什么是直通車?在車手眼里，是工作;在運(yùn)營眼里，是引流渠道;在老板眼里，是要花錢的推廣。

速賣通直通車是阿里巴巴全球速賣通平臺(tái)會(huì)員通過自主設(shè)置多維度關(guān)鍵詞，免費(fèi)展示產(chǎn)品信息，通過大量曝光產(chǎn)品來吸引潛在買家，并按照點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣方式。

當(dāng)買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，設(shè)置了該關(guān)鍵詞推廣的商品就會(huì)在相應(yīng)的展示位上出現(xiàn)，當(dāng)買家點(diǎn)擊了推廣的商品，就會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)，這是典型的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。

由于直通車可以讓廣告主在推廣與成交之間暢通無阻，迅速獲得切實(shí)的推廣效果所以被人們形象地稱作“直通車”。

比如，阿里巴巴的淘寶直通車、外貿(mào)直通車，當(dāng)然還有我們的速賣通直通車。

可以說這種廣告模式已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上廣泛應(yīng)用的推廣營銷工具。

1.直通車的優(yōu)勢(shì)速賣通直通車是為全球速賣通賣家量身定制的，能夠?qū)崿F(xiàn)快速提升店鋪流量，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營銷工具。

它最大的價(jià)值就在于為賣家引流，很多賣家用此工具來測(cè)試新品或者打造爆款。

接下來具體介紹一下速賣通直通車的幾大優(yōu)勢(shì)。

(1)黃金“地段”，大量展現(xiàn)。

速賣通直通車目前有兩種投放方式:關(guān)鍵詞投放和商品推薦投放。

關(guān)鍵詞投放會(huì)將產(chǎn)品帶到搜索結(jié)果頁面的右側(cè)，以及搜索結(jié)果頁面下方的位置:商品推薦投放功能，也會(huì)將商品帶到任意商品詳情頁面下方的推薦位置。

這些位置都是平臺(tái)上最能吸引買家眼球的位置，而且這些位置在每一頁都有。

直通車買家頁面關(guān)鍵詞投放及商品推薦投放的展現(xiàn)位置。

也就是說，直通車將會(huì)以大量的多元化展示投放方式，讓商品盡可能多地占據(jù)速賣通平臺(tái)最吸引眼球的黃金位置。

比如，想要快推新品，只要讓新商品排在這些地方靠前的位置，就可以快速吸引買家;再比如想打造爆款，就可以讓暢銷商品占領(lǐng)所有相關(guān)關(guān)鍵詞靠前的位置。

這就是最為直接的引流方式，與此同時(shí)在商品排名靠前及大量曝光的過程中，也間接地幫賣家實(shí)現(xiàn)了全店鋪曝光和品牌知名度的快速提升。

這是其他的廣告營銷手段無法比擬的，也正是直通車最核心的價(jià)值體現(xiàn)。

(2) 精準(zhǔn)點(diǎn)擊，扣費(fèi)合理。

直通車的曝光是絕對(duì)免費(fèi)的，有了點(diǎn)擊才會(huì)產(chǎn)生扣費(fèi)。

系統(tǒng)會(huì)屏蔽所有無效點(diǎn)擊比如重復(fù)性的人工點(diǎn)擊等，所以說賣家通過直通車收到的必然是具有買家購買意愿的精準(zhǔn)點(diǎn)擊。

關(guān)鍵詞出價(jià)會(huì)在一定程度上影響點(diǎn)擊花費(fèi)，但是這個(gè)價(jià)格只是為一次點(diǎn)擊支付的最高金額，實(shí)際扣費(fèi)小于或等于出價(jià)金額。

(3)自主選擇，收放自如。

推廣計(jì)劃可以分為重點(diǎn)推廣計(jì)劃和快捷推廣計(jì)劃，無論是商品，還是關(guān)鍵詞，賣家都可以按照自己的需求選擇推廣投放。

賣家還可以根據(jù)不同的推廣目的選擇單品多品進(jìn)行區(qū)別性推廣。

另外，賣家也可以對(duì)店鋪中的單品進(jìn)行整合，利用大量的關(guān)鍵詞去測(cè)試和篩選我們的熱銷商品，去探索我們的藍(lán)海市場(chǎng)。

