實(shí)踐目標(biāo)能力目標(biāo)能通過(guò)Wish 買(mǎi)家端進(jìn)行選品能使用海鷹數(shù)據(jù)分析進(jìn)行選品知識(shí)目標(biāo)了解數(shù)據(jù)分析的原理熟悉 Wish、海鷹數(shù)據(jù)等選品工具操作流程操作任務(wù)杭州遠(yuǎn)創(chuàng)電子商務(wù)有限公司運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員張?jiān)降?Wish 店鋪?zhàn)?cè)成功，為使店鋪所上新產(chǎn)品成為暢銷(xiāo)商品，在上新產(chǎn)品之前展開(kāi)海外市場(chǎng)調(diào)研，利用數(shù)據(jù)分析工具對(duì)選品進(jìn)行分析和篩選。

任務(wù)一：利用 Wish 買(mǎi)家端進(jìn)行選品。

任務(wù)二：利用海鷹數(shù)據(jù)分析進(jìn)行選品操作指南1.利用 Wish 買(mǎi)家端進(jìn)行選品(1)打開(kāi)手機(jī)，找到 App 應(yīng)用市場(chǎng)，搜索找到 Wish移動(dòng)端App下載安裝。

(2)打開(kāi) Wish 買(mǎi)家端進(jìn)行注冊(cè)，單擊“Create Account”按鈕。

(3)注冊(cè)成功后，單擊“Sign in”按鈕進(jìn)入瀏覽頁(yè)面。

(4)在產(chǎn)品瀏覽頁(yè)面的商品圖片底端找到“400000+ bought this”字樣，其中 400000+ 表示該商品的成交量。

2.利用海鷹數(shù)據(jù)分析進(jìn)行選品(1)打開(kāi)海鷹數(shù)據(jù)官網(wǎng) http://www.haiyingshuju.com/wish 進(jìn)行注冊(cè)。

(2)登錄首頁(yè)，單擊 Wish 數(shù)據(jù)，查看 Wish 平臺(tái)銷(xiāo)售最爆商品。

(3)單擊任一商品，進(jìn)入商品信息頁(yè)面，查看該商品累計(jì)銷(xiāo)售量、累計(jì)銷(xiāo)售額。

選品小竅門(mén)：在海鷹數(shù)據(jù)選擇跟賣(mài)(跟賣(mài)是指選擇平臺(tái)上已上架的其他商家的產(chǎn)品作為自家店鋪出售產(chǎn)品的行為)產(chǎn)品時(shí)，還應(yīng)根據(jù)其他條件有選擇性地選擇，不可盲從。

以下是老賣(mài)家對(duì)新手選品的幾點(diǎn)建議。

(1)跟賣(mài)銷(xiāo)售量大的產(chǎn)品(成熟產(chǎn)品有市場(chǎng)，小賣(mài)家也可以分杯羹)。

(2)跟賣(mài)在短期內(nèi)銷(xiāo)量增速快的產(chǎn)品(短期內(nèi)銷(xiāo)量增加快說(shuō)明很可能是潛力爆款，這時(shí)候跟賣(mài)更加容易，很可能買(mǎi)家點(diǎn)擊商品的瀏覽量還可以被跟賣(mài)的人搶走)。

(3)跟賣(mài)產(chǎn)品評(píng)價(jià)好的產(chǎn)品(評(píng)價(jià)好的產(chǎn)品退款率低，可以減小風(fēng)險(xiǎn))。

(4)跟賣(mài)利潤(rùn)高的產(chǎn)品(跟賣(mài)利潤(rùn)高的產(chǎn)品說(shuō)明利潤(rùn)有下降的空間，你可以低價(jià)銷(xiāo)售)。

知識(shí)鏈接1.選品策略選品是電商業(yè)務(wù)的核心，錯(cuò)誤的選品不僅浪費(fèi)時(shí)間，還會(huì)讓賣(mài)家面臨產(chǎn)品滯銷(xiāo)的問(wèn)題。

下面介紹五個(gè)高效的選品策略。

1)進(jìn)行調(diào)研在執(zhí)行調(diào)研時(shí)要考慮三個(gè)重要事項(xiàng)：(1)了解產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符。

要了解標(biāo)識(shí)符所代表的信息。

查看標(biāo)識(shí)符用的是UPC(12 位條形碼)、EAN(13 位條形碼)、ISBN(書(shū)籍專(zhuān)用 12位條形碼)還是ASIN(亞馬遜 12 位條形碼)。

在正確的地方從正確的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符入手，避免在錯(cuò)誤的地方把時(shí)間浪費(fèi)在錯(cuò)誤的標(biāo)識(shí)符上，這很重要。

(2)衡量產(chǎn)品狀況。

基本的分析一一有多少賣(mài)家供應(yīng)這款產(chǎn)品？它有多少條評(píng)論或銷(xiāo)售歷史記錄? 查看賣(mài)家的反饋，在 Google 上搜索這款產(chǎn)品。

所有這些數(shù)據(jù)點(diǎn)有助于您了解產(chǎn)品的需求。

Google Trends 和 Google 關(guān)鍵字規(guī)劃師這兩款免費(fèi)工具提供了每月搜索量數(shù)據(jù)和平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用，有助于您了解不同時(shí)間段特定搜索詞的熱門(mén)程度。

(3)了解產(chǎn)品在相關(guān)平臺(tái)上的表現(xiàn)。

對(duì)于亞馬遜平臺(tái)，多用一些時(shí)間查看評(píng)論數(shù)量、評(píng)分、賣(mài)家數(shù)量、是否是亞馬遜自營(yíng)、產(chǎn)品是否有 FBA(這往往表示產(chǎn)品的需求量較大)等。

