Awok成立于2013年4月，最初以銷售電子產(chǎn)品為主，逐漸轉(zhuǎn)型為現(xiàn)在的閃購(gòu)模式。

Awok 創(chuàng)始人烏古布.尤爾達(dá)舍夫( Ulugbek Yuldashev)是吉爾吉斯斯坦人，在來(lái)到阿聯(lián)酋之前，在吉爾吉斯斯坦擁有一家批發(fā)零售公司。

2006年，他來(lái)到阿聯(lián)酋，一直在零售行業(yè)打拼。

Awok走的是大眾消費(fèi)路線，說(shuō)白了就是中東版唯品會(huì)、聚劃算、聚美優(yōu)品，唯一的區(qū)別是它賣的不是打折的服飾，而是日常用品。

在網(wǎng)站首頁(yè)上，我們可以看到各種便宜的商品，比如，10迪拉姆(約18元人民幣)的錢包、20迪拉姆(約36元人民幣)的電熱水器等。

值得一提的是，Awok自成立以來(lái)一直是自有資金在運(yùn)轉(zhuǎn)，還沒(méi)有拿過(guò)外部投資。

可見(jiàn)，這是一家賺錢而不是“燒錢”的公司，利潤(rùn)能變成現(xiàn)金流支撐公司的運(yùn)營(yíng)。

Awok的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)源于尤爾達(dá)舍夫多年來(lái)在傳統(tǒng)零售業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)：通過(guò)批量購(gòu)買降低采購(gòu)的成本，再通過(guò)低價(jià)銷售的策略開(kāi)拓市場(chǎng)，并保持客戶滿意度。

Awok的目標(biāo)群體是普通大眾。

中東雖然是個(gè)“土豪”聚居地，其中阿聯(lián)首更是富人的購(gòu)物天堂，但是中低收人的人群，如建筑工人、初級(jí)白領(lǐng)等同樣有購(gòu)物需求。

而那些奢華的商場(chǎng)商品的價(jià)格并不親民，去.趟還要交通費(fèi)和餐費(fèi)等額外支出。

甚至中東目前的主流電商，也是以高端消費(fèi)者為主要目標(biāo)群體，導(dǎo)致普通大眾只能去迪拜龍城或者Lulu超市，非常不方便。

而這些中低收人的消費(fèi)者，占阿聯(lián)酋人口的60% ~ 70%。

也許正是這樣精準(zhǔn)的人群定位，使得Awok能快速發(fā)展。

公司在成立之初穩(wěn)步增長(zhǎng)，在2016年爆發(fā)，年銷售額增長(zhǎng)了1100%。

Awok在中國(guó)有一個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)站上的商品，有80%來(lái)自中國(guó)。

這也是他們經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品的“秘密”。

中東地區(qū)物流是一大挑戰(zhàn)，為了解決“最后公里”派送問(wèn)題，Awok 自建了物流團(tuán)隊(duì)，從最初的兩輛車增加到現(xiàn)在的接近200輛車。

Awok是B2C模式，有自己的倉(cāng)庫(kù)，但是現(xiàn)在也在探索轉(zhuǎn)向賣家可以人駐的亞馬遜模式，正準(zhǔn)備面向中國(guó)賣家開(kāi)放人駐。

同時(shí)，他們也希望能引進(jìn)中國(guó)的投資。