SEM，全稱是Search Engine Marketing,即“搜索引擎營銷”，其中既包括了SEO，也包括了付費(fèi)的商業(yè)推廣優(yōu)化。

然而，官方定義在中國的實(shí)際市場應(yīng)用中表現(xiàn)的劃分并不是很明確，在國內(nèi)SEM被理解為PPC廣告投放的統(tǒng)稱，所以一股企業(yè)內(nèi)的SEM團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)各搜索引擎的競價(jià)廣告、網(wǎng)盟等業(yè)務(wù)。

做SEM的利與弊。

1、優(yōu)勢(1)推廣見效快。

投人資金就能獲取關(guān)鍵詞的排名，從而帶來流量。

SEM相比SEO而言，流量來得更快一些。

(2)便于測試。

SEM廣告見效快，數(shù)據(jù)信息豐富，可以用來做AB測式，對比分析哪些頁面有更好的轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然通過SEM也可以指導(dǎo)SEO的關(guān)鍵詞策略，通過測試不同組別的關(guān)鍵詞和對應(yīng)的登錄頁，觀察訪客行為數(shù)據(jù)和訂單轉(zhuǎn)化情況，挑選用戶參與度高或者轉(zhuǎn)化率高的詞作為SEO的關(guān)鍵詞策略的參考。

2、劣勢(1)推廣價(jià)格高。

價(jià)高者得“天下”，排名極其不穩(wěn)定，如果有人出價(jià)比我們高，那么我們的排名就會(huì)下降。

此外，同行的惡意點(diǎn)擊也會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。

(2)用戶覆蓋面少。

由于搜索引擎很清楚地區(qū)分了搜索廣告和自然排名，大部分用戶壓根就不愿意點(diǎn)擊SEM廣告，這就導(dǎo)致SEM的用戶覆蓋度比較局限。

(3)推廣人群不精準(zhǔn)。

SEM屬于付費(fèi)流量的一 種形式，但是它的客戶量不精準(zhǔn)，跳出率較高。

很多人的誤區(qū)就是做了競價(jià)推廣就能帶來客戶，其實(shí)客戶來了，能否留住客戶才是關(guān)鍵。

常見的SEM競價(jià)推廣方式。

常見的搜索引擎SEM競價(jià)推廣有Google Ads、Bing 以及中東本土的搜索引擎，都是不錯(cuò)的選擇。

1、Google AdsGoogle Ads, 2018 年由Google AdWords更名為Google Ads，即“Google推廣”(也稱"Google 競價(jià)推廣”)是種通過使用Google關(guān)鍵宇廣告或者Google遍布全球的內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)來推廣網(wǎng)站的付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

可以選擇包括文字、圖片及視頻在內(nèi)的多種廣告形式。

Google Ads的關(guān)鍵詞競價(jià)Adwords是屬于PPCO的一種，F(xiàn)acebook Ads和LinkedIn Ads也都是PPC的一一種。

只有我們的外貿(mào)網(wǎng)站具備了營銷功能之后，作Google Ads推廣才有意義，否則就是“燒錢”，是在浪費(fèi)。

對于一些無法在短期通過Google SEO優(yōu)化提升的，但又可以帶來高質(zhì)量流量、詢盤或者訂單的關(guān)鍵詞，必須使用Coogle Ads來投放，在配合相應(yīng)的登錄頁和外貿(mào)網(wǎng)站營銷通道的情況下，Google Ads推廣的投放效果會(huì)非常顯著。

GoogleAds 推廣，錢“燒” 得越多，詢盤的越多。

不過，就算我們掌握了投放技巧，但是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)有問題，文案不行，營銷通道不好，那么再多的廣告費(fèi)用也是“打水漂”。

同樣的，網(wǎng)站營銷結(jié)構(gòu)再好，如果沒有SEO和廣告、SNS帶來流量，也是白搭。

系統(tǒng)的營銷才是成功的關(guān)鍵所在。

Google Ads使用得不好就會(huì)成為“燒錢”機(jī)器，使用得當(dāng)就是“掘金”機(jī)器。

Google Ads主要有以下推廣形式：(1)文字廣告。

就是我們撰寫的廣告語，出現(xiàn)在搜索引擎的搜索結(jié)果或者搜索聯(lián)盟網(wǎng)站上，吸引用戶點(diǎn)擊。

計(jì)費(fèi)方式是按照和競爭對手的出價(jià)來競價(jià)計(jì)算的，可以設(shè)置一個(gè)最高出價(jià)，比如0.5元，GoogleAds推廣會(huì)根據(jù)我們的出價(jià)和賬戶質(zhì)量得分來決定最終的價(jià)格，如果我們賬戶質(zhì)量得分高過對手，就可以以比競爭對手低的價(jià)格獲取到最好的排名。

(2)圖片廣告。

是指在Google推廣聯(lián)盟的展示網(wǎng)絡(luò)里出現(xiàn)的一種投放方式，以按千次展示CPMD或者按點(diǎn)擊CPC的收費(fèi)模式為主。