直通車原理:直通車的概念:按點(diǎn)擊付費(fèi)的競(jìng)價(jià)排名，展現(xiàn)不收費(fèi)，按點(diǎn)擊付費(fèi)。

競(jìng)價(jià)排名規(guī)則:綜合排名 =關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分x出價(jià)，關(guān)鍵詞質(zhì)量由產(chǎn)品的屬性標(biāo)題關(guān)鍵詞、詳細(xì)描述決定。

扣費(fèi)規(guī)則:本人實(shí)際扣費(fèi) (元) = (下一名出價(jià)下一名質(zhì)量得分/本人質(zhì)量得分+0.01元)。

2.直通車開通步驟(1) 準(zhǔn)備好產(chǎn)品。

產(chǎn)品包括出單產(chǎn)品，提高它的銷量。

點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，客戶停留時(shí)間長的明星產(chǎn)品。

需測(cè)試的新品。

對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有自信，沒有硬傷的產(chǎn)品，可快速測(cè)試出產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)，價(jià)格是否合適，是否受歡迎。

(2)準(zhǔn)備好關(guān)鍵詞。

從熱搜詞詞表、飆升詞詞表中，按轉(zhuǎn)化率或者點(diǎn)擊率排序，篩選出與產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞(注意不要選到品牌詞)。

從速賣通平臺(tái)買家頁面、同類平臺(tái)或 Google 搜索框中選取聯(lián)想詞。

(3)新建快捷推廣。

目前直通車的推廣方法有兩種，一種是專為打造爆款的重點(diǎn)推廣計(jì)劃，另一種是方便產(chǎn)品的快捷推廣計(jì)劃，兩種方法各有優(yōu)點(diǎn)并都帶有自動(dòng)選品的功能，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)近期數(shù)據(jù)向我們展示近期表現(xiàn)不錯(cuò)的商品，更方便我們選品。

新建快捷推廣的步驟如下:登錄速賣通后臺(tái)，點(diǎn)擊“營銷活動(dòng)”下的“直通車概況”鏈接。

點(diǎn)擊“新建推廣”按鈕，進(jìn)入直通車新建推廣計(jì)劃界面，選擇新建推廣計(jì)劃的類型，填寫推廣計(jì)劃的名稱后，點(diǎn)擊“開始創(chuàng)建”按鈕進(jìn)入“選擇商品”界面，點(diǎn)擊“下一步”按鈕，進(jìn)入“選擇關(guān)鍵詞”界面。

我們可以選擇系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，也可以自己添加關(guān)鍵詞，可以添加準(zhǔn)備好的以平均數(shù)法則篩選出來的關(guān)鍵詞和聯(lián)想詞。

選好關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊“下一步”按鈕，即可成功創(chuàng)建快捷推廣計(jì)劃。

創(chuàng)建完推廣計(jì)劃，還要修改關(guān)鍵詞出價(jià)， “修改關(guān)鍵詞出價(jià)”按鈕，進(jìn)人關(guān)鍵詞出價(jià)修改界面。

如果與產(chǎn)品相關(guān)性很高的詞系統(tǒng)評(píng)分為良或者無評(píng)分，說明產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞沒有突出這個(gè)詞，可以考慮優(yōu)化關(guān)鍵詞、標(biāo)題和詳細(xì)描述;逐個(gè)審視關(guān)鍵詞的相關(guān)性再出價(jià)，相關(guān)度高，要敢于出價(jià);相關(guān)度差，要謹(jǐn)慎出價(jià)或刪除。

關(guān)鍵詞的出價(jià)不是一成不變的，我們要注意觀察和分析直通車數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，建議至少每周修改兩次關(guān)鍵詞的出價(jià)。

推廣計(jì)劃創(chuàng)建好了，關(guān)鍵詞出價(jià)也完成了，并不代表萬事大吉，后續(xù)還要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化。

