站內(nèi)選品法無(wú)疑是亞馬遜賣家采用最多的，也是最有效、最實(shí)用的選品方法。

原因很簡(jiǎn)單，只有立足于平臺(tái)，發(fā)掘平臺(tái)上當(dāng)前熱銷的商品，才能增加選品成功的概率，降低失敗的概率，減少賣家在運(yùn)營(yíng)中的試錯(cuò)成本，而站內(nèi)類目熱賣二階選品法的精髓正在于此。

具體來(lái)說(shuō)，賣家通過(guò)平臺(tái)上的類目熱賣榜單，查看當(dāng)下熱銷的商品，然后參考前文提到的選品中應(yīng)該注意的事項(xiàng)，再結(jié)合自己的資源、偏好等，考慮是否具備運(yùn)營(yíng)該商品的能力，如果有能力運(yùn)營(yíng)，就對(duì)該商品進(jìn)行深度調(diào)研，納入自己的選品范圍。

接下來(lái)就來(lái)看看具體該如何操作。

打開(kāi)任意一個(gè)商品頁(yè)面，在瀏覽商品詳情的過(guò)程中，在商品描述下面的 Produciinformation 欄中可以看到一個(gè) Best Sellers Rank (BSR)欄目。

這是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)商品的銷量，對(duì)不同的商品類目所進(jìn)行的銷量排名，我們通常稱之為BSR排名。

單擊 BSR欄目中的See Top 100，就可以看到當(dāng)前商品所在類目下按照銷量排名的前 100名的商品，它們是當(dāng)前平臺(tái)上該類目下最暢銷的商品。

在 Top 100類目熱賣榜單中，某類目下當(dāng)前賣得最好的前 100 條商品信息盡在其中，這些商品都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的存在巨大市場(chǎng)容量的商品。

賣家可以根據(jù)榜單中的前 100 款商品，結(jié)合自己的資金、資源等情況，同時(shí)考慮該商品是否屬于剛需品.是否存在侵權(quán)等，較輕松地選出比較適合自己實(shí)際情況同時(shí)又符合市場(chǎng)需求的商品!而這樣選出來(lái)的商品，因?yàn)橐呀?jīng)經(jīng)過(guò)其他賣家的銷售驗(yàn)證，所以成功的概率會(huì)大很多站內(nèi)類目熱賣二階選品法的應(yīng)用還不止于此。

亞馬遜在提供類目熱賣榜單的同時(shí)，還提供了其他幾個(gè)維度的榜單:NewReleases(新品熱賣排行榜)、Movers & Shakers(銷量飆升排行榜)、Most Wised For(最佳收藏排行榜)和 Gift ldeas (最佳禮品排行榜)等。

單擊各個(gè)按鈕，可以分別查看對(duì)應(yīng)的排行榜。

關(guān)于這幾個(gè)榜單，下面做簡(jiǎn)單的解釋。

類目熱賣排行榜:是亞馬遜平臺(tái)基于銷量排出的類目熱賣商品，每小時(shí)更新次排名，通過(guò)這個(gè)榜單，我們可以了解不同類目下當(dāng)前熱銷的商品。

新品熱賣排行榜:是亞馬遜平臺(tái)基于銷量對(duì)上架3個(gè)月內(nèi)的熱銷商品進(jìn)行的排名每小時(shí)更新一次，通過(guò)這個(gè)榜單，我們可以了解新近上架的熱銷商品。

銷量飆升排行榜:這個(gè)排行榜與新品熱賣排行榜相似，不同的是，它反映的是1天內(nèi)同類目中銷量漲幅最大的商品。

通過(guò)這個(gè)排名，我們可以找到上升潛力比較大的商品，如果能夠?qū)@個(gè)排名中的商品進(jìn)行深度分析，說(shuō)不定就可以選到即將爆發(fā)的熱銷商品。

最佳收藏排行榜:有時(shí)候消費(fèi)者雖然喜歡某款商品，但因?yàn)閮r(jià)格等因素而無(wú)法立刻“剁手”購(gòu)買，他們就會(huì)把這些商品放入收藏夾中。

這類商品一旦價(jià)格下調(diào),亞馬遜系統(tǒng)就會(huì)發(fā)郵件提醒消費(fèi)者。

被收藏最多的商品，代表著消費(fèi)者的興趣所在如果你正好對(duì)此榜單中的商品感興趣，且有合適的商品資源和成本優(yōu)勢(shì)，那么不妨考慮將其納入選品范圍。

