詳情頁的內(nèi)容包括商品標(biāo)題、商品圖片、商品描述、Q&A、買家評論、商品評級和價格，下面就從這幾個方面來優(yōu)化。

1、商品標(biāo)題商品的標(biāo)題既要迎合系統(tǒng)算法，也要符合買家的閱讀習(xí)慣，標(biāo)題的結(jié)構(gòu)應(yīng)該簡單，重要的關(guān)鍵詞放在前面，畢竟人們的瀏覽習(xí)慣是從左至右的。

編輯標(biāo)題時要注意以下幾點(diǎn)。

每個單詞的首字母要大寫(特殊情況除外，如連詞 and、or、for，冠詞 the、a、an，少于5個字母的介詞in、on、over、with)能使用數(shù)字就使用數(shù)字而不使用單詞(如盡量使用2而不是Two);不要包含類似“!’“*”“S”“?”這種符號;把一些單位寫出來而不使用符號代替(如表達(dá)英寸時使用inches而不使用符號“”);不使用中文輸人法輸人內(nèi)容只包含商品本身的信息，不加入營銷性質(zhì)和物流方式的詞，如Free ShippingNew Arrival、Sale、Best SellerGreat DealHot Item等標(biāo)題長度控制在每個特定類目的規(guī)定范圍之內(nèi)，標(biāo)題中的單詞避免拼寫不規(guī)范或拼寫錯誤。

描述清楚商品信息，通過標(biāo)題就可以讓買家知道賣的是什么商品，但不要堆砌關(guān)鍵詞，盡量保持標(biāo)題簡潔。

關(guān)鍵詞放在商品短描述里，標(biāo)題中已經(jīng)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞就不用再重復(fù)出現(xiàn)在商品短描述里了。

關(guān)鍵詞的每個單詞之間用英文的空格隔開，同一個SKU的5個搜索條目中的單詞會自由組合成新的關(guān)鍵詞。

。

參考Amazon給出的各類目標(biāo)題建議。

符合Amazon 平臺算法，增加曝光量參考標(biāo)題模式:品牌名+核心關(guān)鍵詞+功能亮點(diǎn)+次要特征/適用范圍+屬性(尺寸/顏色/數(shù)量規(guī)格等)。

2、商品圖片圖片大小均為1000像素x1000像素，使用放大器看圖也不會影響圖片效果。

盡量以白色作為底色，必要時也可以用其他底色，所有圖片均要求簡約美觀，所使用的商品主圖為精修后的主圖。

精修主圖盡量是白色背景，展示商品的正面或30°側(cè)面。

2-3 張不同角度的商品展示圖。

細(xì)節(jié)和功能展示圖，也可以進(jìn)行使用場景的展示。

添加視頻展示，可以讓你的詳情頁更有吸引力。

優(yōu)秀的主圖能讓買家一眼就知道這款商品所有的功能，不需要再看其他細(xì)節(jié)圖。

3、商品描述商品描述區(qū)域包括 Key Product Features(又稱為Bullet Point)和Product Description 兩部分。

Key Product Features可以理解為對商品特點(diǎn)的短描述，Product Description是對商品的長描述。

標(biāo)題里放不下的關(guān)鍵詞可以放在短描述里，編輯時要突出商品賣點(diǎn)，語句簡短、結(jié)構(gòu)簡單。

從買家的角度思考買家希望了解的商品價值，可以展示商品材質(zhì)、用途、能解決的問題、售后保障和包裝里包含哪些零部件等。

由于買家在手機(jī)上瀏覽時只能看到前三點(diǎn)，所以要把重要的內(nèi)容放在前三位。

4、Q&A (Customer Question &Answers)Q&A是亞馬遜用戶對商品的問答平臺，無論是否購買過該商品的用戶都可以在這里對商品提出相關(guān)疑問，其他用戶或賣家可以回答這些疑問。

同時，用戶還可以針對某條Q&A是否有幫助，單擊“Yes”或“No”按鈕，被單擊“Yes”按鈕數(shù)量多的 Q&A 會被排在前面的位置。

理論上 Q&A 數(shù)量越多，對詳情頁的轉(zhuǎn)化越有幫助。

5、買家評論買家評論在亞馬遜的算法中占有很大比重，而且是影響潛在買家購買決策的重要因素。

因此，我們應(yīng)該看重評論，引導(dǎo)買家積極留下正面評論。

讓買家留下正面評論的前提條件是保證商品質(zhì)量、并提供優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)。

可以通過售后卡片和電子郵件鼓勵買家進(jìn)行評論，在評論不多的情況下每個買家評論都應(yīng)該進(jìn)行回復(fù)。

6、如何獲得Amazon's Choice部分商品會顯示 Amazon's Choice的藍(lán)色標(biāo)簽，帶有此標(biāo)簽代表該商品有很高的銷量且評價很好。

當(dāng)把鼠標(biāo)指針放到Amazon's Choice標(biāo)簽上時，會顯示“Amazon's Choice recommends highly rated, well-priced products available to ship immediately.”Amazon'sChoice推薦的是評分高、價格合理且可以立即發(fā)貨的商品。

獲得Amazon's Choice 標(biāo)簽的前提是有足夠多的銷量、使用 FBA 發(fā)貨、買家評分很高且退貨率很低。

價格在其他因素相同的情況下，價格是搶占黃金購物車和排序的重要因素。

我們在計算亞馬遜平臺的商品售價時，務(wù)必考慮所有的成本，避免虧本銷售。

商品的固定成本包括商品的采購價國內(nèi)物流費(fèi)、頭程運(yùn)費(fèi)、平臺傭金(8%~15%)、FBA配送費(fèi)。

商品的可變成本包括廣告費(fèi)用、運(yùn)營成本、貨損和FBA的倉儲費(fèi)用。

FBA的倉儲費(fèi)用隨著倉儲時間的延長而增加，針對滯銷商品還會收取長期倉儲費(fèi)。

參考定價公式:賣家自發(fā)貨商品銷售價格=(商品成本+國際運(yùn)費(fèi))*(1+利潤率)/(1-平臺傭金比率);FBA商品銷售價格=(商品成本+FBA頭程費(fèi)+FBA配送費(fèi)+FBA倉儲費(fèi))x(1+利潤率)1(1-平臺傭金比率)。

以上利潤率為毛利潤率，其中還包含廣告費(fèi)、貨損和公司運(yùn)營成本等可變成本。

毛利潤率建議設(shè)置在50%左右。