電子商務(wù)鼻祖一亞馬遜，作為最早開始從事電子商務(wù)，也是美國(guó)最大的跨境電商公司，經(jīng)過(guò)二十多年蓬勃發(fā)展，相繼拓展了Kindle、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、Project Aria、Prime Music、Amazon Fresh、街頭便利店、家政服務(wù)、實(shí)體書店、雜貨店、無(wú)人機(jī)快遞等業(yè)務(wù)。

亞馬遜的成功，值得各大跨境電商企業(yè)深入研究。

本章將從幾個(gè)方面對(duì)亞馬遜的跨境電商模式與經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入探討。

2.1 在亞馬遜注冊(cè)開店的三種途徑亞馬遜多年?duì)I造的口碑與人氣，一直穩(wěn)居于世界各電子商務(wù)網(wǎng)站之首，在2019世界品牌500強(qiáng)名單中，亞馬遜排名第一位。

電子商務(wù)中有一句話叫作：“不知道亞馬遜，別說(shuō)在玩電子商務(wù)。

”那么，該如何注冊(cè)亞馬遜來(lái)經(jīng)營(yíng)店鋪呢?2.1.1 自注冊(cè)：條件+流程目前，在中國(guó)以個(gè)人身份或企業(yè)身份都可以在亞馬遜注冊(cè)開店。

以個(gè)人身份注冊(cè)需要準(zhǔn)備以下資料:(1)雙幣信用卡(扣店鋪月租，建議用VISA或萬(wàn)事達(dá)雙幣信用卡)。

(2)獨(dú)立電腦及網(wǎng)絡(luò)(干凈的，沒(méi)有登錄過(guò)亞馬遜賣家賬號(hào)，也沒(méi)有登錄過(guò)買家賬號(hào))。

(3)郵箱(注意：計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)，還有郵箱都建議專號(hào)專線專用，郵箱不要與eBay等其他渠道混用)。

如果是通過(guò)亞馬遜招商經(jīng)理申請(qǐng)，還需要提前準(zhǔn)備好以下資料(主要針對(duì)企業(yè)) :(1)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照掃描件，注冊(cè)亞馬遜歐洲站需要額外資料。

(2)個(gè)人賬單(銀行賬單、通訊賬單、水電煤氣賬單等，需要有個(gè)人名字及地址，且是最近三個(gè)月的)。

(3)企業(yè)賬單(最近三個(gè)月的銀行賬單、通訊賬單、水電煤氣賬單等，需要有企業(yè)名稱及地址)。

(4)護(hù)照或者身份證+戶口單頁(yè)的掃描件。

(5)其他亞馬遜所需要資料，比如做歐洲海外倉(cāng)或FBA，還需要VAT稅號(hào)。

之后，在亞馬遜網(wǎng)站申請(qǐng)賬號(hào)的流程是什么呢？(1)進(jìn)入亞馬遜網(wǎng)站，選擇右上角的免費(fèi)注冊(cè)。

(2)根據(jù)引導(dǎo)填寫注冊(cè)信息，驗(yàn)證郵箱，待成功后即可成功創(chuàng)建賬戶。

以上為亞馬遜買家賬號(hào)的注冊(cè)，下面來(lái)談一下賣家注冊(cè)需要注意的問(wèn)題。

賣家想要在亞馬遜網(wǎng)站注冊(cè)賬號(hào)，首先需要一根擁有獨(dú)立IP地址的網(wǎng)線，還需要一臺(tái)獨(dú)立使用的計(jì)算機(jī)。

因?yàn)閬嗰R遜對(duì)于賣家賬號(hào)存在一定的監(jiān)控行為，如果賣家存在多賬號(hào)操作，很容易被亞馬遜發(fā)現(xiàn)，從而會(huì)使某個(gè)賬戶被關(guān)閉。

其次，賣家需要提供一張VISA或者M(jìn)asterCard 的信用卡以及一個(gè)有效賬單地址。

這張信用卡的主要目的是激活賣家的亞馬遜賬戶。

另外，賣家需要一部手機(jī)或座機(jī)，因?yàn)樵谶M(jìn)行賬戶注冊(cè)的時(shí)候，亞馬遜會(huì)給賣家發(fā)送驗(yàn)證信息，因?yàn)槟承┦謾C(jī)存在問(wèn)題，在接收驗(yàn)證信息的時(shí)候，可能會(huì)出現(xiàn)輸入了驗(yàn)證碼但卻顯示無(wú)效的情況。

這個(gè)時(shí)候賣家需要立即更換其他電話或座機(jī)進(jìn)行驗(yàn)證，亞馬遜的注冊(cè)驗(yàn)證只有四次機(jī)會(huì)，如果賣家驗(yàn)證次數(shù)超過(guò)了四次，就會(huì)被凍結(jié)12個(gè)小時(shí)，12個(gè)小時(shí)后才可以再次進(jìn)行驗(yàn)證。

注冊(cè)的時(shí)候亞馬遜有一些產(chǎn)品類別是受限的品類，如汽車或摩托車配件、服裝飾品、收藏品、書籍、珠寶、玩具、游戲等。

再次是注冊(cè)成功之后的銷售問(wèn)題。

亞馬遜遵循的理念是“重商品，輕店鋪”，在實(shí)際操作中也是按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的，所以賣家不需要將大量精力花費(fèi)在店鋪設(shè)計(jì)上。

最后是賣家對(duì)供應(yīng)鏈的管理。

如果產(chǎn)品的體積較小，那么可以考慮選擇中國(guó)倉(cāng)，如果是較大體積的產(chǎn)品，那么就需要考慮海外倉(cāng)，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)的考核標(biāo)準(zhǔn)中有產(chǎn)品的體積以及重量。

較大體積的產(chǎn)品可以選擇亞馬遜FBA進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)、配送，因?yàn)镕BA的價(jià)格要比其他快遞低很多。

2019年4月亞馬遜宣布停止向第三方服務(wù)，電商業(yè)務(wù)退出中國(guó)，使注冊(cè)流程得到了很大的精簡(jiǎn)。

需要注意的是，只要注冊(cè)成功，就不能再對(duì)接對(duì)應(yīng)的招商經(jīng)理，并轉(zhuǎn)化成業(yè)馬遜全球開店的賬戶，并且也不能享受亞馬遜全球開店項(xiàng)目。