競(jìng)爭對(duì)手是最好的老師，在亞馬遜店鋪運(yùn)營中也是如此。

亞馬遜平臺(tái)上雖然競(jìng)爭激烈，但優(yōu)秀的賣家比比皆是。

在選品的過程中，與其因?yàn)闆]有方向、缺少經(jīng)驗(yàn)而到處亂撞，不如找一家或幾家優(yōu)秀的店鋪進(jìn)行復(fù)制。

對(duì)于一名新賣家來說，復(fù)制店鋪可以幫助我們快速地從不知到知，從知其然到知其所以然。

更關(guān)鍵的是，在復(fù)制店鋪的過程中，我們有了具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)，行動(dòng)起來就會(huì)更有效率。

從這個(gè)意義上說，全面的復(fù)制就是最大的創(chuàng)新。

雖然復(fù)制可以提高選品的效率,但不能完全復(fù)制一家店鋪。

為了避免可能的沖突,在復(fù)制的過程中，建議選擇多家店鋪?zhàn)鳛閰⒖己蜆?biāo)桿，從各家店鋪中分別選取少量幾款適合自己打造的商品，然后把這些商品匯總于自己的店鋪中，這樣操作既便于選出熱賣的商品，又可以避免與某個(gè)賣家正面沖突。

筆者將這種用多家店鋪?zhàn)鰠⒖歼M(jìn)行選品的方法叫作優(yōu)秀店鋪交叉復(fù)制法。

什么樣的店鋪才算是優(yōu)秀的店鋪呢?筆者將其總結(jié)為以下幾點(diǎn)。

店鋪?zhàn)罱?30天反饋數(shù)量比較多。

按照當(dāng)前亞馬遜平臺(tái)上的店鋪反饋率來算店鋪?zhàn)罱?0天反饋數(shù)量的3 倍左右大概相當(dāng)于該店鋪當(dāng)前的日均訂單量參照這個(gè)系數(shù)，如果在選品調(diào)研的過程中，看到一家店鋪?zhàn)罱?30 天的反饋數(shù)量較多，就可以知道該店鋪的銷量不錯(cuò)，值得重點(diǎn)關(guān)注。

最近 30 天反饋數(shù)量的多少是我們確定優(yōu)秀店鋪的第一要素。

店鋪是精品化的運(yùn)營模式，店鋪內(nèi)商品款式比較少。

進(jìn)入一家店鋪，查看該店鋪的商品款式，如果商品款式很多，且自發(fā)貨居多，那就說明該店鋪是鋪貨模式，與亞馬遜平臺(tái)上精品化運(yùn)營的思路相悖，也不符合我們選擇優(yōu)秀店鋪的標(biāo)準(zhǔn)，這樣的店鋪可以直接略過。

而如果遇到的剛好是一家只有很少商品款式的店鋪，那么就應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注。

店鋪內(nèi)的商品大多屬于剛需商品，最好還是輕小、功能單一、易于包裝發(fā)貨的商品。

筆者一直強(qiáng)調(diào)剛需制勝是選品最重要的底層思維，所以在選擇優(yōu)秀店鋪時(shí)，一定要將其考慮在內(nèi)。

店鋪內(nèi)的商品評(píng)價(jià)比較多，星級(jí)比較高。

我們知道，商品評(píng)價(jià)代表著銷量和口碑，評(píng)價(jià)數(shù)量多，說明賣得好，評(píng)價(jià)星級(jí)比較高，說明商品質(zhì)量好，這些都是運(yùn)營成功的重要參數(shù)。

因此,如果發(fā)現(xiàn)這樣一家店鋪,其 30 天反饋數(shù)量多,店鋪內(nèi)只有少量的剛需商品同時(shí)各個(gè)商品的評(píng)價(jià)數(shù)量多、星級(jí)高，那么就應(yīng)該將該店鋪納入我們的參考店鋪范圍例如，在選品調(diào)研的過程中，可知該商品是剛需商品，該商品的評(píng)價(jià)數(shù)量很多、星級(jí)很高，說明其銷量很好，商品質(zhì)量也很好。

進(jìn)入該賣家店鋪，看到其店鋪 30 天的反饋數(shù)量是 148 個(gè)，粗略評(píng)估知道該店鋪日均訂單數(shù)量在 450 個(gè)左右，90 天的反饋數(shù)量是418 個(gè)，接近 30天反饋數(shù)量的3 倍，說明該店鋪銷量比較穩(wěn)定。

每天能穩(wěn)定地出幾百單的店鋪，雖然訂單數(shù)量不算太多，但足以實(shí)現(xiàn)月盈利 10 萬元以上。

帶著對(duì)該店鋪的濃厚興趣,進(jìn)入該店鋪的商品頁,看到店鋪中只有19條商品信息，是典型的精品化運(yùn)營的店鋪。

如果再對(duì)店鋪中各個(gè)商品進(jìn)行分析，不難發(fā)現(xiàn)，大部分商品屬于剛需商品，商品輕小、功能單一、銷量不錯(cuò)，而且在當(dāng)前價(jià)格下，利潤也不錯(cuò)。

這樣的店鋪就是我們要找的優(yōu)秀店鋪。

在持續(xù)選品調(diào)研的過程中，我們收集到的優(yōu)秀店鋪越來越多，把這些店鋪進(jìn)行匯總，從每家店鋪中挑選出兩三款適合自己打造的商品，并將這些商品匯總，作為自己店鋪要運(yùn)營的商品，利用優(yōu)秀店鋪交叉復(fù)制法進(jìn)行快速高效選品的目標(biāo)就達(dá)成了。

優(yōu)秀店鋪交叉復(fù)制法的核心在于能夠認(rèn)可并接受標(biāo)桿店鋪的優(yōu)點(diǎn)，能夠從內(nèi)心認(rèn)可對(duì)方的認(rèn)知比自己現(xiàn)有的認(rèn)知高，能夠接受對(duì)方的選品邏輯。

在筆者看來，對(duì)于中小賣家來說，優(yōu)秀店鋪交叉復(fù)制法是最高效的選品方法。

任何一家優(yōu)秀的店鋪，其商品都是經(jīng)過反復(fù)篩選和長期市場(chǎng)驗(yàn)證的，找到幾家優(yōu)秀的店鋪,挑選其中優(yōu)質(zhì)的商品,快速復(fù)制,快速銷售。

站在“巨人”的肩膀上前行,選品的效率會(huì)大大提高，成功的概率也會(huì)增加。

當(dāng)然，這里所說的“復(fù)制”不是純粹的一模一樣地“抄”，而是在市場(chǎng)調(diào)研中通過某家店鋪發(fā)現(xiàn)一系列暢銷的商品，這些商品有目標(biāo)受眾群體，屬于剛需商品，有足夠的市場(chǎng)容量，也有足夠的利潤空間，最好還是競(jìng)爭熱度低、易于打造的商品。

在上述分析的基礎(chǔ)上，返回到對(duì)具體商品的調(diào)研，發(fā)掘出同款的、同類的、相似的能夠滿足同樣市場(chǎng)需求的商品，最終確定下來的商品未必和標(biāo)桿店鋪的商品一模-樣，只要面對(duì)的市場(chǎng)方向和受眾群體一樣，商品類似或互補(bǔ)，都是可以的。

說到底我們復(fù)制的是“需求”，只是通過標(biāo)桿店鋪對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行挖掘而已。