一般情況下，賣家熱銷的商品大多是能夠滿足消費(fèi)者日常生活的一些季節(jié)性強(qiáng)的具有鮮明特征的商品。

這些商品反映了消費(fèi)者強(qiáng)烈的需求欲望。

企業(yè)可以通過(guò)關(guān)注熱銷賣家購(gòu)買的商品，來(lái)推斷自已應(yīng)該銷售的商品。

及時(shí)感知客戶需求并對(duì)此作出反應(yīng)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要組成部分。

8.2.5 打造跨境產(chǎn)品線打造跨境產(chǎn)品線實(shí)質(zhì)上是解決跨境電商要賣什么的問(wèn)題，解決了這一問(wèn)題，跨境電商企業(yè)的目標(biāo)客戶、銷售成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及利潤(rùn)收獲等問(wèn)題都會(huì)得到解決。

跨境電商要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)確定銷售的商品，針對(duì)客戶需求打造牢固的產(chǎn)品線。

那么，如何打造跨境電商企業(yè)的跨境產(chǎn)品線呢？首先，企業(yè)進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，其最終目的都是盈利。

因此，在選擇新產(chǎn)品時(shí)，必須考慮產(chǎn)品能帶來(lái)的利潤(rùn)高低，只有能為企業(yè)帶來(lái)高利潤(rùn)的產(chǎn)品，才值得企業(yè)為其打造產(chǎn)品線。

其次，企業(yè)要明確自己的目標(biāo)客戶。

把握目標(biāo)客戶的消費(fèi)特點(diǎn)，了解他們喜歡的品牌，分析這些品牌的市場(chǎng)占比等信息。

在此基礎(chǔ)上，至少要合理布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將季節(jié)性產(chǎn)品與主打產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，進(jìn)行合理的比例分配。

般而言，主打產(chǎn)品占20%，引流產(chǎn)品也應(yīng)占20%，其他為常態(tài)產(chǎn)品，按照這樣的比例將產(chǎn)品合理布局，打造良性的產(chǎn)品線。

最后，跨境電商企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況，不斷優(yōu)化和更新產(chǎn)品，最后形成完整的跨境產(chǎn)品線。

在此過(guò)程中，至少要不斷優(yōu)化產(chǎn)品布局，選擇最優(yōu)的供應(yīng)商，逐漸培養(yǎng)自已對(duì)供應(yīng)鏈的掌控能力。