很多賣家剛開始進行選品時，往往既缺少明確的目標，又缺少精細的方法，以至于在面對一款商品時不知道該如何評估和衡量。

要想提高選品成功的概率，以下幾點有必要在選品的過程中重點關注。

1.商品關鍵詞選品的第一步就是要找到準確的商品關鍵詞。

無論是因為個人偏好，還是想利用自己的資源優(yōu)勢，當開始考慮銷售某款商品時，就應該在第一時間確認商品的關鍵詞。

這個關鍵詞不能太寬泛，過于寬泛無法為我們指引精準的方向;也不能太細分過于細分的關鍵詞可能會讓我們誤判市場容量和競爭熱度。

這些都會造成對市場預期的判斷失誤。

某些商品可能同時有兩個或多個權重相當?shù)年P鍵詞，我們要對各個關鍵詞進行記錄、分析，然后匯總，以便獲取更完整的市場信息。

比如，移動電源的關鍵詞，有些人習慣使用 Power Bank，而另外一些人習慣使用 Portable Charger。

對于賣家來說，Power Bank 和 Portable Charger 都是需要拿來搜索和評估的關鍵詞。

2.市場容量和競爭熱度通過商品關鍵詞，在亞馬遜首頁的搜索框中搜索查詢，搜索結果的數(shù)量可以告訴我們該商品的競爭熱度，而搜索結果前 10-20 頁商品的評價數(shù)量可以反映出該商品的市場容量。

如果一款商品搜索結果的數(shù)量很多，就說明該商品競爭激烈，而如果一款商品的評價數(shù)量太少，則反映出這款商品的市場容量過小。

當然，在對搜索結果數(shù)量和評價數(shù)量進行評估時，還可以做進一步細化。

比如,更進一步地查看屬于 Prime 的搜索結果數(shù)量的多少，以及精細化地統(tǒng)計最近 1~3個月的評價數(shù)量分別是多少，以此來判定最近的銷量和銷售趨勢。

3.競品分析在選品過程中，每款商品都需要確定一批競品，可以是 5~10 個，也可以更多但不要太少。

這些競品的分布不是單純地從 Top100 中選取的，在 Top100 清單之外還要關注最近發(fā)布的銷量增長快的商品，以及正在大力投放廣告打造的商品，多維度多樣化地選擇可以讓我們選擇的競品在不同的排名區(qū)間分布更均衡，便于評估在不同階段的銷售預期。

4，評價詳情分析對任何商品的選擇都是從陌生到熟悉、從外行到專業(yè)的過程，怎樣快速提升對商品的專業(yè)度，同時還能發(fā)現(xiàn)可能存在的各種“坑”呢?競品評價中的好評和差評就是我們重要的“教材”，商品評價是消費者真實體驗的反映，通過分析競品評價的內(nèi)容，我們可以了解消費者的真實訴求，從而對商品有更深、更全面的認知。

5.供應鏈和商品質(zhì)量評估在選品調(diào)研的過程中，一定要追溯供應鏈端，通過 1688 網(wǎng)站等渠道了解該商品的拿貨成本、重量、包裝尺寸等信息,評估在當前市場售價下,是否有足夠的利潤空間,如果利潤空間足夠，對商品的打造也有信心，那么接下來還需要從多個供應商處采購樣品。

一方面，在采購樣品的過程中評估供應商的實力、態(tài)度、配合度等;另一方面，根據(jù)樣品來評估商品質(zhì)量，詳細核對費用和利潤。

經(jīng)過上述一系列的評估，對一款商品的工藝、質(zhì)量、供應商情況、市場情況利潤情況等都有了較清晰的了解，選擇與否，相信你已經(jīng)有了答案。