例如1家做DIY家具的外貿(mào)公司，找到4家國外DIY家具的愛好者論壇，如果單獨(dú)在他們的網(wǎng)站上做廣告，網(wǎng)站要求支付1000美元/月的費(fèi)用，幾個(gè)網(wǎng)站加起來就要4000美元，不算是一筆小錢。

但是這4家中的2家是Google聯(lián)盟的合作伙伴，那么就可以通過圖片廣告直接投人到他們的網(wǎng)站上，只有點(diǎn)擊的用戶或者展示1000次后才會(huì)收取費(fèi)用，這樣在點(diǎn)擊量較少的情況下，有助于減少成本。

(3)其他廣告。

除了上面兩種常用的廣告形式外，Adwords還有視頻廣告、Gmail廣告、 營銷廣告、網(wǎng)盟廣告等富媒體廣告形式。

Google Ads推廣的再營銷等技能都是可以大大增加我們網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率，提高銷售額的方式。

2、Bing AdsBing推廣競價(jià)排名廣告是Bing推廣平臺(tái)提供的一種在線網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。

廣告客戶的推廣信息將免費(fèi)展示在微軟Bing的搜索結(jié)果中。

Bing推廣競價(jià)廣告按點(diǎn)擊付費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)。

(1) Bing Ads有以下4種廣告類型。

①拓展文本廣告(Expanded Text Ads)。

分別是拓展文本廣告、產(chǎn)品廣告、應(yīng)用安裝廣告、動(dòng)態(tài)搜索廣告。

最基本的搜索文本廣告是由傳統(tǒng)文本廣告拓展而來的，主要由廣告標(biāo)題、展示鏈接以及廣告描述3部分組成。

在實(shí)際廣告展示中，還有附加各類廣告拓展( Ad Extensions), 以及各類注釋( Annotations),豐富廣告內(nèi)容，提升視覺效果。

②產(chǎn)品廣告(Product Ads, PA)。

PA是區(qū)別于文本廣告(Text Ads)的另一種廣 告形式，由自定義圖片、 產(chǎn)品標(biāo)題、描述性文字、價(jià)格以及促銷信息等構(gòu)成，電腦端和移動(dòng)端均可展示。

PA需要客戶提供產(chǎn)品的詳細(xì)信息，從而決定哪一類客戶可以看到該產(chǎn)品的廣告。

用戶在搜索與廣告推廣產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，產(chǎn)品的圖片就有可能彈出。

該類廣告的主要優(yōu)點(diǎn)是，可以讓搜索用戶直觀地看到產(chǎn)品圖樣，有效吸引客戶眼球，從而帶來更高的CTR”和R0I。

目前PA只能在美國、英國、澳大利亞、加拿大、法國及德國展示。

③應(yīng)用安裝廣告( App Install Ads)。

App Install Ads與文本廣告類似，不同的是該類型廣告會(huì)提供一個(gè)安裝( Install)按鈕，將用戶直接鏈接至蘋果電腦商店( Apple iTunes Store)或者Google商店( Google Play Store)，提升App下載量。

該類廣告主要針對有App推)需求的用戶，僅支持在移動(dòng)端展示。

④動(dòng)態(tài)搜索廣告( Dynamie Search Ads, DSA) DSA 是基于用戶搜索詞和網(wǎng)站內(nèi)容自動(dòng)生成的精準(zhǔn)營銷廣告，是搜索文本廣告的種補(bǔ)充形式。

DSA整合了Bing自然搜索技術(shù)，根據(jù)搜索用戶的關(guān)鍵詞、網(wǎng)站內(nèi)容以及定位目標(biāo)，自動(dòng)生成相應(yīng)的廣告。

告主在創(chuàng)建廣告時(shí)，根據(jù)自動(dòng)定位的網(wǎng)站內(nèi)容，只需準(zhǔn)備好相應(yīng)的廣告語即可，DSA 可自動(dòng)生成廣告標(biāo)題和登錄頁( Landing Page URL)。

( 2) Bing 的推廣區(qū)域的相關(guān)情況如下:微軟對其搜索引擎推廣在中國分為國內(nèi)與Bing出口通2個(gè)板塊，國內(nèi)是投放在cn.bingcom,出口通是投放在對應(yīng)的bing國家網(wǎng)址上，賣家可以自由選擇投放方式。

由于Bing是與Yahoo聯(lián)合一起為客戶做推廣的，如果賣家想讓廣告在Yahoo 上展示，哪些國家的人會(huì)看到廣告呢?由于Yahoo是一個(gè)門戶類型的網(wǎng)站，不同于Google首頁只有一個(gè)搜索框，Yahoo的首頁有豐富的不同類型的資訊，所以它較難做到每個(gè)國家都有自己的所屬網(wǎng)站，因?yàn)檫@需要當(dāng)?shù)卦O(shè)有Yahoo編輯部門，這比較難實(shí)現(xiàn)，所以Yahoo只在一些它認(rèn)為重要的國家設(shè)立網(wǎng)站。

打開www.yahoo.com,點(diǎn)擊右上角的圖標(biāo)右側(cè)的下拉箭頭心，就可以清晰地看到它現(xiàn)在已存的可以做推廣的國家版本。