第一個(gè)小時(shí)的調(diào)整跟蹤為同時(shí)打開直通車和實(shí)時(shí)風(fēng)暴的首頁，查看實(shí)時(shí)風(fēng)暴中開車產(chǎn)品是否有訪客，有訪客后再看扣費(fèi)情況，觀察一個(gè)小時(shí)，看消費(fèi)額是否符合自己的預(yù)算，高峰期最適合觀察。

消費(fèi)太高:消費(fèi)額/訪客數(shù) =平均出價(jià)，找到出這個(gè)價(jià)的關(guān)鍵詞，調(diào)整價(jià)格。

消費(fèi)太低:提升相關(guān)性高的關(guān)鍵詞出價(jià)，繼續(xù)觀察。

于 15 點(diǎn)前再次跟蹤調(diào)整 (平臺(tái)數(shù)據(jù)更新時(shí)間)。

調(diào)整后，設(shè)置一個(gè)3 天的限時(shí)限量折扣:3 天后再次跟蹤調(diào)整，觀察關(guān)鍵詞的曝光、點(diǎn)擊情況。

曝光高，點(diǎn)擊率低一-搜索量大但相關(guān)度一般，建議不動(dòng)。

曝光低，點(diǎn)擊率高一-相關(guān)度高，保留并可考慮提價(jià)。

曝光低，無點(diǎn)擊一廢詞，可以更換。

點(diǎn)擊率高，價(jià)格高一一保留，降價(jià)。

我們可以通過數(shù)據(jù)縱橫下的“商品分析”功能，查看產(chǎn)品流量來源。

點(diǎn)擊產(chǎn)品下方的“展開數(shù)據(jù)分析”按鈕，可以對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行具體的分析。

分析優(yōu)化產(chǎn)品曝光和點(diǎn)擊情況:曝光高、點(diǎn)擊低的產(chǎn)品，可能是價(jià)格和主圖的問題;跳失率高，可能是產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品描述沒有吸引力;轉(zhuǎn)化率低，也可能是價(jià)格產(chǎn)品本身是硬傷。

分析出問題的關(guān)鍵所在，我們才能有針對(duì)性地去解決這些問題，從而提升店鋪的整體水平。

以上就是直通車快捷推廣計(jì)劃的具體步驟以及后續(xù)的優(yōu)化調(diào)整。

下面介紹重點(diǎn)推廣計(jì)劃的創(chuàng)建。

重點(diǎn)推廣計(jì)劃獨(dú)有的創(chuàng)意推廣功能，可以更好地協(xié)助我們打造爆款。

重點(diǎn)推廣計(jì)劃最多允許創(chuàng)建10個(gè)，每個(gè)計(jì)劃建議推廣同類目的商品以便于后期管理，并且選擇想要重點(diǎn)推廣的商品，集中精力做推廣。

重點(diǎn)推廣計(jì)劃創(chuàng)建步驟如下1進(jìn)入直通車管理后臺(tái)，點(diǎn)擊“我要推廣”。

2在打開的推廣方式界面中選擇計(jì)劃類型為“重點(diǎn)推廣計(jì)劃”，填寫推廣計(jì)劃的名稱，點(diǎn)擊“開始新建”按鈕。

3選擇快捷推廣計(jì)劃中要重點(diǎn)推廣的商品.4在彈出的界面中選擇將商品移動(dòng)到我們新創(chuàng)建的重點(diǎn)推廣計(jì)劃中5移動(dòng)后出現(xiàn)界面對(duì)于重點(diǎn)推廣計(jì)劃中的商品，我們可以添加創(chuàng)意圖片和標(biāo)題，“添加創(chuàng)意”按鈕，界面中根據(jù)創(chuàng)意展示的圖片設(shè)置對(duì)應(yīng)的標(biāo)題。

重點(diǎn)推廣的商品應(yīng)該選擇應(yīng)季商品，買家搜索的詞每天都在變化，搜索的詞會(huì)不斷增加，因此關(guān)鍵詞一定要每天進(jìn)行優(yōu)化，刪除無展現(xiàn)的詞，保證有點(diǎn)擊的詞不斷增加。