對(duì)于 eBay 平臺(tái)，考慮和能夠提供產(chǎn)品月銷(xiāo)售量的服務(wù)商合作。

2)關(guān)注細(xì)分產(chǎn)品分類(lèi)和利基產(chǎn)品先來(lái)了解什么是利基產(chǎn)品?利基產(chǎn)品(Niche Product)受眾群體不會(huì)很多，由于傳統(tǒng)市場(chǎng)上的大眾產(chǎn)品不能滿足某些群體的特定需求，因此應(yīng)運(yùn)而生了小眾產(chǎn)品，盡管這些小眾產(chǎn)品受眾群體不多，但依然有不錯(cuò)的利潤(rùn)點(diǎn)。

相對(duì)它的市場(chǎng)叫利基市場(chǎng)(Niche Market)利基市場(chǎng)下的產(chǎn)品稱為利基產(chǎn)品。

雖然利基產(chǎn)品的客戶群小眾，但是需求一定不低，有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)度。

它也是社交平臺(tái)或者論壇網(wǎng)站關(guān)注討論的焦點(diǎn)，能夠在網(wǎng)上很容易找到目標(biāo)客戶。

比如大碼服裝、左撇子專(zhuān)用產(chǎn)品等。

因此大類(lèi)目(大類(lèi)目是指平臺(tái)根據(jù)人們的習(xí)慣將商品大致分成的一級(jí)類(lèi)目)下的細(xì)分產(chǎn)品有可能就是一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品。

3)充分了解你的目標(biāo)市場(chǎng)不管是歐美市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)還是中東市場(chǎng)，它們各自的需求都是不同的.比如數(shù)據(jù)線、移動(dòng)電源基本在每個(gè)國(guó)家的每個(gè)電商平臺(tái)都是熱銷(xiāo)商品，那么重點(diǎn)在哪呢？在美國(guó)和西歐主流國(guó)家市場(chǎng)有相當(dāng)一部分比拼的是品牌和品質(zhì)，歐洲二線國(guó)家市場(chǎng)比拼的是性價(jià)比，而東南亞市場(chǎng)比拼的是價(jià)格。

所以目標(biāo)市場(chǎng)人群分析、產(chǎn)品定價(jià)都是選品階段要考慮的重要因素。

4)善于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品趨勢(shì)平日里可以多關(guān)注一些社交網(wǎng)站、流行博客等，以便掌握最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。

眾所周知，像 Pinterest 一樣的專(zhuān)注分享的社交網(wǎng)站會(huì)含有很多流行的產(chǎn)品信息，另外還有：(1)Polyvore——一個(gè)讓用戶做時(shí)尚 DIY 分享的網(wǎng)站。

它最大的特色就是讓用戶可以進(jìn)行時(shí)裝、配飾的搜索瀏覽，同時(shí)還可以將喜歡的衣物進(jìn)行搭配拼接，做出有時(shí)尚感的圖片。

(2)Fancy一一定位自己是一個(gè)集店鋪、雜志及許愿單為一體的網(wǎng)站。

這里可以查看各種場(chǎng)合下流行的禮品。

(3)Wanelo 即 Want-Need-Love 是全球購(gòu)物社區(qū)，它以類(lèi)似 Pinterest 的方式展示產(chǎn)品和店鋪。

除了上述社交網(wǎng)站，還有一些網(wǎng)站每日會(huì)更新一些最新的產(chǎn)品趨勢(shì)，可以根據(jù)這些博客、網(wǎng)站等來(lái)了解市場(chǎng)信息。

這里給讀者推薦一些流行產(chǎn)品的博客：Uncrate、Outblush、BlessThis Stuf、CoolMaterial、GearMoose、Werd、HiConsumption 和 Firebox。

5) 規(guī)避專(zhuān)利侵權(quán)2017 年的“指尖猴子”侵權(quán)事件提醒跨境賣(mài)家朋友一定要把知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題重視起來(lái)，只有提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，才能走得更遠(yuǎn)！2.選品實(shí)用寶典(1)對(duì)于利潤(rùn)率至少能 30%以上的產(chǎn)品，可以按照自己了解或著手的產(chǎn)品價(jià)格，與Amazon、Ebay、Esty 等電商平臺(tái)進(jìn)行比價(jià)。

(2)要有試錯(cuò)意識(shí)，如果反復(fù)試銷(xiāo)后，產(chǎn)品依然不見(jiàn)起色，則不要害怕虧本，要及時(shí)處理，更換方向。

(3)為了增加客戶粘性，要做到包裝獨(dú)特，或者可以提供設(shè)計(jì)服務(wù)，讓客戶從這些無(wú)形的服務(wù)中去增加對(duì)你的認(rèn)同感，這也是防止跟賣(mài)的方式。

(4)切忌跟風(fēng)選品。

不具備連續(xù)或者長(zhǎng)期性需求的產(chǎn)品，如果跟得快還可以賺點(diǎn)利潤(rùn)，但是如果跟得慢，就只有等著壓貨了。

(5)季節(jié)性產(chǎn)品不能成為唯一。

比如圣誕節(jié)禮品，只能作為應(yīng)景輔助產(chǎn)品。

3.常用數(shù)據(jù)分析工具常用數(shù)據(jù)分析工具有Wish賣(mài)家數(shù)據(jù)、海鷹數(shù)據(jù)和牛魔王。

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