1.引流產(chǎn)品為了給店鋪帶來更多的流量，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售，賣家需要在店鋪中上架有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、性價(jià)比高的引流產(chǎn)品，并將之放到店鋪的首頁加以曝光。

這些產(chǎn)品能夠吸引買家到店鋪中瀏覽產(chǎn)品和下單。

此外，引流產(chǎn)品對(duì)于積累店鋪粉絲、不斷提升店鋪的權(quán)重和表現(xiàn)也有很大的幫助。

因?yàn)橐鳟a(chǎn)品的主要作用是吸引流量，所以賣家在定價(jià)時(shí)，不要追求單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)，而應(yīng)把價(jià)格盡量做到平臺(tái)最低價(jià)，具體價(jià)格區(qū)間可以參照各站點(diǎn)的價(jià)格情況而定。

賣家可以通過優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈，依托可靠的供應(yīng)商，來提供價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的引流產(chǎn)品。

建議各位賣家在店鋪中，至少設(shè)置20%的低價(jià)引流產(chǎn)品。

如果一款產(chǎn)品有多個(gè)款式，賣家可以把其中一個(gè)款式的價(jià)格設(shè)置比其他款式低5%-10%，這樣既可以吸引流量，又能夠保證利潤(rùn)。

2.平價(jià)產(chǎn)品賣家在給平價(jià)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，需要考慮產(chǎn)品在Lazada平臺(tái)上的平均價(jià)格。

賣家可以通過在Lazada前臺(tái)網(wǎng)頁的搜索結(jié)果，來對(duì)比同類產(chǎn)品的價(jià)格。

店鋪內(nèi)的平價(jià)產(chǎn)品定價(jià)，既要保持和同類產(chǎn)品的價(jià)格在相似水平，又要保證產(chǎn)品的利潤(rùn)符合賣家的預(yù)期。

3.  利潤(rùn)產(chǎn)品利潤(rùn)產(chǎn)品的定價(jià)，不必追求低價(jià)，賣家要全面考慮本章提到的成本問題，根據(jù)自己的規(guī)劃，用高于引流產(chǎn)品和平價(jià)產(chǎn)品的利潤(rùn)率來定價(jià)。

為了提升利潤(rùn)產(chǎn)品的銷量，賣家需要通過保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及提高售后服務(wù)水平，來提升買家的體驗(yàn)，把利潤(rùn)產(chǎn)品打造成為店鋪中的明星產(chǎn)品，同時(shí)賣家需要不斷積累好評(píng)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，并不斷開發(fā)新的變體，延長(zhǎng)利潤(rùn)產(chǎn)品的生命周期。

另外，在利潤(rùn)產(chǎn)品的促銷設(shè)置上，建議賣家設(shè)置單個(gè)產(chǎn)品就可以包郵，并且設(shè)置滿減優(yōu)惠來提升買家的購(gòu)買欲。

賣家要把包郵和滿減優(yōu)惠的成本也計(jì)算到利潤(rùn)產(chǎn)品的售價(jià)中。

賣家通過不同的定價(jià)策略，既可以為店鋪帶來足夠的流量，又能夠保證店鋪運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)。