東南亞各國的文化及區(qū)域特點各具特色，當?shù)氐南M者主要有哪些電商購物習慣呢？根據(jù)HKTDC（香港貿(mào)發(fā)局）研究數(shù)據(jù)，“具有便利性”是消費者在線購物的首要原因，73%的消費者稱“可以隨時隨地購物”是其網(wǎng)上購物的主要動機。

緊隨其后有69%的消費者表示“容易進行價格比較”是其購物考慮的主要因素，這反映出價格仍然是中等收入消費者的主要考慮因素。

61%的消費者認為“在線購物，可以閱讀已購買者對產(chǎn)品的評論”。

58%的消費者表示他們在網(wǎng)上購物能夠“尋找便宜的交易”。

“有更多的產(chǎn)品種類”也被普遍認為是推動網(wǎng)上購物的決定性因素，超過一半（55%）的消費者認為在線購物網(wǎng)站“提供的產(chǎn)品種類多于傳統(tǒng)商店”是其傾向于在網(wǎng)上購物的重要原因。

物美價廉的產(chǎn)品是東南亞客戶最需要的東南亞國家雖然近些年來經(jīng)濟發(fā)展形勢良好，發(fā)展速度快，但經(jīng)濟綜合水平和整體消費水平還有待提高，因此目前大多數(shù)消費者的消費水平還比較低下，他們更偏向于選擇一些價格偏低的快速消費品，畢竟這樣試錯成本較低。

同時東南亞消費者對尚在發(fā)展且欠成熟的電商行業(yè)表示擔憂，如他們怕假貨，怕丟件，擔心服務(wù)差等。

總而言之，東南亞客戶最需求的是物美價廉的產(chǎn)品。

移動端是越來越重要的流量來源東南亞各國大力投資建設(shè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，互聯(lián)網(wǎng)滲透率攀升，移動電商在東南亞的崛起勢不可擋。

有研究顯示，2020年初，東南亞移動端流量占所有電商流量的70%以上。

其中，移動流量占比最高的國家是印度尼西亞，高達87%。

此外，東南亞人平均每天花費3.6小時使用移動互聯(lián)網(wǎng)，這個數(shù)字是世界上最高的。

因此如何在移動端花樣迭出吸引消費者是獲取消費者關(guān)注的關(guān)鍵。

付款方式多樣化由于東南亞地區(qū)（不包括新加坡）的信用卡滲透率較低，電商付款面臨不少挑戰(zhàn)支付方案呈多樣化。

截至2018年，在越南和菲律賓，超過80%的電商公司提供貨到付款服務(wù)。

銀行轉(zhuǎn)賬在印度尼西亞（94%）、越南（86%）和泰國（79%）很受歡迎，在泰國和越南，近50%的商家提供線下銷售點。

在越南（47%）和印度尼西亞（42%）分期付款非常受歡迎，并且越來越受歡迎。

想進入東南亞電商市場的企業(yè)需對付款方式多了解和做好心理準備。

喜歡在工作時間購物據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，東南亞電商訂單數(shù)量在上午9點到下午5點之間最多，這說明該地區(qū)的購物者很可能在工作時間購物多渠道購物，精打細算在東南亞，獨立站、社交媒體分銷以及線上線下融合的多渠道購物決策正在深入滲透到當?shù)厣钪小?/p>

比如，消費者對于價值較高，試錯成本較高的產(chǎn)品，往往先進行在線搜索，然后進行線下比較，對比后再選擇一種方式購物。

同樣都是在線上，消費者可選擇的平臺和形式也比較豐富，綜合來說，消費者會選擇對自己最有利的一種方式進行購物。