)的好處有:。

提高瀏覽量和銷量;建立商品和品牌的口碑;。

提高流量和知名度;營(yíng)造社會(huì)存在感，即利用抽獎(jiǎng)吸引參與者關(guān)注Twitter、發(fā)布 Twitter消息或觀看YouTube視頻，從而增加品牌曝光度并營(yíng)造社會(huì)知名度。

設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)的操作步驟如下。

在賣家后臺(tái)依次單擊“設(shè)置”“亞馬遜物流”“抽獎(jiǎng)設(shè)置”→“啟用”，在“Create a Promotion(創(chuàng)建一個(gè)促銷活動(dòng))”選項(xiàng)卡中找到“Giveaway”，單擊它下面的“Create”(創(chuàng)建)按鈕。

在打開(kāi)的頁(yè)面中選擇要設(shè)置為抽獎(jiǎng)的商品，再設(shè)置抽獎(jiǎng)?lì)愋汀?/p>

接下來(lái)設(shè)置抽獎(jiǎng)要求，即在用戶參與抽獎(jiǎng)之前希望他們做什么，如關(guān)注 Twitter 賬戶、觀看視頻等。

亞馬遜聯(lián)盟亞馬遜官方對(duì)聯(lián)盟的介紹是:品牌所有者可以使用聯(lián)盟，通過(guò)鏈接、小工具和橫幅將客戶從自己的網(wǎng)站、博客或社交媒體渠道引導(dǎo)至亞馬遜平臺(tái)上購(gòu)買他們的商品。

如果這些客戶在亞馬遜平臺(tái)上購(gòu)買了商品，則品牌所有者可以賺取廣告費(fèi)，廣告費(fèi)按照總價(jià)的百分比進(jìn)行計(jì)算。

如果你有自己的獨(dú)立網(wǎng)站或博客之類的網(wǎng)站，就可以為你在亞馬遜上銷售的商品引流，客戶從你的獨(dú)立網(wǎng)站點(diǎn)擊進(jìn)人亞馬遜平臺(tái)后購(gòu)買了你的商品，你就會(huì)收到亞馬遜平臺(tái)支付給你的傭金。

如果客戶從你的網(wǎng)站點(diǎn)擊進(jìn)入亞馬遜后，沒(méi)有購(gòu)買你的商品，而是購(gòu)買了其他品牌的商品，那么你同樣可以收到傭金亞馬遜聯(lián)盟提供給推廣者的收款方式有以下三種:Amazon Gift Card(Amazon禮品卡)可以在美國(guó)亞馬遜網(wǎng)站消費(fèi);。

銀行轉(zhuǎn)賬收款，但僅限美國(guó)銀行卡;通過(guò)支票接受付款，可以郵寄到全球，可以自主設(shè)置達(dá)到多少金額郵寄一次支票，最低起付金額是100美元。