通過賣家精靈的選產(chǎn)品工具進(jìn)行微觀選品，集成亞馬遜上所有有動(dòng)銷產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，通過銷量增長(zhǎng)率、評(píng)論增長(zhǎng)數(shù)等過濾條件，幫助賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。

 亞馬遜后臺(tái)品牌分析功能（ABA）中的關(guān)鍵詞搜索頻率排名，提供了在特定時(shí)間段內(nèi)被搜索次數(shù)最多的關(guān)鍵詞，很多人會(huì)通過該數(shù)據(jù)來進(jìn)行選品，期望能在快速變化的市場(chǎng)中捕捉機(jī)會(huì)。

但往往會(huì)被忽略一點(diǎn)是：頭部關(guān)鍵詞所指向的細(xì)分市場(chǎng)，要么已經(jīng)市場(chǎng)成熟，要么就是爆款，對(duì)大部分賣家來說是可望而不可及的。

所以建議大家輕頭部，重趨勢(shì)。

 賣家精靈的“關(guān)鍵詞趨勢(shì)選品”功能，除了提供關(guān)鍵詞搜索頻率排名外，還集合了排名增長(zhǎng)率、排名趨勢(shì)、周變化量等數(shù)據(jù)，能夠幫助賣家找到那些趨勢(shì)正在緩慢而穩(wěn)定上升的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品需求才能在一定時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)定。

 選擇一個(gè)自己感興趣的類目，如 Sports & Outdoors，再單擊“趨勢(shì)市場(chǎng)”按鈕（系統(tǒng)自動(dòng)填充過濾條件：排名增長(zhǎng)量近4周＞ 10000，排名增長(zhǎng)率近 4周＞10%）。

就可以初步篩選出 Sports & Outdoors 類目下搜索排名增長(zhǎng)量較大，且近4周持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵詞細(xì)分市場(chǎng)。

 競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)成熟的表現(xiàn)，一般來說藍(lán)海市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)更小，也就是處于市場(chǎng)早期。

而關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁下同類產(chǎn)品的表現(xiàn)決定了關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)難度。

賣家精靈 “關(guān)鍵詞選品”功能下的 “點(diǎn)擊集中度”指標(biāo)，指的是某關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁點(diǎn)擊量前三 ASIN (Amazon Standard Identification Number， 亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識(shí)號(hào)）的點(diǎn)擊量在該關(guān)鍵詞總點(diǎn)擊量中的占比，一定程度上反映了關(guān)鍵詞在細(xì)分行業(yè)（搜索結(jié)果頁）的壟斷情況。

 比如搜索某關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果頁一共有1萬個(gè)點(diǎn)擊，但前了個(gè)點(diǎn)擊量最大的ASIN占所有點(diǎn)擊的 80%，說明這了個(gè) ASIN 的吸金能力太強(qiáng)了，搜索流量幾乎都被它們吸走了，雖然這個(gè)關(guān)鍵詞搜索量很大，但其他賣家很難分到一杯羹，典型代表就是關(guān)鍵詞 “airpods pro”（月搜索量過千萬個(gè))。

所以如果想要尋找競(jìng)爭(zhēng)較小的細(xì)分市場(chǎng)，就可以優(yōu)先以點(diǎn)擊壟斷率排序或過濾，找出點(diǎn)擊壟斷率最小的關(guān)鍵詞市場(chǎng)。