海外買手模式是通過住在海外的買手入駐電商平臺開店賣貨，平臺直接促成居住在海外的買手和國內(nèi)的買家之間的交易行為，較少傳統(tǒng)的中間零售商環(huán)節(jié)，是典型的平臺C2C模式。

平臺盈利模式普遍為提供中途運(yùn)輸?shù)奈锪鞣?wù)，以及平臺自身所帶的一系列增值服務(wù)。

在此類平臺入駐，一般不會收取入駐、交易費(fèi)用。

海外買手模式在品類選擇方面以長尾非標(biāo)品為主，為買家提供個(gè)性化產(chǎn)品。

由于買手模式所覆蓋的行業(yè)和商品非常廣泛，需要買手能預(yù)測和捕捉市場喜好，要求買手對海外市場的風(fēng)向敏感度高。

買手模式要求產(chǎn)品迭代速度快，買家和賣家之間的黏著性要強(qiáng)，買家對買手的認(rèn)同度要高。

由于買手具有紅人效應(yīng)，相比其他模式，買手模式存在一定的價(jià)格優(yōu)勢，滿足了買家在進(jìn)口購物中的個(gè)性化、定制化、多樣化消費(fèi)需求。

產(chǎn)品交付普遍是以個(gè)人行郵為主，整個(gè)模式非常依賴買手，但容易產(chǎn)生品牌授權(quán)等法律風(fēng)險(xiǎn)問題，法律問題會限制買手模式的銷售規(guī)模和制約買手店鋪未來的發(fā)展。

一般情況下，買手模式在初期發(fā)展速度快，中期店鋪發(fā)展放緩，受海關(guān)政策制約大，受海關(guān)政策影響大，該模式存在是否合規(guī)的問題，讓買手模式合規(guī)合法成為該模式發(fā)展的關(guān)鍵。

代表企業(yè)有淘寶全球購、洋碼頭等。

13.2.4 返利導(dǎo)購模式：海貓季、么么嗖返利導(dǎo)購模式是最早的跨境電商模式，是一種強(qiáng)烈依靠技術(shù)的模式，目前典型的電商平臺有海貓季和么么嗖。

這些屬于技術(shù)導(dǎo)向型的電商平臺，通過電商平臺自行開發(fā)的系統(tǒng)自動抓取海外主流電商網(wǎng)站的SKU，并進(jìn)行全自動語言翻譯，將產(chǎn)品信息轉(zhuǎn)換成本國語言，為用戶提供海量中文產(chǎn)品信息，以此促成用戶購買行為的發(fā)生。

還有一種方式是中文官網(wǎng)的代理運(yùn)營，直接與海外電商平臺簽約合作，代為運(yùn)營其中文官網(wǎng)。

這種方式在早期跨境電商中有優(yōu)勢，其成本低解決了信息流問題，方便用戶搜索，缺點(diǎn)是缺乏核心競爭力。

由于庫存價(jià)格不能夠?qū)崟r(shí)更新等問題，現(xiàn)今落后于其他模式的平臺。