在和一些賣家交流的過程中發(fā)現(xiàn)，圍繞亞馬遜平臺選品，賣家的困擾很多,賣家前期往往缺少正確的選品思維和方法，而進(jìn)入選品后期，往往無法判定已選的商品是好商品還是壞商品。

其實只要是滿足消費(fèi)者需求的商品，是無關(guān)好壞的，賣家眼中的好商品和壞商品，是從運(yùn)營操作的難易程度來說的。

什么樣的商品是好商品?什么樣的商品是壞商品?它們各有哪些特點?接下來就來做一下對比。

1.好商品的特點滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的剛性需求。

關(guān)于剛性需求的定義，筆者在前文中曾有講述，指的是消費(fèi)者對商品功能性的需求大于對商品外觀、顏色、款式、尺碼等外在屬性的需求。

簡而言之，消費(fèi)者在購買時是基于“我需要”而非“我喜歡”。

功能單一，體積小，重量輕。

這類商品品控簡單、發(fā)貨便捷、時效快、運(yùn)輸成本低，缺貨時可以快速補(bǔ)貨，易于操作，資金周轉(zhuǎn)率高。

雖然有些賣家覺得這類商品競爭更激烈，但所有的商品都存在競爭，沒有人可以通過逃避競爭而取得成功。

如果選擇大而重的商品，就需要海運(yùn)發(fā)貨，發(fā)貨周期長，時效差、占用資金多，還容易造成斷貨，這更是運(yùn)營之殤。

另外，大而重的商品未必就是藍(lán)海，小而輕的商品同樣有競爭不激烈、易于打造的。

售價在 20~60 美元之間的商品。

這個價格區(qū)間的商品，利潤空間可觀，既明以以低價獲得競爭優(yōu)勢，也有足夠的利潤空間支撐做站外營銷和站內(nèi)廣告同時，這個價格區(qū)間的受眾最廣，易于打造成爆款。

更新?lián)Q代慢，季節(jié)性和趨勢性不明顯。

賣一張手機(jī)貼膜，第二年新款手機(jī)山來，貼膜也得跟著換代了:賣圣誕樹，一年也就能賣那么一個月而已;而支款螺絲刀，三五年內(nèi)都不會有根本性的換代，只要消費(fèi)者的需求長期存在,就可以持續(xù)銷售，銷量積累下來，就會成為競爭優(yōu)勢。

利潤空間足夠大。

在選品過程中要評估當(dāng)前同行賣家的價格，如果當(dāng)前大賣家的利潤已經(jīng)很少，甚至沒有利潤，建議直接舍棄。

2.壞商品的特點大而重、功能多、操作復(fù)雜的商品。

這類商品要么運(yùn)費(fèi)成本高、發(fā)貨時效慘要么需要高標(biāo)準(zhǔn)的操作指導(dǎo)和售后服務(wù)，一旦發(fā)生退貨就會導(dǎo)致?lián)p失很大,建議謹(jǐn)慎選擇。

易燃、易爆、易碎、粉塵、液體、膏狀及有特殊標(biāo)準(zhǔn)要求的商品。

這類商品要么發(fā)貨困難，要么在運(yùn)輸途中易損壞，有的還會因為無法提供認(rèn)證而遭下架，這些情況不僅會減少利潤，還會帶來差評。

由大賣家把持和霸屏的商品。

如果一款商品由大賣家把持，那么在搜索結(jié)果頁就會看到有賣家霸屏，打造的難度就會很大，建議盡量避免。

涉嫌侵權(quán)的商品。

無論是商標(biāo)侵權(quán)、專利侵權(quán)，還是版權(quán)侵權(quán)，都是運(yùn)營中的不定時“炸彈”，今天也許可以瞬間爆單，但你永遠(yuǎn)不知道是明天先到還是賬號受限的通知郵件先到。

運(yùn)營中有很多選擇，不投機(jī)、不抱僥幸心胃應(yīng)該是第一選擇。

通過上述分析，希望賣家能有一個比較清晰的選品方向，多選好商品，少選壞商品。