最佳禮品排行榜:如果你正在銷售的商品帶有禮品、節(jié)日元素，那么一定要關(guān)注這個(gè)排行榜，它主要針對(duì)的是禮品。

通過(guò)該排行榜可以知道目前人們更愿意選擇哪些商品作為禮品，由此可以在節(jié)日來(lái)臨前有針對(duì)性地備貨，提前布局，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

參照以上幾個(gè)維度，賣家經(jīng)由任何商品詳情頁(yè)進(jìn)入該類目的銷量排名后，都會(huì)有幾百個(gè)平臺(tái)上的熱賣商品可供選擇，賣家如果能夠認(rèn)真分析這些熱賣商品的特性,原本沒(méi)有方向的賣家，選品思路也可以由此打開(kāi)。

類目熱賣排行榜等5個(gè)榜單是高頻更新的，如果賣家能夠遵循上述思路，每周對(duì)以上5個(gè)榜單進(jìn)行查看、評(píng)估和篩選，就能夠在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)榜單中出現(xiàn)的新面孔,甚至還能發(fā)掘平臺(tái)爆款商品。

當(dāng)然，也可能有賣家說(shuō)，我對(duì)當(dāng)前頁(yè)面的商品類目不感興趣，如何查看其他類目呢?亞馬遜平臺(tái)為我們提供了所有類目的熱賣排行，賣家可以直接單擊Any Department(任意類目)選項(xiàng),然后依次瀏覽任意類目下的各個(gè)類目結(jié)合自己的資源優(yōu)勢(shì)和偏好，再加上平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)，賣家一定可以找到適合自己運(yùn)營(yíng)的商品。

通過(guò)上述操作，即便沒(méi)有選品方向的賣家也可以輕松地篩選出已經(jīng)得到市場(chǎng)驗(yàn)證的平臺(tái)上熱賣的商品。

這就是站內(nèi)類目熱賣二階選品法的第一階段一一確定選品方向確定了選品方向之后，還需要對(duì)這類商品及其競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行深入細(xì)致的分析和調(diào)研，以確保運(yùn)營(yíng)成功。

這時(shí)，就要進(jìn)入站內(nèi)類目熱賣選品法的第二階段，即競(jìng)品分析階段，具體操作如下。

在商品詳情頁(yè)的 Product information 欄中，亞馬遜平臺(tái)除在 SeeTop 100處鏈接了該商品的大類目排名外，還可以單擊其細(xì)分類目,查看其細(xì)分類目下的排名。

亞馬遜平臺(tái)再次把細(xì)分類目節(jié)點(diǎn)下的同類商品按銷量進(jìn)行了排名，并把榜單前 100名呈現(xiàn)給我們。

在這 100款商品中，我們可以分析該類目主流的款式、競(jìng)爭(zhēng)同行的銷售方式、商品組合、價(jià)格等。

因此，站內(nèi)類目熱賣二階選品法的第二階段，核心就是選出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

總結(jié)一下，站內(nèi)類目熱賣二階選品法是基于平臺(tái)上真實(shí)的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行選品的方法，是最適合賣家使用的選品方法。

在使用站內(nèi)類目熱賣二階選品法進(jìn)行選品時(shí),定要把二階貫穿到底，用第一階段的方法確定選品方向，用第二階段的方法鎖定學(xué)習(xí)標(biāo)桿和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

有了商品，也有了可參考和學(xué)習(xí)的榜樣，選品和運(yùn)營(yíng)的成功是必然的。

需要提醒賣家的是，由于新品熱賣排行榜和銷量飆升排行榜的商品上架時(shí)間短、商品評(píng)價(jià)數(shù)量少、競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，同時(shí)市場(chǎng)容量足夠大，易于打造，所以值得賣家作為重點(diǎn)來(lái)參考。

站內(nèi)類目熱賣二階選品法可以直接、高效地挖掘熱賣爆款，是適合中小賣家使用的快速高效的選品方法。

在過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)中，已經(jīng)有不少賣家通過(guò)此方法選到了合適的商品，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，更有不少賣家將此方法作為自己團(tuán)隊(duì)的核心選品法長(zhǎng)期采用，取得了豐碩的成果。