對(duì)于電商來說，選品定天下。

盡管Souq平臺(tái)上的產(chǎn)品普遍利潤率高，但是要在Souq平臺(tái)上做到穩(wěn)定出單并不是一件簡單的事，做好爆單準(zhǔn)備的第一步就是選品。

許多賣家對(duì)中東地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣不了解，于是憑借著自己的主觀臆斷上傳了幾百個(gè)產(chǎn)品后，仍然遲遲不出單。

那又該如何選品，基于哪種標(biāo)準(zhǔn)來選品呢？首先有幾點(diǎn)是特別需要大家注意的。

第一，不能在Souq平臺(tái)上出售禁止的商品第二，不能使用多個(gè)賬號(hào)售賣相同產(chǎn)品第三，要對(duì)商品的價(jià)格和銷售傭金有清楚的了解。

第四，在上傳商品圖片的時(shí)候要按照規(guī)定，不能有水印和其他圖案，底色要為白色。

另外，在選品上，許多賣家都忽視了利用平臺(tái)數(shù)據(jù)，其實(shí)這也是重要的選品信息來源。

接下來，筆者將主要介紹如何利用平臺(tái)直觀數(shù)據(jù)，選出銷量較高的商品。

根據(jù)星星評(píng)價(jià)。

當(dāng)我們輸人關(guān)鍵詞搜索某一類產(chǎn)品時(shí)，可以看到商品右側(cè)的星星標(biāo)志。

星星越多，銷量越高。

一星、兩星表示顧客對(duì)商品不是很滿意，但是，一星、兩星的商品肯定也比沒有星星的商品銷量好。

有一個(gè)討巧的辦法，賣家可以申請(qǐng)買家賬號(hào)，直接在自己的產(chǎn)品詳情頁給產(chǎn)品打星星提高產(chǎn)品排名。

看產(chǎn)品鏈接。

如果商品都是五星，怎么辨別哪個(gè)銷量高呢?那就要打開產(chǎn)品鏈接進(jìn)行分析。

注意這個(gè)產(chǎn)品的“Review” (評(píng)論)。

對(duì)于一個(gè)鏈接來說，通常賣出10個(gè)才會(huì)有一個(gè)Review。

注意只有右邊有purchased on Souq (在Souq上購買)標(biāo)志的，才是真實(shí)購買所產(chǎn)生的，根據(jù)這個(gè)比例我們可以大致推測出這個(gè)產(chǎn)品的銷量。

根據(jù)搜索排名。

在搜索某個(gè)類目時(shí)，平臺(tái)默認(rèn)"Best Match" (熱銷)排序，排在最前面的有兩種，一種是關(guān)鍵詞匹配度最高的，另一種是新鏈接。

在右上角可以選擇“Sort By Popularity" (最近流行)，這樣排序出來的商品往往是賣得比較多、顧客好評(píng)多的。

根據(jù)商品推薦。

在搜索某一個(gè)類目時(shí)， 在平臺(tái)頁面的右側(cè)會(huì)有一列推薦商品。

這些商品往往是最近出單較多的商品，是爆發(fā)力非常強(qiáng)的產(chǎn)品，也有可能是獲得了平臺(tái)Deal 的資源。

平臺(tái)最暢銷商品的通用法則。

筆者根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，大致總結(jié)了幾條規(guī)律:1、低價(jià)、門檻低的產(chǎn)品必然導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重，跟賣數(shù)多;2、選擇產(chǎn)品輕小、易于發(fā)貨的商品;3、選擇簡單易操作的、不易損壞、耐用的產(chǎn)品;4、新奇好玩的產(chǎn)品，更易獲得青睞;5、電子產(chǎn)品占據(jù)熱銷榜大半壁江山;6、時(shí)尚、智能、給生活帶來方便的創(chuàng)意產(chǎn)品更受歡迎;7、品牌授權(quán)、獨(dú)家經(jīng)銷的商品，不易分流，容易沖高銷量。

切勿銷售禁品，Souq平臺(tái)上的禁售商品。

以上是對(duì)在Souq平臺(tái)進(jìn)行選品的一些建議。

選品絕對(duì)是一.項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要充分考慮商品的交易屬性、功效屬性、運(yùn)輸屬性和品牌屬性，切忌盲目跟風(fēng)，脫離實(shí)際想當(dāng)然。

做好市場調(diào)研的工作就顯得尤為重要，依托數(shù)據(jù)分析可以有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。