在釣魚時，要選有魚的池塘;在選品時，進行市場容量的分析評估是必不可少的步驟。

評估一款商品市場容量的方法有很多,其中商品評價評估法是最便捷實用的商品評價評估法的具體操作如下:初步選定一款商品后，用核心關(guān)鍵詞進行搜索然后對搜索結(jié)果中的每件商品的評價數(shù)量進行匯總，用商品評價總數(shù)乘以參考系數(shù)，得出的數(shù)字就是該商品在當前站點粗略的市場總銷量。

采用商品評價評估法計算市場容量，需要注意以下幾點。

參考系數(shù)是指銷量和消費者留評數(shù)量之間的比例，需要基于自己的經(jīng)驗去.設(shè)定。

以美國站為例，大部分類目的留評比例大概是 130:1，也就是說130個訂單能夠收到一個商品評價。

所以，在美國站做市場調(diào)研時，就可以用 130作為參考系數(shù)，用關(guān)鍵詞搜索之后，實際顯示的商品數(shù)量和系統(tǒng)提示的搜索結(jié)果數(shù)量會有很大的出入，有些搜索結(jié)果只顯示 7頁，這是搜索引擎的設(shè)置。

我們不必擔心顯示的商品數(shù)量太少導致統(tǒng)計結(jié)果失真，原因在于，有銷量的商品基本上就集中在搜索結(jié)果的前幾頁，后面的搜索結(jié)果中商品銷量很少甚至沒有銷量,可以忽略不計。

從這個角度來說，有 7頁的搜索結(jié)果已經(jīng)足夠了。

由于商品的評價是從收到第一個評價開始累加的，而過早的評價對當下的銷量和市場容量評估并沒有太大的參考價值，所以在統(tǒng)計時，可以按時間排序,計算最近三個月或半年的評價數(shù)量即可。

評價數(shù)量統(tǒng)計出來后，乘以參考系數(shù) 130，得出該商品大概的總銷量，然后平均到每天，即可知道該商品在當前站點的日銷量。

知道了該商品的日銷量，我們需要做一個預期判斷，預測運營該商品，自己可以從中獲得的市場份額，也就是銷售預期,然后思考這樣大的“蛋糕”是否能夠滿足自己的運營期望。

當然，以這樣的方式評估市場容量和銷售預期，對于一些賣家來說還是略微抽象的，如果希望數(shù)據(jù)更精準一些，我們可以再多做一件事:找出具體的競爭對手,核算競爭對手的日銷量，然后詢問自已是否能夠站在當前競爭對手的位置。

統(tǒng)計了某款商品的市場容量之后，下一步就是評估該商品小類目節(jié)點下排名第的商品銷量，以及第5名、第 10名、第20名、第 50 名、第 100名等不同排名位置的商品銷量。

對于具體 ASIN(亞馬遜標準識別號，由系統(tǒng)自動為商品分配，類似于我們的身份證號碼) 的銷量評估，既可以采用手工測算，也可以借助第三方工具,比如 Keepa、JungleScout 等。

根據(jù)這些統(tǒng)計出來的數(shù)據(jù)，我們可以知道，在當前這個存量市場里分“蛋糕”，第一名的銷量就是我們銷量的“天花板”，不同名次的銷量就是我們要經(jīng)歷的。

我們可以知道自己到某個名次時可以達到的銷量，也可以知道想要到達某個名次需要多少銷量才行。

這樣的數(shù)字雖然未必絕對精準，但其對評估一款商品的運營有著重要的參考意義。

比如，經(jīng)過評估，我們知道類目熱賣商品日均銷量是 100 件，就可以將其理解為如果打造該商品，最大的銷量預期就是每天銷售 100 件，而如果評估出來第 100名賣家每天銷量只有 2件，那就應該知道，自己只有做到日銷2件才有機會進入前100名，同時要想進入前 100 名，每天至少得賣出2件才行。

換言之，即便某個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果有 4 萬條，如果評估出來第 100 名賣家的日銷量是 2件，那么排名在第 100 名之后的商品基本上沒有銷量，也確實沒必要看到第 100 名之后的每一條商品信息了，這也是亞馬遜平臺沒有展示全部搜索結(jié)果的原因之一另外，即便評估出某款商品銷量最高的賣家日出千單，排名第 100名的賣家日出 200單，也不要太過興奮，還需要評估自己的資金實力、運營能力等是否能夠應對該商品的市場競爭。

畢竟，看到太多的小賣家選擇了香薰機、加濕器、藍牙耳機、藍牙音箱等可以日出千單的商品，卻一年虧損一兩百萬元，甚至虧損更多的案例通過市場容量的評估，選擇適合自己運營打造的商品，如果能夠想到這一點,從選品到打造，成功的概率就會增加不少。